专业制造 真诚服务合肥神马科技股份有限公司在创新中求发展
[摘要]合肥神马科技股份有限公司在创新中求发展
合肥神马科技股份有限公司隶属于中央企业——中国建材轻工机械集团公司。公司位于国家级合肥经济技术开发区，是业界公认的中国目前产品种类最多、产销量最大的电线电缆专用设备制造企业。
自1985年开始，依靠线缆界广大客户的关心和支持，合肥神马全面涉足电工专用设备制造业，并不断取得长足的进步。现已在国内外线缆设备市场上占有十分重要的地位。
二十余年来，合肥神马专注于线缆设备的研究与创新，已累计开发出电力电缆设备、通信电缆设备和光缆设备等六十多个品种。其中，获得国家专利十数项，主要产品均被中国电器工业协会推介为质量可信产品。
凭借多年服务于线缆行业积累的丰富经验，合肥神马致力于满足客户的个性化需求，向中国各地以及伊朗、越南、印度、俄罗斯、韩国、英国、台湾等多个国家和地区的客户提供高品质的产品、强有力的技术支持和完善的售后服务。已日益成为国内外客户值得信赖的合作伙伴。
现在，秉承和努力实践“专业制造、真诚服务”的经营理念，合肥神马正不断开拓创新，向建设国际一流的电线电缆专用设备制造企业的目标迈进。
合肥神马科技股份有限公司是主要经营电线电缆及其专用设备和起重机等工程机械的开发、生产、销售的企业。从1993年开始，合肥神马科技股份有限公司的产销量、产品种类、技术水平等多项经济技术指标在全国电线电缆专用设备行业一直处于前列。
2006年是国家实施“十一·五”规划的开局之年，也是合肥神马被中国建材轻工机械集团公司重组后的第一年，公司内部面临着思想观念、机制体制的碰撞和融合,外部遭遇到产品质量、价格、品牌的竞争和挑战。在这种十分复杂的环境下，神马人坚持“专业制造，真诚服务”的经营理念，依靠集团公司和董事会的正确领导和大力支持，依靠公司经营团队的审时度势和精心谋划，依靠广大职工的凝心聚力和顽强拼搏，从而战胜了前进道路上的一个又一个困难，四年来取得了各方满意和令人鼓舞的经营业绩。
不断超额完成各项经营指标
2006年全年合肥神马完成销售收入1.1亿元。合肥华新完成销售收入1.31亿元，实现利润累计470.27万元。其中合肥神马350.27万元，合肥华新120万元。超额完成集团公司下达的销售收入9000万元，利润75万元的经营目标。 2007年共完成营业收入2.62亿元，主营业务收入2.34亿元，比上年增长111.8%。实现利润总额1455.5万元，比上年增长281%。 2008年共完成销售收入2.93亿元，比上年增长11.83%。实现利润总额1527.7万元，比上年增长5%。 2009年全年公司完成营业收入3.43亿元，比上年增长了15.9%，其中主营业务收入2.95亿元，比上年略有增长，实现利润总额2402万元，比上年增长了57.25%，超额完成集团公司下达的销售收入2.6亿元，利润1300万元的经营目标。
2006年全年共签订生效合同1.83亿元，加上上年结转，全年生效合同总额累计2.5亿元。 2007年全年共签订合同总额3.27亿元。其中，出口定单9200多万元，分别比上年增长78.6%和44.6%。加上上年结转8953万元，实际全年有效合同总额超过4亿元。 2007年公司共发展新用户65家。其中，国外19家。出口国及地区增加到31个。 2008年全年共签订合同总额3.26亿元，与去年持平。其中，出口定单1.1亿元，比上年增加2000多万元，增长率达22%。加上上年结转1.65亿元，实际全年有效合同总额近5亿元。2008年公司共发展新用户58家。产品出口的国家和地区增加到33个。 2009年全年共签订生效合同4.29亿元，比2008年的3.26亿元增长31.6%，加上上年结转，全年生效合同总额累计6.1亿元，又一次刷新了历史纪录。神马的产品和品牌在国内国际两个市场上的影响越来越大。
面对激烈的竞争，神马人秉承科技领先、精益求精，顾客至上、诚信服务的方针，取得了丰硕的成果，始终保持了全国同行业的龙头地位。 2006年起，神马人果断地在市场上打出神马品牌，放弃了沿用近10年的华新品牌。通过广泛的宣传解释，神马已被行业广大客户所认同。为顺利实施做精做强神马电工机械产业战略奠定了坚实的基础。
