阜阳思建科技有限公司总经理韩青华向客户介绍驾图盒子
阜阳思建科技有限公司总经理韩青华向客户介绍驾图盒子的实用性能和使用方法。
本报记者 杨燕 通讯员 李昊/文 特约摄影 余波
有车一族的你，是否经历过车子熄火在前不着村后不着店的路上；工作一忙，是否经常忘记给车子保养的时间；或者，你转了好多圈还没找到要去的地方？现在，有一款智能车载设备能帮你解决这些难题。只不过，你需要下载一款手机端的APP。在阜阳，提供这种智能车载服务的是一位转型互联网+的煤老板。
5月5日上午，记者来到阜阳青年电子产业园采访。在阜阳思建科技有限责任公司，工作人员向总经理韩青华汇报了一个最新情况——目前，驾图盒子已经成功入驻阜阳9家4S店和2家私人修车行。
煤老板的绿色转型
“我们的驾图盒子是一款使用便捷的智能车载设备。简单说，它是你爱车的诊断专家。”韩青华一边拿出一个驾图盒子，一边向记者介绍说，车上安装了这个小盒子，不仅能查到车子的位置、行驶轨迹，还能随时随地分析路况；甚至，它还能像一个教练那样帮助你纠正急刹车、急转弯等不良驾驶行为。
韩青华为何会投资驾图盒子？这要从他之前从事的行业说起。
2009年，韩青华在兼职做保险员时无意中听一个顾客说，临泉县有不少窑厂，但没有煤矸石的供货商。于是，韩青华就组建了车队，给其中的七八十家窑厂供应煤矸石。
“其实，我知道这个行业和现在国家提倡的环保、低碳的发展理念格格不入，我也一直在寻找新的项目。”韩青华告诉记者，他心目中的项目应该符合国家产业政策，而且还要具备较好的市场前景。
2015年底，韩青华的一位朋友从重庆带回来一个新奇的玩意。“当朋友向我展示驾图盒子的功能时，我感觉这是一个有趣的东西，当时也仅仅有些心动。”韩青华告诉记者，让他决定投资这个项目还是因为他和朋友一起出去玩，车子在行驶过程中出现了一些小故障。
“当时，感觉车子的声音不对，我们担心车子继续行驶会出现事故。于是，我们把汽车开到服务区找师傅维修。可是，朋友的车是进口车，维修师傅的检测仪器连接不上车子。”韩青华回忆说，当时万般无奈，最后朋友决定试试驾图盒子，看它能不能找到故障到底出在哪里。
“没想到，驾图盒子里的‘车师傅\’软件通过检测，发现点火线圈有些异常。”韩青华说，当时也就是抱着试试的态度，没想到维修师傅根据车师傅软件的提示找到了症结。
这让韩青华觉得驾图盒子不仅是一个有趣的东西，它还能帮助车主了解自己的爱车。随后，韩青华去重庆考察并拿到了皖北总代理的经营资格。
盈利——羊毛出在狗身上
在重庆总部，韩青华了解到，他不是要卖盒子，而是将驾图盒子的用户转化为手机端APP用户，这也是他的盈利点。
“360杀毒软件好用还免费，它是如何赚钱的呢？“韩青华告诉记者，网络上说的“羊毛出在狗身上”就是通过聚集流量开发周边产品。简单地说，就是要通过APP内的社区对话增加与用户的粘度，增加平台服务信息。比如，你的汽车一旦进入某地，驾图盒子的服务功能就会推荐当地的汽车维修点、宾馆、酒店、饭店等信息，而能进入到驾图盒子就需要支付一定的费用。
“现在，不少汽车4S店卖车并不怎么赚钱，主要是靠后期的车辆保养来营利。”选择驾图盒子入驻汽车4S店的阜城某车行的老板告诉记者，思建科技公司给他们搭建了一个平台，这个平台可以让他们及时掌握售出的车辆何时该保养。此外，车辆一旦发生事故，他们也能在第一时间收到信息，采取协助措施。“这些贴心的服务，能帮助我们留住客源。“该老板如是说。
“据统计，目前，阜阳大约有120万辆汽车，哪怕只有百分之一的转化率，有上亿的流量作保，不怕没有盈利点。”韩青华告诉记者，下一步，他打算向机关、政府部门推广，契合现在的公车改革形势，也是顺应建设智慧城市的发展理念。
谈及未来发展，韩青华表示，等公司步入正轨，他将组织部分车主开展自驾游或者用手中资源从事公益活动。“人生不仅仅在于挣钱，还要做有益于他人和社会的事。”
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