世人喜欢以结果定成败注重过程艰难者鲜有这就是本文主

世人喜欢以结果定成败，注重过程艰难者鲜有。这就是本文主人公——含山县铜闸镇琴韵家庭农场主金晓雨的座右铭。

■通讯员盛伟

求职屡屡受挫回乡创业当上农场主

2012年金晓雨毕业于合肥财经职业学院，毕业后的她信心满满地开始了寻找工作之路，但事与愿违，理想是丰满的，现实是骨感的，梦想和现实之间的落差狠狠砸在这位90后小女生身上。寻找工作的经历，让她一次次充满希望，又一次次彻底失望。就在她感到无望的时候，此时她的妈妈提出让她回农村老家创业。金晓雨思考良久，决定回乡创业。

回家后的金晓雨站在田野间，看着荒草遍布的田地，灵感来袭。“随着外出务工人员的增多，被抛弃的荒地只增不减，这可不就是白白被浪费的资源吗！既然是资源，那么也就是我展现实力的梦想舞台啦。”有了这个想法后，金晓雨说干就干，她和母亲一起挨家挨户地上门做农户的思想工作。精诚所至，金石为开，很快，她与50多家农户签订了土地流转合同，承包了荒地160多亩。

然而，只懂念书的金晓雨在拿下土地后着实慌乱了一阵子。世上无难事，只怕有心人，一切的一切对于金晓雨来说都是陌生的。她开始学开汽车、插秧机、收割机、旋耕机、铲车等，记得有一次在雨后驾驶拖拉机，因路面湿滑发生了侧翻，虽然没有受伤但却把她着实吓了一跳。她暗下决心，生活给我磨砺，我将它转为能力。

开网店促销售和机械设备成“好闺蜜”

自从和土地打上了交道，她便和懒觉彻底地告别了。受到农业自然制约等因素，起早贪黑成了她的习惯，机械设备成了她的闺蜜。

金晓雨深知想要创业成功，想要在土地上种出“金子”，必然依靠科技和创新。只有坚持在专业化与机械化的道路上前行，才有成功的可能。在政府的大力支持和帮助下，她先后购置了704、954拖拉机2台，688联合收割机2台，东风长128型手扶拖拉机1台套，高速插秧机2台，低速插秧机1台，旋耕地2台，播种机2台，扫架式喷雾机及抗旱排灌用水泵20多台；担架式喷雾器1台，机动式喷

雾器5台，育秧机组1组，碎土机2台，催芽机1台，粮油加工机械2台套，其他各类农机具17台套。

创业之路不是一帆风顺的，当一切似乎都在朝着好的方向上发展时，2013年的大旱却给了她当头一棒。缺水，意味着农作物的生长受限，从种植时间的担忧到秧苗成活后能否成长的焦虑直至收割后缺乏晒谷场地。困难如影随形，一秒喘息的机会也不曾给我。创业初期的资金都是负债所得，更让她倍感压力。买种子买化肥，每一分钱都要精打细算。

想要不失败，就必须逼迫自己找到出路，想要解决资金问题，就必须降低成本增加收益。金晓雨问自己，农作物既然生产出来就面临着销售的问题，销售得好的话，何愁资金无法回笼呢？那么如何才能快速增加销量呢？“对啊！为什么我不能将农作物的销售也走上网络的大道呢！”就在这时，她做了决定，就这么干，创建网店，将农产品推向网络市场！

加入电商大军培训老乡当网店小二

虽然在大学期间她也曾选修过电子商务的课程，然而并不精通。于是，她重新开始了对电子商务的学习，自主参加电商培训，自费的电商课程结束后，她立刻着手开展电商平台的创建，淘宝，天猫微店、微商的平台她统统没有放过，同时还开设了自己的网店。

网店开起来了，物流配送却出现了问题，于是她跑出村，找物流公司协商，最终与中通、申通、韵达等物流公司达成了合作协议。可网店人手的问题又让她陷入了焦虑。怎么办？村里的农户、社员众多啊，何不带领他们一起走这条销售道路呢，这样不就在促进销量的同时还解决了农户、社员的就业问题了吗！于是她找到了那些辍学在家的高中生、务工返乡人员和留守妇女，从那天开始，她便开始教他们如何操作网店，帮助他们学习互联网知识。并为他们购买电脑提供意见，帮助他们开通网络办理了网银。网店的事业就这样步入了正轨。

既然开了网店就必须考虑店面内产品的多样化，单一的农产品是不会实现利润的直线提升的。于是她开始动起了深加工的主意，倘若把原料制成加工过

的半成品，顾客买回去不是省了更多麻烦吗？这样不仅能提高销量更能满足客户，何乐而不为呢？于是她成立了含山县铜闸镇琴韵家庭农场和含山县铜闸镇绿野粮食种植协会。

与科技创新结合荒野变成“金土地”

就这样，金晓雨的生意蓬蓬勃勃地做了起来。2015年她的网店总销售额达到了52万元，其中双十一当天就成交了300多笔，销售额7.8万元。合作社社员的交易总额也达到了1410万元，实现合作社盈余总额68万元。

四年来，金晓雨还先后成立了含山县鑫淼芋头种植专业合作社、含山县铜闸镇琴韵家庭农场、含山县铜闸镇绿野粮食种植协会、含山县铜闸镇鑫禾供销合作社有限公司、含山县兴丰种植技术服务专业合作社联合社。通过夜以继日的努力，目前合作社通过农业科技创新，推动农业快速发展，机耕率达97.5%，水稻机插率达94.6%，生产综合机械率达98%，为农业走上机械化种植铺设着道路。并设立与园区相配套的教育培训、信息服务、农产品储藏、加工和流通等软件设施。采用新品种、新技术种植、管理，实行标准化、工厂化生产，保优高产技术应用率达98%；发展集中育秧（育秧工厂）、机插秧、病虫害统防、农资供应、农产品营销等专业化服务。建立了农产品生产技术标准，创建绿色品牌，并注册“长凌”牌绿色大米品牌。合作社拥有绿色、无公害稻鸭共生水稻种植基地。合作社下设生产部、技术部、销售部、质检部、财务部、技术服务部、办公室七个部门。合作社主要产品有“长凌牌”绿色、无公害大米，共三大系列8个品种。现已初具规模，形成了产、加、销一体化，在合肥、马鞍山、芜湖都拥有了自己的实体店，并与560户家庭建立长期的合作关系，同时接收超市订单，开立了三家网店。

她告诉笔者，创业以来最大的收获就是，她不是一介文弱学生，更不是一个传统农民，但是她把握了机遇，将现代化科技和农业进行了有机的结合，才有了现在这样的美妙化学反应。而最重要的是，在这片希望的田野上，她找到了值得自己追求一生的价值。

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