甘家书：市场不好反而是机遇

本报记者 张日芳

创业之初，他选择了本地较成熟的行业，历经低谷后走向平稳。他现在走的，是稳中求进之路，成功开拓新的“板块”。他叫甘家书，现在经营三个木板厂。

2007年12月，甘家书退伍回乡，一心创业。他看到，与家乡覃塘区山北相邻的东龙镇，木片产业的发展如火如荼。当时，东龙镇内有山地10多万亩、林地面积4万多亩，周边相邻的港北区中里乡，来宾市兴宾区、武宣县等都是林木资源丰富地区，镇内木业交易、加工十分繁荣，众多木业加工企业主要分布在209国道沿线村庄。他想，东龙遍地都是木片，创业最好与地方特色相结合。说干就干，他凭着军人的胆识选择了这个当时在贵港已相对成熟的行业。

“这行业里，我的朋友也比较多，所以放心一点。”甘家书投资20多万元，在港南区城郊办起一个小木片厂。当他憧憬着兴旺的生意快快来临时，国际金融危机却突然降临，他的木片厂生产出来的单板，价格一路走低，还要到处求人来买。对此，他的父亲摇摇头说：“要不，就把厂子卖掉吧。”甘家书不甘心，下决心要在这困境中冲出去，把它经营好。于是，他靠坚持和不断扩展的人脉，得到业内人士很多关照，终于挺了过来。“2009年下半年后，就很好做了。”他说，因为经历了低谷，走出来后感觉自己有了更大的承受力，不会轻易被打倒。

去年，各地房地产业不景气，而甘家书的木板厂的产品恰恰都是做建筑模板的材料，他的生意又陷入了低谷。去年初，不少同行撤资或另做打算，甘家书却选择了坚持。在几乎没有收入的日子里，他继续奔忙于生产和销售之间，但凡有客户要一点点货，哪怕价格很低，他都尽量做好。甘家书的真诚把一个个客户留住了。

由于他的坚持，也因很多人的退却，甘家书在贵港市木业行业里赢得了更大的空间。“市场不好反而是机遇，因为能坚持下来的都是强者。”甘家书显得非常自信。他说：“投资就是学习。比如我有50万元，可投资两件事。一件是10年后才能见到高回报；另一件是现在就能运行，慢慢积蓄经验，哪怕是亏了。我选择的是后者，亏本时就当是拿钱当学费，来买创业经验和人生经历吧，我为什么去空着这10年呢。”这样的思维让甘家书干劲十足，继2011年在河池市开办了第二家木片厂后，去年4月又在当地增开了一家，事业蒸蒸日上。

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