新产品开发有了新思路并走出了新路子
在继续抓好老产品改造，不断增强老产品市场竞争力的基础上，神马公司还特别注重发挥不断开发新产品的优良传统。2006年开发出的主要新产品多达6个。同年，该公司还创新新产品开发模式，改变了过去完全依赖自身力量开发新产品的做法。采取利用外部力量和发挥行业专家为我所用的新举措，并结合“请进来”的人才方针，联合力量共同研发，全年共开发出了铜包铝导体生产机组，铜铝连续挤压机，挤塑机组，拉丝液离心分离过滤器等一批全新产品。
公司还抓住机会，积极探索与国际上先进的电工机械厂商合作的新路子，与德国一家公司共同为客户提供成套设备，此举不仅提高了公司的知名度，而且也消化吸收了国际先进的技术。2006年公司省级企业技术中心通过评审，被评为合格，完成了市科技局企业信息化项目《PDM应用及系统集成》的验收工作。企业技术中心顺利通过省级评价。为提高设计水平，公司还投资70多万元新上了三维CAD设计软件，为降低设计的差错率创造了条件。
2007年，公司在深入细致的市场调研基础上，共开发出了异型线生产设备、连续挤出机组、铜包铝导线生产机组等一批技术含量高的全新产品。并及时投放市场，受到了用户的肯定。
为积极应对电工机械市场激烈竞争局面，2008年，公司根据市场需求，组织力量积极开发新产品。开发成功分电机驱动铝大拉丝机、管型绞线机、分电机驱动高速框绞机、铜丝S-Z扭绞屏蔽机和630/100盘大型笼绞机等一批新产品。2009年公司又开发出了一大批新产品，铝管包覆连续挤压机的研发取得重大进展2009年，公司向合肥市创新办申请市创新型试点企业取得成功，LHDL￠450/13等轮径型滑动式连续退火铝大拉丝机等3个新产品通过安徽省经信委组织的省级鉴定。同时通过了省科技厅的高新技术产品评审并已公示。
特别是，和大连理工大学合作开发的50吨伸缩臂履带式起重机的研发取得成功，首台样机已通过国家质检总局组织的型式验收和生产条件验收
管理工作逐步加强
2006年公司争取电信部门的支持，新上了集团商务电话，使内线电话和外线电话有机的结合起来，并安排专人接听总机，极大地方便了客户的联系，从一个侧面展示了企业的形象，有效地避免了经营信息的流失，及时响应了客户的需求。为财务部门新上了金蝶财务软件，大大提高了财会工作的效率。顺利完成了从原来由合肥华新对外销售转变到由合肥神马直接对外销售，重新塑造起神马在电工机械市场的主体地位，神马不仅重新获得了市场肯定，而且还赢得了公司广大员工的情感认同。
2007年，随着1万平米工业厂房的竣工并投入使用，公司所属金工一分厂安全有序地完成了迁入工作。金工一分厂的迁入一方面加强了金工分厂与公司各部门的工作联系，减少了产品交货所存在的运输问题，降低了费用，提高了效率；另一方面也改善了厂区机械加工现场的面貌，为园区内协作厂在强化现场管理上发挥了示范作用。
2008年，随着技改项目的基本完成，公司先后成功组建了直属的机械分厂和金工二分厂，职工队伍得到壮大，自身的加工能力大幅提高，为有效地组织生产和提高产品质量提供了更加可靠的保证。目前，三个分厂运行良好，管理正在逐步规范。金工一分厂积极寻求探索新的管理模式，通过分班分组，强化班组责任制、责任到人的做法，降低等工浪费等行力极大的提升了内部生产效率。同时，也培养了大批人才，一方面为自身的发展储备了后备力量，另一方面也为公司各部门及直属的单位提供了人才。
公司所属的电气公司在为公司产品做为配套的同时，积极做好其他产品的代理销售工作并取得可喜成绩，直接对外销售的比重有较大提高，2008年完成的销售收入和利润均比上年有较大提高，超额完成了公司下达的经营指标，取得了较好的经济效益。
2009年，公司根据企业的实际需要，制定了《公司财务人员委派管理办法》、《营销部合同管理办法》、《关于加强售出产品增值税专用发票管理的通知》、《设备管理及其处罚暂行规定》、《公司财务人员委派管理办法》、《营销部合同管理办法》等一批行之有效的规章制度。
人才资源工作富有成效
