天猫“黑马”丽人丽妆是怎样形成的？

[摘要]大家都说越有本事的人做事越低调，事实上还真是如此，在天猫运作着60多个美妆品牌店铺，占整个天猫美妆KA商家（知名品牌）数量的60%-70%，然而此前并没有太多人知道 丽人丽妆 这

拍卖结束之后的一个多月，黄韬接受采访时总要不停的回应“这真的不是阿里的局”，“阿里投的公司太多了，可能有个几百家，很多我根本都不知道，罗胖根本不知道我要拍下来”。

从那之后，似乎所有人都在等待传说中价值2200万的广告。8月1日，papi酱在视频中插入了10秒钟的美即面膜广告，“papi酱播了广告却不是丽人丽妆”迅速成为网络热点，黄韬不得不说明：“美即的这支广告和丽人丽妆拍下的广告没有任何关系，但这次美即和papi酱合作确实是丽人丽妆促成的。”

“papi酱的广告什么时候播？”

“双十一之前。我们去年双十一卖了5个亿，但是双十一那天我们花了5000万广告才把我们这么多品牌的方案讲明白，那我今年就只用papi酱这个讲就省心多了。”

“会签下papi酱做代言人吗？”

“也不是完全没有这个可能。”

在黄韬看来，这个广告的成本已经收回来了。不单单是销量和品牌认知度的提升，更出乎他意料的是，由于此次拍卖和对罗辑思维天猫店的运营，丽人丽妆迅速成为自媒体追逐的对象，一些自媒体大号也都主动找上门来寻求合作。丽人丽妆掌握了主动权，他们选择了自媒体每个类别中的第一和第二进行谈判，“现在还都没有谈完”。

不断下注

在社交账号上，黄韬给自己起名叫丽人丽妆熊猫。熊猫这个名字，最早源于他在清华读书时的经历。外教课上，为了凸显自己的与众不同，黄韬放弃熊猫的通俗名称Panda，给自己取名Bearcat，“就像有些家长给小孩取名字，用一些生僻字，显得自己有知识”。

黄韬1990年进入清华自动化系，四年本科，三年硕士，之后留校教计算机。整十年的清华时光对黄韬产生了很大的影响。“最核心的能力就是学习的能力，在清华，你就天天琢磨怎么学的快，怎么样教别人快。有很多牛人来教你，常常有听君一席话胜读十年书的感觉。”黄韬说。

任教的第三年，黄韬感觉自己的成长变得缓慢，他开始寻找机会走出清华。寻找一个正在爆发的行业，快速成长为公司高层，成为他的目标。成为高层，就意味着将有机会和高层次的人对话，而这将决定自己的见识和格局。

2000年左右，正是中国电信业高歌猛进的年代。当年4月，经过分拆，中国电信和中国移动正式成立。这一年，全国电信业务总量完成4494亿元，同比大幅增长42.4%，电信业固定资产投资2135亿元，同比增长33%。

这正是黄韬看好的行业。他告别清华，投身外企，担任美国通用无线通信有限公司产品总监、上海公司总经理。而这一切发生在三年之间。

外企完整的培训体系让黄韬受益匪浅，当他渐渐感觉到所有该学的都已经学到时，创业的想法也开始萌动。“（在外企）有点像是在火车里的苍蝇，时速100公里，其实你也搞不清楚是你飞得快，还是火车开得快，所以我当时就特别想自己试一试，验证一下我学到的东西。”黄韬说。

冷静分析过之后，黄韬认定，中国未来几年最大的发展一定是消费者变革，然而他“没有胆量去做一家零售公司”，于是决定从广告下手，无线领域的从业经历让他自然而然盯上了无线营销。

这一次他再次抓住了趋势。历史数据显示，2004年中国手机网民规模较2003年增长了60%，此后几年一直保持高速增长。黄韬与朋友一起在北京成立了飞拓无限，专注无线营销，他出任CEO。

成立几个月后，黄韬说服乐百氏公司为其“脉动”品牌做了一次短信互动营销，在飞拓无限的官网上，这一案例被称为“中国无线营销史上的开山之作”。2006年，飞拓无限成为中国移动互动营销伙伴，拥有了移动梦网的独家广告代理权。

在飞拓无限狂奔的日子里，黄韬的身体却出了问题。作为乙方，他不得不参加各种应酬，为了满足客户的需求高强度工作，然而最让黄韬难以接受的，是他很多想法不被客户接受——他又是一个常常有很多新想法的人。

黄韬病了。他不得不回家休养。

在忽然慢下来的日子里，他有了更多时间读书思考。他开始思考人为何而生这样宏大的命题。他开始认为人活着的意义就是为了让更多人活的更好，“众生欢喜，诸佛欢喜”。