农盟优品做电商 搭建网销新平台
[摘要]本报记者 尚原野／文通讯员 杜阿
农盟优品电子商务有限公司的客服人员在查看网上订单。
耿棚红薯粉丝、八里河五彩米、行流杭白菊……提起阜阳这些特色农产品，很多人都非常熟悉。然而，如果提起金秋肥业的有机肥系列产品，很多人就感到陌生了。今年以来，位于颍上县六十铺镇的金秋肥业有限公司依托客户遍及全国各地的优势，不断整合本地农产品资源，开发出了洛川苹果、广东荔枝、广西龙眼等外地农产品生鲜配送业务，在网络市场上闯出了一片新天地。
本地企业开发电商市场
近日，记者来到位于颍州经济开发区Ｍ双创基地农盟优品电子商务有限公司，企业的平台运营人员正忙着处理淘宝订单。在淘宝网农盟优品店铺，企业推出的有机肥料、本地农产品、应季鲜果三大系列１６个种类的产品广受欢迎，即使不做推广，每月的销售额也保持在４万元以上。
“我们公司主打的是有机肥系列产品，在全国各地都有客户群体，年销售额１０００万元以上，电商销售平台是企业今年初推出的一项新业务。”农盟优品电子商务有限公司负责人李琴告诉记者，企业在颍上县六十铺镇拥有８０亩有机肥生产基地——安徽金秋肥业有限公司。经过几年发展，企业生产的有机肥、有机—无机复混肥料和掺混肥料现已经通过ＩＳＯ９００１：２０１５质量管理体系和ＩＳＯ１４００１：２０１５环境管理体系的认证，深受大田经济作物经营者的欢迎。
现在，企业还代理了英国贝丹尼、以色列海法—洛普丰等原装进口水溶肥、冲施肥、叶面肥等产品，其中，在云南、广西等地的销售额约占企业总销售额的５０％以上。“一箱２０公斤重的叶面肥，可以满足４０亩果园的喷洒需求，适合发送物流或快递，而有机肥则适合长途运输，下游客户对我们的产品非常认可。”李琴说。
整合本地农产品资源
记者在农盟优品网店页面上看到，这里不仅有多款肥料产品，还有不少菊花茶、玫瑰花茶、时令水果等本地农产品。其中，金丝帝王菊和金丝皇菊的销量特别领先。
李琴告诉记者，像耿棚红薯粉丝、陈桥瓜蒌子、八里河五彩米这些地方特色农产品，我们在端午节期间曾推出过一段时间，销售情况非常好。现在，我们正在开发阜阳水蜜桃、阜阳油桃系列生鲜农产品，并依托当地便利的快递网络，实现省内次日送达，江浙沪皖４８小时内送达。
“经过市场调研，我们发现很多本地农产品在价格上占据一定优势，特别是最近几年结构调整力度较大，农产品种类较丰富，对企业发展电商来说是一种利好。”李琴说，江浙沪皖的快递费用较低，消费能力也比较强，我们有信心把更多的本地农产品推广出去。
依托下游客户 营销外地农产品
据了解，在开发本地农产品的同时，农盟优品加强与下游客户特别是与西南地区果农之间的联系，为当地种植户提供了一个对外销售的平台。
“我们与下游客户达成合作协议，现在已开发出洛川苹果、广东荔枝、广西龙眼等‘农盟优品\’系列农产品品牌，可以实现原产地发货。”李琴说，目前企业已申请注册了“农盟优品”商标，预计近期就能得到当地工商部门的正式批文，今后所有通过企业电商平台销售的农产品都将贴上“农盟优品”地商标，真正为与企业有长期合作关系的种植户开辟更多销售渠道。
现在，购买金秋肥业的有机肥系列产品的下游客户回头购买率已达７０％以上，合作农户的数量也呈现出不断上升的良好趋势，企业有信心依托实体企业把电商平台经营好，让“农盟优品”系列品牌成为淘宝网知名农产品品牌。
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本报记者 徐立成 通讯员 程士刚
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