2006年，公司始终坚持以人为本的方针，关心和爱护员工，着力培养一支团结和谐的员工队伍，在为营销部门制订的承包责任书中，把营销人员个人的业绩与整个营销部门的业绩挂钩，努力打造团结和谐营销团队，把各部门的业绩考核与营销部门的业绩挂钩，充分发挥了营销的龙头和中心作用，形成人人关心经营的良好风气。积极开展多种多样的员工培训工作，根据公司的实际情况和员工的需求，组织三名中高层管理干部参加上海交通大学工商管理MBA研修班，提高中高层干部的管理知识和领导水平，为协作厂员工举办了“机械识图与机械加工”培训班，在一定程度上提升了协作厂员工的技能。 10月份，根据国家上调最低工资的政策，统一增加了职工的基本工资，从而较大幅度地增加了员工的收入。在按时缴纳各项社会保险的基础上，为全体员工投保了意外伤害保险，并已有员工因此而受益，及时为所有出国人员投保了境外意外保险，解除了职工的后顾之忧。
2007年，公司重视和加强职工队伍建设，与大道博一培训公司合作，不间断地强化对员工的培训，使广大员工了解和吸收新的管理理念，提高了员工的素质和技能。经集团公司和董事会的批准，2007年公司较大幅度地提高了员工的收入。员工的工资水平因此对外具有了一定的竞争性，使广大员工分享到公司又好又快发展的成果，稳定了职工队伍，调动了职工的工作积极性。新租用了上下班交通客车，改善了员工的乘车环境。按照国家和合肥市政策，及时为符合条件的员工办理补充养老保险。重视和关心员工的成长与发展，鼓励职工立足岗位，自学成长。为在岗进修的职工提供条件，并为取得证书的员工发放补贴。根据工作需要，新聘任了一批年轻有为的职工充实到管理岗位上，做到人尽其才，才尽其用。
2008年，公司始终重视职工队伍建设，在继续与大道博一培训公司合作的基础上，增加了内部培训，实现不间断地对员工的培训。培训工作从过去的偏重单一的管理知识，扩大到符合公司实际的专业技能，取得了较好的效果。2008年公司继续较大幅度地提高了员工的收入。员工的工资水平对外更加具有竞争力，使广大员工深切感受到公司快速发展所带来的实惠。职工队伍更加稳定，工作的主动性和积极性进一步提高。及时为符合条件的职工办理补充养老保险，按时足额缴纳住房公积金，提高了职工的福利水平。针对集体宿舍紧张的状况，公司出台了《单身员工在外租房补贴暂行规定》，解决了新职工的实际困难;制定了职工带薪年休假制度，保证了职工的合法利益;特别是，公司适时发布了《关于公司职工工伤住院期间护理费等有关事项通知》，使因工负伤住院的职工享受到比国家规定更高的待遇。
2009年全年培训进行46项共1700人次，公司还对新晋升管理者和新进员工等组成的团队开展了拓展培训活动，增强其团结协作及责任意识，培养积极的工作心态。
为感谢售后服务人员的辛苦工作和奉献精神，更感谢他们的家属对公司工作的理解和支持，2009年，公司组织08年出差超过280天的售后服务人员的家属赴海南进行为期5天的旅游度假，赢得了职工及其家属的称赞。同时根据公司08年取得的效益，经董事会批准，公司继续较大幅度提高了员工的收入，有效地提高了职工的积极性和创造性，职工队伍更加稳定。
企业基础设施进一步完善
经集团公司和董事会的批准，2006年公司共投入110万元兴建了喷丸车间，并投资34万元购置了先进的喷丸设备，改变了过去产品喷丸处理靠外协和部分产品未能喷丸处理的状况；投资73.5万元新增了三台16吨双梁行车，换下了起吊重量不足，故障频繁的10吨行车，消除了发货时的安全隐患；改造了办公楼，使原来的一楼办公区更加明亮和更加适合使用；为适应合肥神马收购合肥华新的新形势，拆除了原来厂区主干道上的不锈钢栏杆，并改建成马路；为缓解电力紧张的形势和新厂房的用电需求，投资100万元兴建了800KVA的新配电房，彻底解决了今后供电不足的矛盾；投资70万元为技术部新上三维CAD设计软件，这些技改项目的成功实施，改善了工作环境，增强了公司实力。
