初唐营销→黄荟心思细腻的大男生
最置业顾问
Text/记者 吴李赟
对于一个销售来说,时机和市场环境很重要。2012年黄荟从一般产品销售转入房地产行业,不得不说,他抓住了最好的时机。2012年正是房地产行业高歌猛进时期,他带着憧憬和闯劲儿“杀”进来了。
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成长之路
地产“小白”慢慢摸索
初入房地产行业的黄荟,最初的感受就是“睁眼一抹黑”,“刚开始可以说一点方向都没有,房地产完全不同于我之前的销售行业,什么户型、朝向、容积率等等,我可以说一点儿都不懂。”尽管黄荟是一个地产“小白”,但他还是相当看好房地产行业,“当时觉得房地产的需求量很大,结婚、生子、养老,很多人都需要买房子,做这行应该前景很好。”
不懂不要紧,那就学!黄荟通过网络以及相关的书籍、报刊不断学习,他开始慢慢熟悉房地产行业的相关知识,外加上领导和同事之间的不断沟通交流,他慢慢地摸索出了一套房地产业务的销售方法,“我们是做房地产渠道的,不同于专业的楼盘销售,他们更多的时候是等购房者上门,而我们则需要主动出击。”
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工作心得
渠道销售是个“杂家”
现在的黄荟,除了熟知房地产的专业知识外,还能通过与购房者的简短交流,迅速捕捉到对方的需求,从而为其推荐适合的房子,“我们的渠道分为线上、线下两种,所以我们面对的客户可以说是各种各样。一般对于线上的客户,我们更多的是先推荐桂林,进而推荐房子;而对于线下的客户,我们一般是去老小区设点,这些客户已经有房,需要改善居住条件,所以我们更注重他们的换房需求。”
通过这些年的沟通和学习,黄荟对于当前的房地产销售工作有自己的心得体会:我们不是单一做一个楼盘的销售,而是根据客户的需要,为他们推荐适合的楼盘,所以既要对整个桂林楼市有一定的了解,还需要知道楼市的政策,各楼盘的优势和不足,不同户型功能区别等等,和单个楼盘的销售有一定区别。
最让黄荟觉得有成就感的一件事是,有一次他在小区设点,遇到了一个客户,该客户之前已经在某楼盘交了定金,但是经过黄荟的分析和介绍,该客户认为这个房子的楼层、采光等对于自己不是最合适的,于是该客户退了之前定的房子,在黄荟的推荐下买下一套更适合自己的房子。这件事给了黄荟很大的鼓励。
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生活素描
享受运动的欢畅感
生活中的黄荟喜欢运动和旅游。他说,大汗淋漓的欢畅感能让他感觉很轻松,好像所有的压力与烦恼都被释放了;而旅游能让他静下心来,独享着独一无二的美景。一动一静,劳逸结合,能让黄荟工作起来干劲十足。
记者短评
在记者看来,黄荟虽是个大男生,却有着不同于一般男生的细腻。他不仅关注购房者的需求,对自己的知识积累也比较看重,对人诚恳、大方的态度更显示出他作为男生的气度。
演讲内容:★★★★★
语言表达:★★★★☆
形象风采:★★★★☆
综合印象:★★★★★
个人档案
姓名:黄荟
籍贯:广西桂林
入行时间:2012年
所在企业:初唐营销
单月最高业绩:15套
2016年业绩:56套
工作箴言:踏上平凡之路,
走出不平凡的人生
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