天猫“黑马”丽人丽妆是怎样形成的？

[摘要]大家都说越有本事的人做事越低调，事实上还真是如此，在天猫运作着60多个美妆品牌店铺，占整个天猫美妆KA商家（知名品牌）数量的60%-70%，然而此前并没有太多人知道 丽人丽妆 这

这也是丽人丽妆为什么只在阿里体系成长的原因。在黄韬看来，丽人丽妆核心内容就是利用阿里的数据，快速捕捉市场变化，“这个模式离开了阿里的数据就是不成立的”。

黄韬也是用同样的理论说服了罗振宇。其实两人相识并不久，2015年11月初，罗振宇发起一期“云端策划会”，他想知道为什么那么多小商家在阿里上做生意？把生意做起来了，他们为什么还在骂马云？为此，黄韬专门飞到北京，他对罗振宇说，在阿里做生意，就是因为数据。“你在别的地方卖了几百万本书，根本不知道卖到哪里了，而我在阿里一下就可以分析出很多内容”。

这让罗振宇很受触动，在跨年演讲中，他用了很大一段篇幅讲述这段讨论，也因如此，他称呼黄韬为“师傅”。

采访之时，丽人丽妆正在准备提交招股说明书，筹划在上海证券交易所主板上市。因此当涉及到营收等问题时，黄韬只肯透露一些局部数字：“去年双十一卖了5个亿。大概1亿以上的大店可能有10个。50个左右的店，大的一两个亿，小的三四千万。”

提及上市，黄韬和丽人丽妆还不得不面对一个无法绕开的质疑，那就是如何向投资者解释售卖平台过于单一的风险，丽人丽妆的全部业务几乎都在天猫上。在裂帛、韩都衣舍等淘品牌上市时，这一风险都是分析师重点指出的内容。

黄韬承认这一风险确实存在，但他似乎并不打算改变。他解释道，“阿里体系占电商大概80%多的市场份额，我把剩下做了，能增加多少？如果阿里垮了，我靠剩下的10%-20%能活着吗？如果这个市场上有一个绝对性垄断的平台，那我就要看好这个平台上的生意。零零散散增加个几个点的生意，一点不增加这个公司的安全性。”

除了不准备向其他B2C平台扩展，丽人丽妆也不打算自建B2C平台。2015年4月宣布B轮融资后，丽人丽妆高管在接受媒体采访时曾提出未来将会自建B2C平台，摆脱对天猫的依赖。黄韬否认了这一说法。

时不时地，他还会和阿里“秀恩爱”。在微博上，逍遥子（阿里巴巴CEO）评了几句诗词“忙闲皆自在，晴雨两相宜”，黄韬转发并评论道“感谢领导给相宜打广告，哈哈”。

今年3月阿里巴巴集团2016商业服务生态峰会上，黄韬演讲时说，“每次在我绝望的时候，逍遥子都会重新给我希望。”“我总有很多新的想法，但是天猫的规则有时太多，难以实现，每当我觉得要放弃时，跟逍遥子聊聊，他总能理解并支持我去尝试，包括直播，我的想法都被满足了，所以我也没有动力去别的平台做了。”黄韬说。

4月14日，丽人丽妆与美宝莲在淘宝上策划了一场直播，内容是Angelababy赶赴美宝莲一场代言活动的细节。直播的主平台放在了淘宝，而且美宝莲直接在直播页面上卖起了新品口红。

最终效果也颇为显著，2个小时的直播吸引了超过500万人次观看，最终卖出10000支口红新产品。“这是第一个商业直播案例。”黄韬有些自豪。不久后，他许久未更新的微博也转发了对这一案例的分析。

“江湖越老，胆子越小”

当被问及公司是否经历过生死存亡的时刻时，黄韬很干脆简练地回答“没有”，“我们的模型很简单，每年扩一倍的生意，每年扩一倍的人”。他停顿了一下，“江湖越老，胆子越小。”

2012年之后，丽人丽妆的发展开始加速。2013年其销售额突破3亿元，2014年单是双十一就完成了2亿元的销售额，2015年双十一销售额将近5亿元。与此同时，跟丽人丽妆合作的品牌数量也在迅速增加，到2014年已经超过30家，预计2016年会翻一番，达到60多个。

目前，丽人丽妆涉及的业务环节包括了店铺页面设计、促销与营销方案策划、售前、售后服务、物流仓储等，几乎涵盖了整个电商环节，品牌天猫旗舰店、丽人丽妆天猫旗舰店和丽人丽妆海外旗舰店并行发展。品牌旗舰店如相宜本草旗舰店等，丽人丽妆旗舰店则类似于“屈臣氏”，而海外旗舰店主打海淘业务。

2016年，艾瑞咨询发布的报告中，丽人丽妆的估值达到5亿美元。

品牌和销售额的急速扩张，意味着必须有足够的团队承担。在成立的前六七年，丽人丽妆招聘的全部是应届毕业生和电商行业外的人，培训上岗。