信昌·棠棣之华 蒋艳25天拿下两千万业绩

最美置业顾问

Text/记者 黎俊宏

一个偶然的机会,蒋艳进入房地产营销行业,一做就是5年,如今她已是一名销售经理。“虽然平时的工作很忙,但我是非常享受的。一开始我就是把所有客户当作朋友一样真心沟通。”正是因为蒋艳真诚的沟通和专业的态度,让她创造了25天内拿下2000多万元销售业绩的奇迹。

演讲内容:★★★★★

语言表达:★★★★☆

形象风采:★★★★☆

综合印象:★★★★★

个人档案

姓名:蒋艳

籍贯:广西桂林

入行时间:2012年

所在楼盘:信昌·棠棣之华

单月最高业绩:2000多万元

2016年业绩:-

工作箴言:目标1个亿

1

成长之路

入行5年角色转换

今年3月,蒋艳进入信昌·棠棣之华,短短25天拿下2000多万元的业绩,并且带领团队成功完成销售任务。蒋艳表示,在工作中需要同时扮演置业顾问和销售经理两个角色,从目前的成绩来看,她做得还不错。

新品接二连三推出,热销持续不断,信昌·棠棣之华最近有点火。售楼部来客络绎不绝,无论在哪都能看到置业顾问忙碌的身影。“忙,非常忙,没时间吃饭,连上厕所都没时间。”蒋艳苦笑着说。在售楼部的大多数时候,蒋艳都是以置业顾问的身份出现,接待客户、做置业计划、开单,为其他置业顾问树立榜样。由于来看房的客户非常多,她几乎每天都在售楼部坚守到晚上10点才下班。

当其他置业顾问面对客户不知所措时,蒋艳就会及时站出来,协助跟进客户;当大家的业绩进入瓶颈期时,蒋艳会及时给大家培训。从置业顾问到销售经理,角色不停地来回切换,蒋艳的工作压力一直不小,但她很喜欢这样忙碌且充实的工作状态。

2 工作心得

授人以鱼不如授人以渔

进入房地产销售领域多年,蒋艳经验丰富,能够有效地抓住客户需求,她带出来的置业顾问也都是精兵悍将。原来蒋艳最早的工作是渠道营销,比起售楼部里的置业顾问,她更擅长在市场上挖掘客户。因此,当她带领团队时,常常为其他置业顾问分析、梳理客户心理,传授销售技巧,帮助他们完成业绩。

蒋艳认为,了解清楚客户所需是作为置业顾问的基本要求,但作为一个销售经理,还需要考虑更多的因素。在工作中需要清楚了解团队里每个置业顾问的能力,她会给每个人设定不同的目标,并帮助他们完成销售任务,她认为这也是销售经理的责任。

3

生活素描

劳逸结合调整状态

如今桂林楼市火热,售楼部里的置业顾问就像勤劳的小蜜蜂,愈发忙碌。每周公司都给大家固定的休息时间,这可以让蒋艳在忙碌的工作之余小憩一番。蒋艳平常喜欢看电影,从项目到万达广场非常近,她偶尔会看一场电影奖励自己。除此之外,她也非常喜欢公司安排的团建活动,还有开盘之后的庆功宴,这些都是对她工作最好的鼓励。

记者短评

对蒋艳的采访可谓一波三折。提早约定了时间,却因为售楼部人太多而不得不改期。在采访中,蒋艳不断收到微信消息或者客户电话,她就会快速进入工作状态。一旦忙完,她又会迅速切换回来,谈吐自如,举止大方。作为置业顾问,蒋艳的业绩优秀,巾帼不让须眉;作为销售经理,则愈发显露女强人风范,工作繁忙,却能乐在其中。

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