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天猫“黑马”丽人丽妆是怎样形成的?

化妆品安全网 2016-08-18 22:12 大字

[摘要]大家都说越有本事的人做事越低调,事实上还真是如此,在天猫运作着60多个美妆品牌店铺,占整个天猫美妆KA商家(知名品牌)数量的60%-70%,然而此前并没有太多人知道 丽人丽妆 这

这也是丽人丽妆为什么只在阿里体系成长的原因。在黄韬看来,丽人丽妆核心内容就是利用阿里的数据,快速捕捉市场变化,“这个模式离开了阿里的数据就是不成立的”。

天猫“黑马”丽人丽妆是怎样形成的?

黄韬也是用同样的理论说服了罗振宇。其实两人相识并不久,2015年11月初,罗振宇发起一期“云端策划会”,他想知道为什么那么多小商家在阿里上做生意?把生意做起来了,他们为什么还在骂马云?为此,黄韬专门飞到北京,他对罗振宇说,在阿里做生意,就是因为数据。“你在别的地方卖了几百万本书,根本不知道卖到哪里了,而我在阿里一下就可以分析出很多内容”。

这让罗振宇很受触动,在跨年演讲中,他用了很大一段篇幅讲述这段讨论,也因如此,他称呼黄韬为“师傅”。

采访之时,丽人丽妆正在准备提交招股说明书,筹划在上海证券交易所主板上市。因此当涉及到营收等问题时,黄韬只肯透露一些局部数字:“去年双十一卖了5个亿。大概1亿以上的大店可能有10个。50个左右的店,大的一两个亿,小的三四千万。”

提及上市,黄韬和丽人丽妆还不得不面对一个无法绕开的质疑,那就是如何向投资者解释售卖平台过于单一的风险,丽人丽妆的全部业务几乎都在天猫上。在裂帛、韩都衣舍等淘品牌上市时,这一风险都是分析师重点指出的内容。

黄韬承认这一风险确实存在,但他似乎并不打算改变。他解释道,“阿里体系占电商大概80%多的市场份额,我把剩下做了,能增加多少?如果阿里垮了,我靠剩下的10%-20%能活着吗?如果这个市场上有一个绝对性垄断的平台,那我就要看好这个平台上的生意。零零散散增加个几个点的生意,一点不增加这个公司的安全性。”

除了不准备向其他B2C平台扩展,丽人丽妆也不打算自建B2C平台。2015年4月宣布B轮融资后,丽人丽妆高管在接受媒体采访时曾提出未来将会自建B2C平台,摆脱对天猫的依赖。黄韬否认了这一说法。

时不时地,他还会和阿里“秀恩爱”。在微博上,逍遥子(阿里巴巴CEO)评了几句诗词“忙闲皆自在,晴雨两相宜”,黄韬转发并评论道“感谢领导给相宜打广告,哈哈”。

今年3月阿里巴巴集团2016商业服务生态峰会上,黄韬演讲时说,“每次在我绝望的时候,逍遥子都会重新给我希望。”“我总有很多新的想法,但是天猫的规则有时太多,难以实现,每当我觉得要放弃时,跟逍遥子聊聊,他总能理解并支持我去尝试,包括直播,我的想法都被满足了,所以我也没有动力去别的平台做了。”黄韬说。

天猫“黑马”丽人丽妆是怎样形成的?

4月14日,丽人丽妆与美宝莲在淘宝上策划了一场直播,内容是Angelababy赶赴美宝莲一场代言活动的细节。直播的主平台放在了淘宝,而且美宝莲直接在直播页面上卖起了新品口红。

最终效果也颇为显著,2个小时的直播吸引了超过500万人次观看,最终卖出10000支口红新产品。“这是第一个商业直播案例。”黄韬有些自豪。不久后,他许久未更新的微博也转发了对这一案例的分析。

“江湖越老,胆子越小”

当被问及公司是否经历过生死存亡的时刻时,黄韬很干脆简练地回答“没有”,“我们的模型很简单,每年扩一倍的生意,每年扩一倍的人”。他停顿了一下,“江湖越老,胆子越小。”

2012年之后,丽人丽妆的发展开始加速。2013年其销售额突破3亿元,2014年单是双十一就完成了2亿元的销售额,2015年双十一销售额将近5亿元。与此同时,跟丽人丽妆合作的品牌数量也在迅速增加,到2014年已经超过30家,预计2016年会翻一番,达到60多个。

目前,丽人丽妆涉及的业务环节包括了店铺页面设计、促销与营销方案策划、售前、售后服务、物流仓储等,几乎涵盖了整个电商环节,品牌天猫旗舰店、丽人丽妆天猫旗舰店和丽人丽妆海外旗舰店并行发展。品牌旗舰店如相宜本草旗舰店等,丽人丽妆旗舰店则类似于“屈臣氏”,而海外旗舰店主打海淘业务。

2016年,艾瑞咨询发布的报告中,丽人丽妆的估值达到5亿美元。

品牌和销售额的急速扩张,意味着必须有足够的团队承担。在成立的前六七年,丽人丽妆招聘的全部是应届毕业生和电商行业外的人,培训上岗。

 
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