“忽悠”外地人买房
副总编辑 翁兆云 E-mail:114333007@qq.com最近去售楼部转悠,做销售的朋友普遍反映,做外地人生意比做本地人的要好很多:人有钱,又爽快。桂林楼市弥漫着一种“崇外媚外”的奇怪思想。
其实这种想法以前就有,只是现在更厉害。
这种观念的形成跟外地购房者不断增多分不开。这两年,越来越多的外地人到桂林买房,以前只是个配角,现在大有反客为主的架势。去年桂林市场外地客户占比近四成,今年这一比例很可能继续扩大,尤其是临桂,外地客已经成为楼市的绝对主力。
不少人对这个现象表示不解,怎么突然有那么多外地人到桂林买房子,是被谁给“忽悠”了?唱了很多年外销,一直默默无闻,这回幸福来得太突然,有点接受不了。
小周是居桂林销售部门的一个小伙子,服务购房者买房是他的主要工作。帮别人买东西,叫代购;陪别人买房子,叫陪购,他干的就是陪购的活儿。5月份他碰到一位在桂林旅游的外地人,在酒店大堂两个人就聊了起来。讲了讲桂林的环境,讲了下临桂的发展,越聊越来劲儿,第二天这个外地人就在临桂奥林匹克花园买了套房子。
以前来桂林买房的外地人都是跟桂林有一些联系,或者是在桂林工作的外地人,或者是在桂林有亲朋。现在情况变了,出现了“旅游投资型”需求,这部分人有一定经济实力,通过出差或旅游来到桂林,被这里的自然环境、城市价值及房地产投资前景所吸引,临时决定在桂林买房投资。
这类人在桂林买房有三个因素必不可少,首先要有一定经济基础,有投资意识;其次,被桂林环境及房产投资价值所吸引;第三,就是要有前文小周这样的服务人员引导。
前两个条件,桂林从来都不缺。每年数千万游客,很多都是“有钱人”,那为何以前没买,现在买的人越来越多?除了我们知道的大环境影响,比如一二线城市限购,购买力挤压、春晚效应等因素外,跟房产中介的服务和引导也密不可分。如果没有小周的积极介绍和推荐,就算这位外地人有在桂林买房的想法,也很难在两三天时间就成功把房子买了。
在我们眼里,觉得小周挺能“忽悠”:人家就过来玩两三天,你就让他花了几十万买了套房,回头人家还很感激你,还请你吃了顿饭。而在这位外地人眼里,小周确实帮了他大忙,陪他聊天,又陪他去看房,最终买到了满意的房子,这趟旅游是赚到了。一分服务费没收,请人家吃顿饭那是太应该了。
桂林芥子房产的赵老板块头很大,为人爽快,酒量也很好。他这几年一直在做一件事儿,就是向保定及河北其他地区的人推荐桂林,引导有买房需求的人来桂林买房。这些人有的买一两套,有的“有钱人”一次买十几套,几十套。去年在桂林房协的年会上,他获得了“桂林地产外销贡献奖”。
桂林的新闻媒体、房产中介、渠道公司无意间成为桂林地产外销的主要推动力,房地产开发商唱了几年没下文的戏,他们捡起来接着唱了,而且唱得还不错,桂林房地产发展的功劳簿上应该给他们记上一笔。
说“忽悠”外地人买房是开个玩笑,外地人都不傻,人家精着呢。能走南闯北、兜里有钱的主,都不是善茬儿,岂能轻易给忽悠了。真正让他们出手的,那还是得有真东西。
当前吸引外地人买房最直接的原因是便宜,太便宜。这么说很可能被人骂,“桂林市区房价都七八千一平了,哪里便宜了?你这个房托!”“临桂房价去年底到现在每平方米涨了1000多,还便宜,吃屎去吧!”……
骂得都对,2009年桂林市区房价每平方米也就4000多元,现在涨到7000多。市区一套大户型总价要100多万,就连临桂的一套普通三房也要50万起了。对于桂林这个城市的工资水平来讲,确实不便宜。
不过贵与贱是相对的。你觉得贵不要紧,重要的是这些外地人感觉如何?结果不用讲了,大连、沈阳、石家庄、青岛等这些处在二三线的北方城市,市区房价早就破万,每平方米两三万的房价人家都习以为常了。北上广深这些一线城市根本不用讲,在他们眼里,桂林房价便宜得难以置信。一到桂林来,哇塞,这地方这么漂亮;哇塞,4块钱一碗的桂林米粉这么划算;哇塞,桂林的房子也太便宜了。
人一旦兴奋起来,行为就开始不检点了。看楼盘都说好,买了一套觉得还不够,什么老带新、要个折扣,这些蝇头小利人家都懒得纠缠,挑贵的、好的买,看好就刷卡,好像是怕动作慢了,便宜被别人捡去了。
视野决定格局,格局决定人生。这些外地人,买房自住也好,投资也罢,亏本的生意没人愿意做。当你对局势判断不清时,你就看看那些精英,那些“人精”,那些有钱人都是怎么行动的。
我说小周能“忽悠”,他不乐意了。他说我不编造信息,只是信息的搬运工。这家伙还挺幽默!想来桂林买房的,可以来找他,全套服务很到位。
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临桂新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离桂林临桂区再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。