农业众筹悄然萌芽：传统农耕遇上“中国合伙人”

桂林日报 2015-07-08 06:36 大字

?唐贵芬正在照料她的葡萄。

周镇武在自己的农场里劳动。

导读：一年前，电影《中国合伙人》很是“火”了一把。因剧情与当今出国留学培训大鳄、2006年美国纽约证交所上市企业——— 新东方教育科技集团几位创始人的故事高度重合而迅速引发了讨论热潮，一时间，“合伙人”的概念重回公众视野。

而在今年全国“两会”期间，“大众创业、万众创新”“众筹”则成为上至总理、下至普通创业者关注的焦点。对于创业者而言，资金、技术需要多方支持，因此众筹就成为了创业者们的最佳选择。参与众筹的股东们自然成为了“合伙人”。

在桂林市就有几位创业者，他们辞掉写字楼里吹着空调的白领工作，投身农业，把众筹的触角伸向了传统的农耕产业。一半是传统，一半是革新，农业众筹将给传统产业带来什么样的改变和惊喜？

□本报记者韦莎妮娜文/摄

当传统遇上革新

2015年中央一号文件里的关键词，毫无悬念，仍旧是“农业”。在此前12年里，“农业”都是一号红头文件里的热词。

值得注意的是，从去年开始，有关农业的多项利好政策频频出台。先是土地流转政策一改以往农业与资本无缘的历史，接着则是大力鼓励农业改革创新。可以说，农业从未被赋予如此广阔的想象空间。

传统农业怎么创新？不到30岁的兴安县小伙子周镇武独自琢磨了起来。这是一个踌躇满志的年轻人，他的QQ空间里，首页就是一句豪迈的“宣言”：“二十岁决不妥协，三十岁掌控世界”。在经历了近6年没日没夜的应酬、马不停蹄的奔波后，周镇武毅然决定在而立之年到来之前“改变自己的命运”。而他瞄准的，正是农业这一传统行业。但与传统的“日出而作、日落而息”、“面朝黄土背朝天”的农业模式不同，他决定发展“新型农业”，而且是“很潮的那种”——— 农业众筹。

既然是众筹，就涉及到众筹的项目、参与者、回报。周镇武花了一天时间，在自己的QQ空间和微信上发布了一篇《心存一个闲梦》，详细地阐述了他的农业众筹新概念。“假设有这样一件怪事，你既可以像我一样进山来，在群山脚下居住，还可以挣一点小钱，你是否愿意呢？好，我把这个故事原原本本地讲给你听：第一，我将去租一个农场，并且把一部分股权拆分出来，拆分出来的股权共计100股，每股3000元人民币，以认购的方式提供给有意向的人认购，共计筹集资金30万元。我和我的农场将与股东们签订股权合作协议。认购了之后，大家自然关心收益问题。我承诺，将用3年时间，连本带息，保证每股收益6000元。第一年（2015.4.10—2016.4.10）收益1000元，第二年（2016.4.10—2017.4.10）收益2000元，第三年（2017.4.10—2018.4.10）收益3000元！此外，股东们还可以每年来群山脚下居住3天，农场将为此专门修建一个四面环水的岛上禅房。如果你在城市像我曾经那样太赶、太压抑，想逃离，那么，群山脚下是你的庇护所。在这里你可以什么都不做，甚至什么都不想。安静地坐坐，在农场里走走、晒晒太阳、吹吹山风。如果选在丰收的季节来，还可以采摘农场里栽培的有机无农药葡萄、砂糖桔，或者在农场里的鱼塘边垂钓，上山采竹笋、蘑菇、枸杞等野菜，在农场里吃土鸡、土鸭，在花园里走走……”

帖文发出来才6个小时，周镇武就筹到了30万元。“一共有30多个人购买了我的农业众筹股份，还有人源源不断地打电话、留言给我，说要买股份。股东们多数来自广东、广西、湖南、湖北，其中不乏工薪阶层的年轻人，有情怀，能迅速理解并参与新事物。而且我给出的回报条件还是比较诱人的，我的第一桶农业众筹资金就这样募集到了。”2015年春，周镇武在兴安县溶江镇路逢江林场承包下了230亩土地，开始实践他的农业理想。

