购房“0”首付横空出世楼市花式促销,谁能坐收渔翁之利?

临桂诸多楼盘打出低首付优惠标语。摄影_李思嘉 桂林恒大江湾临近清盘,每周推出一口价特惠房成了“常规操作”。摄影_方嘉 近期桂林彰泰十盘联动,推出上百套特价房,引得无数客户前往营销中心看房咨询。摄影_黎俊宏

记者_李思嘉

随着冷天气“到货”,桂林一夜入秋,楼市似乎也嗅到一丝凉凉的气息,近期不少楼盘纷纷使出十八般武艺,各种类型的优惠、促销向购房者“砸来”,而临桂某楼盘推出购房“0”首付的优惠活动,更是引起业内高度关注,购房者不禁心生疑问,这些楼盘是否在变相降价?现在该不该出手买房?为此,记者进行了一系列调查,试图厘清楼市真相。

现状

“0”首付购房,这是什么操作?

据市民爆料,位于临桂新区的龙仕·银座国际近期推出“0”首付活动,吸引了诸多购房者的眼球。“0”首付购房究竟是什么操作?为了了解事情的来龙去脉,10月20日,记者走访了项目售楼部。

当天上午10时许,项目售楼部内约有10组客户,人气看上去还不错,随后记者询问置业顾问有关“0”首付的具体情况,置业顾问表示,“0”首付并非字面意思,而是交2万元团购费即可享受均价5500元/平方米购买精装房的优惠活动,从而降低购房首付费用。

不过记者注意到营销中心的销控表,“已售”的红色标签贴得满满当当,在售的4栋住宅楼中,每栋楼待售的房源不超过10套,可见“0”首付的优惠活动效果不错。

楼市花样促销,价格让利大潮来袭

无独有偶,近期楼市的优惠活动可谓“遍地开花”。和欣·西堤春天打出“首付2万买两房、首付3万买三房”的优惠活动标语,很是诱人;10月20日,桂林彰泰10盘联动,推出上百套特价房;桂林恒大江湾近半年来几乎每周都有一口价特惠房,已成“常规操作”;桂林恒大城近期推出首付分期5万元起,置业门槛较低。

除了花式促销,记者留意到,不少楼盘价格貌似出现“松动”。近期记者在收集房价信息时发现,翡翠潮庭的房价由均价7800元/平方米调整为起价5928元/平方米,据了解,起价“5”字头的这批房源为内部认购房;融创桂林旅游度假区计划10月底开盘的新品高层住宅仅为“7”字头,之前项目住宅均价8800元/平方米;桂林华润中心的MIXC铂寓也从均价8500元/平方米调整为折后起价7029元/平方米,开盘认购再享额外9.8折优惠;新城安厦·大都会更是从“6”字头调整至“4”字头起……

分析

年底冲量为首因,房企积极作为是好事

房企不断推出优惠活动,释放了什么信号?

对于房企的这波让利操作,业内人士表示,最大原因无非是临近年底,开发商面临着完成回款任务的重压,因此推出特价优惠、调整房价等操作,其实是开发商为冲量作准备,吸引更多购房者“上车”,以便回笼资金。

不过,具体情况还要具体分析,如龙仕·银座国际这类本土房企,为了在强手如云的临桂楼市中争得一席之地,“0”首付这个动作既能吸引人眼球,又可以促进成交,可谓一举两得。“而像桂林华润中心‘7’字头的折扣不能认为是降价。”业内人士表示,只是进入第四季度,房企需要为冲量做准备。“这只是开发商价格结构性调整的一个手段。”

部分楼盘,如桂林恒大江湾,已进入了收官阶段,让购房者看得眼花的特价房也是为了尽快地促成他们“买买买”,楼盘结束销售后进行另一项目的开发。

对于购房者来说,房企积极作为,推出诚意满满的优惠活动,不失为购房的好时机,看到合适的楼盘建议果断下手,俗话说得好:错过这个村,就没这个店了。

后市

房价下“降头”?有待时间检验

“楼市不景气,是客观事实。”桂林市房地产业协会会长申应林分析道,众所周知,房地产是资金密集型产业,一旦资金短缺,房企生存将是问题。而今年国家对楼市的调控手段从“扬汤止沸”变成了“釜底抽薪”,从之前限购限售限贷这类控制消费的行政手段转为了以金融调控为主的手段,这样便堵住了房企的资金渠道。房企的优惠促销、降价行为,不过是为了资金回流,以缓解资金紧张,是一种正常的市场行为。

而住房作为商品,价格上涨或下跌均属于正常现象,不管是房企还是购房者,都应理性对待,正确理解市场。对于自住需要的购房行为,任何时候都是购房的好时机。

据记者了解,接下来桂林楼市约有10个新盘上市,灵川、临桂占大头,其次是七星区,象山区和秀峰区双双挂“零”,物业类型涉及高层、洋房和别墅多种类型,户型面对刚需与改需客群。

预计这些新盘将会在今年底或者明年上半年陆续面市,其中有不少外来大鳄,新一轮的供应大战即将爆发,让我们拭目以待吧。

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