为适应两公司合并以及繁华大道扩建的需要，公司还适时改建了新的大门楼。新门楼庄重典雅，较好地展示了公司新的外部形象。更为重要的是，公司组织实施了“电线电缆专用设备关键零部件生产基地”的技术改造项目。该项目经集团公司同意后，在合肥市经委获得了正式立项，并由此获得了工业项目的专项补助。同时，该项目还获得了安徽省发改委的正式确认。项目中的设备部分可抵免新增所得税，使企业获得较好的优惠政策。此外，公司还筹措近2000万元资金，新添了一批如卧式加工中心、落地镗车、龙门铣、5米立式车床等先进设备。投产后，显著地扩大了公司的生产能力，并为产品质量的提高提供更加可靠的保证。 2009年，经集团董事会批准，投资200多万元的4#工业厂房一期工程正式开建。
近年来，神马科技股份有限公司取得了国家科技部等单位认定的高新技术企业等资格，中国电器工业协会认定的中国电器工业最具竞争力企业和中国电器工业最具影响力品牌等无数荣誉，公司研发的产品多次获得专利和奖励。 2009年公司荣获“中央企业先进集体”荣誉称号！面对成绩神马人并没有感到自满，他们在为实现下一个目标而继续拼搏着：
2010年，神马人的奋斗目标是完成营业收入3.7亿元，实现利润总额3000万元，并力争超额完成。
第一，抓好国内市场巩固和国际市场开拓。 2010年电工机械的国内市场将继续保持平稳发展的态势。随着国内市场竞争的进一步加剧，必须要找新的突破口，新的利润增长点，而这个利润增长点就在于，在立足国内市场的基础上进一步开拓国际市场，要抓住机遇，把更多的产品销往更多的国家。
第二、积极做好铝挤压机等一批市场前景好，盈利水平高的产品的研发和调试，使之产生较好的经济效益，按照市场需求，开发新产品和完善老产品。加快履带式伸缩臂起重机系列产品的研发，全面开展营销工作，力争有较大的突破。
第三、积极造条件，争取早日将现有的省级企业技术中心升级为国家级企业技术中心。使合肥神马成为主导中国电工机械市场技术进步和升级换代的领军企业，逐步建立起一支研发能力突出的高素质技术队伍，培养一批在专业领域有突出才能的学科带头人。使技术中心成为电工机械行业快速而有效的技术转化平台、人才培养基地和信息交流汇集平台。
第四、积极推动创业板上市进程。按照集团公司的部署积极做好上市的准备工作，通过上市，完善公司的治理结构，更加规范公司的管理，通过资本市场募集资金，解决公司发展资金不足的矛盾。
第五、积极稳妥推进新厂区建设。根据公司的现状和发展战略。 2010年，公司计划新购150亩左右的土地使用权作为公司的新区，并预留100亩作为后续发展用。
第六、继续加强员工培训，提高技能，优化薪酬水平。2010年，围绕公司上市和发展工程机械，将进一步加强培训工作，提高针对性和培训的效果。在去年适度提高工资水平的基础上，根据09年取得的效益，今年将争取再次适当调整工资，以增强工资水平公平性。第 七、进一步降低库存，提高资金使用效率。要切实加强计划管理和仓库管理，及时掌握客户提货的动态，加强技术、营销、生产等部门的联系，千方百计降低库存，加快资金周转的速度，提高资金的利用率，提高经济效益。
展望2010年，打造国内外一流电工机械生产基地的目标在召唤着神马人，合肥神马又一次站在即将实现跨越发展的历史关头，任务光荣而艰巨，使命神圣而庄严。有集团公司和公司董事会的正确领导和大力支持，神马人正以饱满的精神，昂扬的斗志，开拓进取，扎实工作，走向新的更大的辉煌。
责任编辑 陈维庭 何怀光
公司参加的主要行业协会
●中国电器工业协会 常务理事●中国电器工业协会电线电缆分会 副理事长●中国电器工业协会电工专用设备分会 副理事长●上海电线电缆行业协会 副会长●中国电子元件行业协会光电线缆分会理事●安徽省电线电缆商会 副会长●合肥市企业家联合会 会员●安徽省进出口商会 会员
公司主要资质与资格
●国家科技部等单位认定：高新技术企业●安徽省经委等单位认定：省级企业技术中心●安徽省科技厅认定：企业信息化示范企业●中国电器工业协会认定：中国电器工业最具竞争力企业●中国电器工业协会认定：中国电器工业最具影响力品牌●人力资源社会保障部、国务院国资委:中央企业先进集体●安徽省国家税务局、地方税务局：A级纳税信用单位（最高级）●中国电器工业协会评定：AAA级信用单位
总经理岳光明
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