而在西二环路的醉香有机葡萄园里，园主唐贵芬一大早就开始忙活了起来：巡视葡萄、除草、捉虫、灌溉……面对皮肤黑黝黝的她，来者很难将她和某星级饭店大堂经理、某著名房地产白领联系起来。和周镇武一样，唐贵芬也选择了农业作为人生的分水岭。这个“80后”虽然不能明确说出“农业众筹”的概念，却实实在在做了农业众筹的事。2013年，唐贵芬毅然辞去写字楼里吹着空调的白领生活，搞起了“玩泥巴”。由于是初次创业，她和丈夫都是工薪阶层，启动资金并不充裕，唐贵芬就想到了吸引感兴趣的合伙人一起创业。其回报则是按照收成来进行分成。“我调查过，临桂的葡萄种植主要集中在四塘、六塘等乡镇，品种以温克、巨峰为主，葡萄种植地离市区较远，品种较为单一。而且整个临桂的葡萄种植总面积为5000亩，特色有机葡萄种植的发展空间较大。我选取种植的品种有茉莉香、香丰、金手指、黄香蜜、黑子、超康早、户太、小贝等10余个品种，兼顾早熟、中熟、晚熟。好多都是市场上买不到的。所以也是因为有特色，才吸引了兄弟姐妹们众筹。”唐贵芬说，目前，经过近1000个日夜的辛勤劳作，她的有机葡萄园第一期已经栽下了100亩葡萄，众筹加上自筹资金约为100万元，90%已经实现了挂果。

农业众筹将掀起何种改变？

农业众筹，不仅让创业者得到了相对充足的创业资金，同时还潜移默化地改变着传统农耕产业的发展模式。

首先，它将参与经济活动的各方之间的关系从单一的买卖变成了合作。在此之前早有经济界人士预言，未来的经济活动主体之间的关系，不再是雇佣和买卖，而是合伙人的关系。从买卖上升为合作，也大大地增加了农产品消费者的参与感。像上文提到的周镇武将股份卖出后，他将给每一个参与进来的合作者提供资金的回报，以及休假时住宿禅房、提供有机果蔬等回报。唐贵芬则为每个参与者提供特色品种的葡萄，以及农耕教学活动的平台。这些附加值提高了农产品本身的价值。

其次，农业众筹改变了传统农产品的营销模式。在网络发达的今天，大众购买农产品除了最传统的直接到农贸市场购买，还可以在网络上购买，因此催生了B2B、B2C、O2O模式。如今，这一串大名单后又加上了“F2F”。“F2F”是“Familyto Farm”的缩写，意为“从家庭到农场”。举个例子，唐贵芬的有机葡萄园上周迎来了一批市民家庭，由大人带着小孩，来农场体验种植、采摘的乐趣。在交流当中，农场和家庭形成了一种信任和连结，很有可能未来农场就直接定人、定向地按照每个不同家庭的需求来种植、输送不同品种的葡萄。同时，农产品生产者还能够以此判断销量，让销量决定未来的生产，减少供过于求而引发的农产品贬值。

未来：广阔天地，大有可为

农业是国民经济的支柱。据不完全统计，我国农业总产值已达5万亿元。而根据世界银行3月发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》预计，2025年中国众筹规模将在460亿—500亿美元。两个数据都表明，“农业+众筹”有着巨大的发展空间。

美国是农业众筹的发源地，比较具有代表性的案例是Fquare和Agfunder。Fquare的模式是建立一个垂直的土地流转平台，客户通过购买选定的某区域的某块土地的股票，间接拥有一片土地。土地由一家公司代为管理，公司将土地租赁给当地社区的农民，并代收租金。投资者可在二级市场出售自己的股票。Agfunder的模式更“轻”一点，致力于提供一个项目与投资者对接的平台，不过仅限于农业相关项目。

与美国相比，我国目前的农业众筹还处于初级萌芽阶段。2014年，农业众筹网站“大家种”、“耕地宝”的相继出现，让传统农业与“互联网+”实现了无缝对接。而在周镇武的计划中，下一步也要打造一个农业众筹平台。“前段时间我去乡下考察，发现一位农户家里有几千斤桔子卖不出去，农民夫妇内心的苦、无奈，我也看得明白。对于中国8亿农民而言，他们不缺人力、不缺土地、不缺好的种养项目、不缺技术甚至不缺小资金，他们缺的仅仅是销售的渠道、通路。而渠道不通在于信息不通。于是，就有了几十万斤的桔子卖不掉烂在树上，有了牧民的牛奶卖不掉白白倒掉的情况出现。我希望通过众筹，投入自己所有的资金、精力、情感，做一个完备的、现代化的农业信息平台，让农业信息实现透明化，让每一个农民哪怕站在自己家的田间地头，也可以看见全中国的农业、农村、农民。当然，这可能还有很长的路要走，但这就是我——— 一个农村孩子对农业的情怀。”

▲如今的大车头村，道路平整干净，村里的小花园绿草如茵，成为村民休憩纳凉的好地方。通讯员周玉祝摄...

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