“砂糖桔西施”宾小凤：放弃“金饭碗”后的“完美结桔”
宾小凤(右)和唐凤娟一起向记者展示富硒砂糖桔。短短2个月时间，宾小凤和她的团队就卖出了9万斤果子。 (记者韦莎妮娜摄)
▲宾小凤正在一丝不苟地选果。卖相不好的、口感不好的，宾小凤会把它全部挑拣出来。(记者韦莎妮娜摄)
提起宾小凤，永福县委机关里的人都知道她：“哦，就是放着好端端的‘金饭碗\’不干，自己去种砂糖桔创业的那个嘛。她好有勇气的。”
6年前，宾小凤考上了公务员，捧起了人人都羡慕的“金饭碗”。工作2年后，能干的宾小凤被提拔为县团委副书记，是单位里最年轻的副科级女干部。正当大家都认为宾小凤“前途正好”时，她却递上了辞呈，回家卖砂糖桔去了。一时间，来自亲戚朋友的各种猜测和不解，像一座无形的大山压在了她身上。那段时间，体重本来不足90斤的宾小凤，因为精神压力太大而暴瘦。但她很快便调整了心态，开始创业。从最初的白手起家，到带出一支配合默契的团队，并且能利用农业电商平台为载体做水果销售，宾小凤只用了6个月。而在最近两个月内，宾小凤和她的团队就卖出了9万斤砂糖桔。
□本报记者韦莎妮娜通讯员唐宗祥
为了家人，她一直都是“拼命三娘”
1986年，宾小凤出生于山明水秀的阳朔。由于父母经营着一个农场，宾小凤从小就在果树下钻来钻去，拾知了壳、拣干柴、晒桔子皮换零花钱。无忧无虑的童年，也似乎冥冥中注定了宾小凤的性格：对自由和自然的热爱。
如果生活如童话般一直美好下去，那么就没有后来的故事了。2000年前后，由于看到温州柑的前景很好，村民们把它当成了“摇钱树”，盲目地大面积跟种。宾小凤家的农场也不例外。好不容易5年后，种植的温州柑能够上市了，但是却遇到了市场大萧条，2毛钱一斤都没有人收购，加上黄龙病肆虐，宾小凤的父亲一怒之下，将树全都砍了。看着被砍断的树蔸蔸，宾小凤心里十分难受。砍掉的树淌出了汁液，就像是流泪的眼睛。而最困难的还在后面，由于亏损，宾小凤家里的经济一下子变得十分困难。有一段时间，他们全家人吃了两个月的豆角下饭。初二开学的时候，宾小凤面对着几百块的学费，还怯生生地问老师：“能缓点交吗？”
而更让宾小凤难过的是，学习成绩跟自己一样优异的姐姐本来已考上大专，却因为家中没钱，麻利地收拾好行李到广东打工了。她把唯一一个读书的机会让给了宾小凤。
吃过苦的人知好歹。突如其来的变故，让宾小凤变得更加努力。她先是如愿考上了大学，毕业后又以优异的成绩考入了公务员队伍。在基层工作了2年后，她又被调到县团委担任起了团委副书记。而这一年，她才25岁，是单位里最年轻的副科级女干部。
这么年轻就当上了“官”，大家都在揣测，宾小凤一定有什么“大背景”。宾小凤心里苦笑了一下：“如果说我有‘背景\’，那上面这些就是我的‘背景\’。每当我懈怠的时候，我总会想起我的父母和姐姐，他们为家付出了这么多。”
而对于宾小凤的父母来说，女儿当上了干部，做家长的都觉得脸上倍儿有光彩，长长地舒了一口气。接着，宾小凤又成了家，顺利地生下了孩子，成为了不少朋友眼中的“人生赢家”。
然而，过着他人眼中“幸福生活”的宾小凤，脑子里不知何时萌生出了一个“不合时宜”的想法：辞职搞农业。“这一两年来，打开电脑，互联网+农业的新闻都扑面而来。未来，农产品的销售趋势就是从基地（果园）直接到消费者，中间的环节将大大缩减。可以说，未来，人人都是买家，人人都可能是卖家。我有一个朋友每次去田东出差，回来都是感慨万千。他说人家果农都会用微信，会线上买卖。而我们这里有这样好的自然条件和天然果蔬，却还是以最传统的方式来进行农产品销售。太可惜！”宾小凤说。
这个疯狂的想法从最初的萌芽，到最后反复出现挥之不去，最后到了不去做就心里难受的地步。宾小凤知道，是时候了。
一片“看衰”声中，她两个月卖出9万斤砂糖桔
果然不出所料，听到宾小凤要辞职，首先反对的就是家中的长辈。宾小凤的父母开始还好说歹说，以为是女儿一时头脑发热。没想到宾小凤却是九头牛都拉不回来，铁了心就要干农业。宾小凤的母亲被她气得病了好长一阵子。同样不能理解的还有宾小凤的叔叔、伯伯，在听到宾小凤要创业后，他们都为了劝她回头而撂过狠话：“你不听话，好好的工作辞掉了，以后你做什么我们都不支持。”
宾小凤自己也知道其中的风险太大，一是自己从未涉足过农业生产销售，二是创业初期免不了摸索一阵，加上农业是典型的“靠天吃饭”，今年说不准明年。
宾小凤一咬牙，跟丈夫陈锋摊牌：“我们离婚吧！我要创业，不想拖累你和孩子。”陈锋听了，眉头一皱，心里不是滋味。但是考虑了一下，他还是站在了宾小凤这边：“婚是不离的，创业也是要创的。”
