网络平台让土特产销四方

阜阳日报 2016-12-09 11:02 大字

[摘要]本报记者杨燕实习生周敏／文通讯员王子娟／摄

公司员工展示微信销售的临泉土特产。

在临泉县皖浙农贸批发市场，有一家专门做临泉土特产的店铺，里面不仅有大家耳熟能详的临泉芥菜、李老庄猪蹄、韦寨三粉，还有酱豆、芝麻盐、脱水洋槐花、辣椒腌姜片……一听这些名字就能勾起临泉人的乡愁。

说起开临泉土特产店，店老板蒋坤光说，之前他一直在一家企业从事市场营销。有一次，在外出洽谈业务时，他和同事被问及临泉有啥土特产。还没等蒋坤光说话，同事就回答说临泉没有啥土特产。当他把这件事说给朋友听时，有不少朋友也说临泉没什么土特产？

“当时，韦寨的三粉、子牙的变蛋、姜寨的野猪肉、杨桥的香油……都很有名的，怎么会说临泉没有土特产？”蒋坤光告诉记者，他想不明白，为啥不少临泉人会说临泉没有土特产？土特产不就是自己身边最平常、最有当地特色的东西吗？最后，一个朋友的话让蒋坤光恍然大悟：临泉没有一家土特产店，临泉人也不知道土特产到底是啥东西？

“临泉人那么多，一定有人在走亲访友时不知道带些什么。”蒋坤光想，为何不开一家土特产店，填补这一市场空白呢。为了搜罗出一些口碑较好的产品，他托朋友推荐临泉县内富有特色的名优产品。

年，蒋坤光正式辞职，开了一家临泉土特产实体店。

当蒋坤光按照大家推荐的产品逐个去跟企业负责人谈的时候，他发现一个问题——不少企业负责人认为，自己的产品不需要那些花里胡哨的包装，只要价格实惠就有市场。但蒋坤光的土特产虽然是销售给临泉人，但这些产品最后是被送给外地的亲朋好友，必须走高端路线，让土特产不“土”。

为什么不自己包装呢？蒋坤光说，自己经销十几个品牌的产品，如果都是自己包装成本太高。最后，蒋坤光和企业达成协议，承诺一年销售一定量的产品，而企业要按照蒋坤光的要求设计土特产的包装。

当这些土特产的包装问题解决好后，蒋坤光又开始为扩大销售渠道而奔波。

“当时，我们在网上各个论坛上发布临泉土特产供应的信息，利用ＱＱ群寻找在外地的临泉老乡。”蒋坤光告诉记者，这样的营销确实为他们带来了不少顾客。

年的一天，一个朋友告诉蒋坤光，以后互联网会让全国各地的朋友都能买到临泉的土特产，一向敢想敢干的蒋坤光觉得这话在理，就在淘宝上开了一家姜尚故里临泉特产店。

“虽然淘宝也有销售，但现在更多的是通过微信销售。”蒋坤光告诉记者，微信朋友圈会向他推荐更正宗的临泉特产；通过微信，他每上一件新产品都能被远在外地的临泉人看到。

“我跟其他做土特产的人不一样，他们是市场上有什么就卖什么，而我有不少朋友会给我推荐，临泉某某地方的东西不赖，我就会上门跟他们洽谈。”蒋坤光告诉记者，就像这段时间刚上的酱豆，就是朋友推荐的，之前他卖的那两家酱豆，味道就没有现在新上的好。而且，为了满足大家对“颜值”的要求，他还要求生产者对产品做了统一包装。

临近新年，蒋坤光最近正忙活着备货、发货。他说，“下一步，我要成立一家公司，利用互联网把临泉的土特产销售得更远、更多。”

本报讯（记者宋玉洁）月日，副市长刘树生到临泉县调研水利建设、植树造林工作。刘树生一行先后来到临泉县宋集镇林爱河（谷河）疏浚工程、阜新高速公路连接线绿化项目、长官镇五里大沟和腰庄沟治理及绿化项...

临泉新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离临泉县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。