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正月未出位于太和县马集乡工业聚集区的康盛发制品有限

阜阳日报 2016-03-14 07:15 大字

[摘要]本报记者 关加加 通讯员 方克奎 谢玉凯

正月未出,位于太和县马集乡工业聚集区的康盛发制品有限公司,已经恢复到了年前开足马力赶订单的状态。在复杂严峻的外贸形势下,该企业去年发制品出口额达5150万美元,同比增长150%,成为阜阳市第一家出口超5000万美元的企业。产品海外热销的势头延续,企业生产自然显得格外火热。

太和县康盛发制品有限公司原是一家作坊式人发加工厂。2013年,在当地政府的引导下,该公司董事长郭刚在马集乡工业聚集区投资3000万元,建立了标准化的人发加工厂房,企业规模迈上新台阶。

产能扩大,但由于缺乏创新,企业面临的市场反应滞后等问题,依然未能解决,拿不到足够的订单,产品出口压力更为紧迫。面对发展瓶颈,康盛开始谋求新的突破。“我们的突破口就是产品创新,为此,专门聘请了5名发制品行业的专家进行产品创新攻关,效果立竿见影。比如,我们把收购来的优质人发,经过自然加工的方式,做成保林发。保林发就是原生态的自然发,不经过化学处理、无污染,投放到国际市场后,非常受欧美客户欢迎。”郭刚介绍说,保林发的研发和市场投放,为企业的经营拔开了“塞子”,引来了源源不断的海外订单。

产品得到海外市场认可,但康盛的转型发展之路并未止步。为寻求更大的发展空间,康盛根据客户对绿色发制品需求高的实际,开始借助“互联网+”发力国际市场。2014年5月,企业在广州设立网络销售部,通过与阿里巴巴、速卖通、亚马逊等国内、国际互联网公司合作,建立“卡贝路”网站,打通了企业的电商发展道路。

“传统销售时,1个月才有几十斤的订单。现在,1天就要走出去几千斤。”郭刚说,发力电商,不仅扩大了企业产品的销售量,提高了知名度,更为企业创造了更大的利润空间。“以前,我们的产品出口要经过许昌、青岛等地的中间商,最后通过韩国中介出口至美国。每个中间商都会剥一层利润,到客户手里,价格就很高了。”郭刚说,而现在,通过电商平台,企业产品直通美国市场,省去了中间环节,降低了企业成本,产品的竞争力也大幅提升。这还让企业对发货时限和经营风险有了更加稳妥的控制——以前,由于中间转运等环节,客户从下订单到拿到货,最快也需要1个多月;现在,客户下订单后,最快第二天就能收到货。同时,客户在网上交易时会提前付款,这也使企业的经营风险显著降低。

电商销售渠道的建立和持续强化的产品创新,让康盛在当今复杂严峻的外贸形势下成功“逆袭”。2015年,企业发制品出口额超5000万美元,比上年增加近3000万美元。郭刚还告诉记者,在美国,网店及销售产品评价有“评比赞”之说,就像淘宝店铺的信誉等级一样。如今,康盛发制品已达“6星赞”水平,“这是非常高的一个等级,上万人的点击量才能得到一个‘赞\’。”

去年底,郭刚又追加了一笔投资,用于建设仓库。在他看来,企业的发展空间正如不断扩充的厂房一样,会越来越大。

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