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神农电商销售火

阜阳日报 2017-03-31 10:00 大字

[摘要]本报记者 尚原野 通讯员 瞳话宣/文 本报记者 穆可亮/摄

神农电商工作人员整理装箱发往各地的特色农产品。

粉皮粉丝粉面子,鸡蛋皮蛋咸鸭蛋,蛋白肉萝卜干果子糖……提起这些农贸市场上常见的地方食品,很多人可能会觉得不怎么值钱,即使拿到网上去卖也赚不了什么钱。然而,在颍上经济开发区电商产业园的神农电子商务有限公司,企业在线销售的本地农产品不仅卖得火爆,而且培养了一批以阜阳籍外出人员为主的消费者群体。

本地粉丝鸭蛋畅销

   在手机淘宝APP上搜索关键字“红薯粉丝”,很快就能弹出一长串的商品链接。不难发现,排在第二的商品链接是一家名为“八里湖畔”颍上农特产的企业店铺,月销量达3626笔。

“这还不算卖得最好的,之前我们在淘宝特色中国阜阳馆做过推广,20天卖了45万枚咸鸭蛋。”神农电子商务有限公司负责人卢家军告诉记者,这种单枚规格在70克左右、保质期在120天的八里河咸鸭蛋,全部来自八里河畔的蛋鸭养殖户,露天放养、手工腌制,蛋白鲜、嫩、细,蛋黄红、沙、油,深受消费者欢迎。像这种20枚/盒的咸鸭蛋,包邮价格是29.9元,平时一个月的销量均保持在1000盒左右。

不仅如此,本地的蛋白肉在网上的销量也不错,平均每月在3000斤左右。“去年下半年,我们在线上的销售额达到500多万元,今年前3个月已经超过300万元。”卢家军说,这些本地农产品在网上热销的一个重要原因是,很多常年在外的阜阳人是主要消费群体,他们怀念家乡的味道,就会到我们的网店来购物。

培养阜阳籍消费群体

在这家名为“阜阳农特产”的网店里,商品的种类不多,但件件都是本地特产,没有过渡精美的包装,也没有特别吸引眼球的说明,只有一组组带着乡土气息的照片诉说着农产品的加工过程,就连价格也非常亲民。

“5斤装的红薯粉丝,包邮价格是29.9元,淘金币还可以抵扣1%,这段时间在我们的网店卖得特别好。”卢家军告诉记者,店里的红薯粉丝全部来自颍上县耿棚镇核心产区,在当地的知名度很高,一些常年在外的阜阳人经常是在网上找到我们的这家店铺,然后再买一些红薯粉丝回去,品尝一下家乡的味道。当然,除了红薯粉丝、烧肉用的红薯粉皮、做汤用的红薯淀粉外,还有炒大白菜用蛋白肉,在阜阳籍外出人员中卖得都不错。现在,有些阜阳籍买家在外地办喜事,还在他的网店里预定用果子糖包的礼盒,价格不贵,品种也比较全。

“包果子糖用的豇豆酥、眉豆酥,其他地方很少能买到,我们根据销量到当地的手工作坊采购一部分,然后再邮寄给阜阳籍的卖家。”卢家军说。

产品推广提效益

记者采访了解到,要想在农产品销售竞争十分激烈的淘宝网站稳脚跟,并不是一件容易的事。经营者需要在经营利润与推广费用之间多次权衡,才能在竞争中占据优势,获得更高的经营效益。

“前下半年刚开始做网店的时候,经营情况很不理想,第一个月就赔了3万多元。”卢家军回忆说,为了扭转亏损局面,企业开始参加各种类型的网络营销活动,经过几次比较成功的推广,这些本地农产品的知名度开始稳步提升,企业注册的“八里湖畔”系列品牌也逐渐为人们所熟知。现在,每逢重要节假日,店铺都要参加各种类型的促销,销量实现稳中有增,经营利润也呈现直线上升的发展趋势。

“今年春节前,公司又投入500多万元建设了一条咸鸭蛋生产线,在加大推广力度的同时进一步降低生产成本。”卢家军说,很多本地农产品受运输成本高、保鲜难度大等客观原因制约,难以实现上网销售。不过,这也为企业留下了广阔的发展空间,公司打算再挖掘几种颍上特有的农产品,放到网店推广和销售,不断丰富本地农产品种类。

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