顶着压力，宾小凤开始了艰难的摸索。本来体重就不足90斤的她，因为劳累，一度暴瘦。好在她肯学，聪明，从2015年6月开始，她就基本掌握了零售基本知识。到了当年8月，她在微信圈里看到有人卖湖北的八月瓜，她心里痒痒了：“养兵千日用兵一时，不如就拿八月瓜练手。”于是，她联系上了湖北的瓜农，由她来做一部分线上销售。仅仅3天时间，宾小凤就在网上卖出了200件。每件的利润是5元，第一桶金1000元。
初尝甜头的宾小凤，心里又是喜，又是有些后怕。“因为我刚把瓜的信息放到网上，就有不少人表示愿意购买。还有不少人想找我，做我的分级代理。我感觉市场还是有潜力的。但是到后来，越卖越怕。因为所有交易都是基地-线上完成的。我没有到现场验过货，万一品质没有保障怎么办？所幸的是，消费者收到八月瓜后反响都不错。这也让我收获了最重要的一个经验：凡是从我这里出去的货，从种植到销售再到售后，我都必须是品质检验师和品鉴师。这既是对别人负责，也是对自己的品牌负责。”
有了“试水”的经验，宾小凤的胆子逐渐大了起来。“其实电商对于我来说并不陌生，我在大学四年级的时候就曾尝试过在淘宝上开店。但目前，微商的势头更强劲，我就开始系统地学习起了微商，比方说如何做文案的推广，如何培养团队，等等。”经过几个月的边学边实践，宾小凤逐渐摸出了门道。
儿时父亲砍倒果树的情景无数次浮现在宾小凤脑海里。因此，宾小凤坚持要卖砂糖桔。一是因为“在哪里跌倒就在哪里爬起来”，二是因为永福的砂糖桔有着独特的优势。“砂糖桔主要种植在广东、广西地区，广东黄龙病肆虐，果树成片地被砍倒。那广西就成为了重要的种植基地。永福的土壤是富硒土，那么种植出来的砂糖桔就是富硒砂糖桔，独一无二。”
那么，砂糖桔货源怎么来呢？宾小凤找到了附近村里的韦真华。韦真华种植砂糖桔有一段时间了，果子的品质在附近都是一等一的好。“我这片地有40多亩，产量能达到16万斤。第一批砂糖桔我卖的价格是3.8元一斤。”韦真华说。由于他对网络销售并不了解，买卖都是传统的线下进行。宾小凤说服了韦真华，让自己用“互联网＋”的方式代销他的砂糖桔。
2015年11月25日，宾小凤在微信上发布了砂糖桔试吃的邀请，以成本价卖出了200件（1200斤）砂糖桔。由于果子口感好，很多人立即表示要继续购买。但由于没有包装经验，运输中少数果子受到了损坏。宾小凤立即给客户们赔款，同时琢磨起如何改善包装。泡沫箱、纸箱、网格内衬、套保鲜袋……最终，果子损坏率基本为零。如此一来，客户们更加信任宾小凤，订单也如雪片一样飞来。其中，有两个山东的果商还特地来到宾小凤的农场里，一下就买走了8万斤的果子。随后，宾小凤又“主动出击”，到广州参加农友会、到江浙一带集市上推销，又卖掉了1万斤砂糖桔。
富一户，不算数，她要带大家齐致富
成功地迈出了第一步，宾小凤终于舒了一口气。而她辞职搞农业电商的故事，也在永福县的创业青年中传为佳话。在她的带动下，不少“80后”、“90后”都愿意加入她的队伍做分销商，其中有不少是在家带孩子的“宝妈”。宾小凤索性建了一个群，在群里经常分享她学到的新知识以及一些做农业电商的心得，很快，分销商团队就壮大到了400多人。
老家是柳州的唐凤娟，是宾小凤团队里的核心骨干。曾经是永福县医院团总支副书记的她，在听闻宾小凤的创业故事后，十分受触动，也辞掉工作，跟着宾小凤干了起来。每天，唐凤娟都会和宾小凤一道，亲手选果、打包、填订单。“有时候忙到凌晨一点，尽管很累，但是心里十分踏实，满足。”唐凤娟说。
在今年2月，宾小凤筹建起了永福县青年电商协会，将本地的创业青年们都联合起来。目前，协会里已有会员40多人，将重点帮助农户们推广砂糖桔和罗汉果。
在感到砂糖桔市场正在萎缩后，富有忧患意识的她又开始琢磨怎么在营销上做出新花样。“我想为果农们做点实事，不仅卖完我的果子，还能帮他们卖果子。”于是，宾小凤计划将线上与线下、本地与外地的农业结合起来。除了在网上营销农产品外，还要选择1-2个大城市，线下推广砂糖桔，开始城市直供，让砂糖桔走入城市的农贸市场、超市等。同时，还要在永福成立一个2000人的“吃货俱乐部”，将包括砂糖桔在内的本土农特产品按照季节性地筛选包装起来，这样，一年四季可以做到“不断果”。同时，她还计划将配套的线下体验店打造起来，既能展示本地的产品，让消费者试吃，又能够引进外地果农的产品，如山东的樱桃、陕西的苹果，形成一个互通有无的桥梁。
“小时候，我能想到人生的完美结局就是我跟姐姐考上大学，孝顺父母。如今，我能做自己喜欢做的事情——— 用农业互联网+来带动大家致富，这就是我的‘完美结桔\’。”宾小凤说。
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