实体服装店 微商扩销路

[摘要]本报记者 朱艳明

月日下午两点，送走了络绎不绝登门批发服装的客户，阜城后店老板凡星星终于能缓口气，吃上一口热乎饭了。可是，接下来的工作并不轻松，因为手机微信中还有几十个订单“催着”她尽快用快递出货。

凡星星的服装批发店在皖西北商贸城，主要批发时尚外贸女装，也接待登门购买的散客。这两年来，从清晨７点半开门，迎接上门买货的服装商户，下午接收微信发来的订单，接单、填单、包装、发货……每天马不停蹄地忙到傍晚，这种忙碌的状态，已经成为凡星星工作的常态。

在阜城，大大小小的服装店并不鲜见，但像凡星星这样生意火爆的并不太多。凡星星告诉记者，一方面，源于她多年从事服装行业的经验，一方面得益于这两年她搭乘微商“快车”，才让生意有声有色。

记者采访了解到，凡星星做服装生意已经有些年头了。早在年，初出茅庐的她就在阜城千百意附近的步行街开了一家服装零售店。当时，那里是阜城最繁华的商圈，每天都有大量的人流量。凡星星介绍说，当时的服装零售店并不像如今这么多，店里的生意很不错，几乎每周都要去杭州进货、补货。可好景不长，接下来的几年，周边的服装店越来越多，竞争也变得日趋激烈。

“在阜阳，服装零售店多，服装批发商相对较少，不少零售商户要舍近求远去外地找供货商。”年，分析了当时的服装市场后，凡星星决定，用积攒下来的资金，转型做服装批发商，并把店铺搬到了皖西北商贸城，专业从事服装批发生意。

近年来，各种商品的线下实体店都受到不小的冲击，服装行业似乎更具有代表性。凡星星的服装生意也受到一些影响。年，淘宝等网购平台在全国已经十分火爆。凡星星顺势而为，在淘宝网上注册了一家店铺，可好景不长，网店运营一段时间后，最终还是放弃了。

“要把淘宝商铺经营好，需要投入大量的人力、精力，因为需要有客服随时解决顾客的需求，要有美工负责店铺设计，每个环节都不可或缺。真正做好需要一个团队，只靠一两个人，并不会做出太大起色。”经过尝试后，凡星星决定专心做线下销售。

凡星星介绍说，去年，她发现自己朋友圈里的微商越来越多后，开始尝试将最新款的服装放在朋友圈里展示。没想到，这一放引来很多朋友的关注。“不少朋友经过简单咨询后，直接从微信里下单，转账购买。”之后，主动申请加她好友的人越来越多，她的微信粉丝目前已经超过多个。其中，有不少人做了她服装店的代理商。“我的粉丝数量有限，加上代理们朋友圈的粉丝就难以计数了。这样一来，会增加不少潜在的客户。”凡星星告诉记者，做微商不需要投入太多的成本和人力，还便于展示、宣传商品，也方便随时沟通，微商的“魅力”不容小觑。

如今，每日微信的订单量已经占据了凡星星店铺日销量的十分之一。下一步，她打算继续用好微信平台，将自己的服装生意做得更大更好。

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