老字号帽业上网销路广
[摘要]本报记者 牛真子通讯员 张震 文／摄
阜南百帽王帽业有限公司员工在接收网上订单。
程庆华怎么也没想到，原本自己只是一个在房地产公司做财务的“北漂”一族，竟会因一个偶然的机会与百年老字号“盛锡福”结缘，从而进入了制帽行业，并且还要在这一领域深耕下去，进而实现了从打工者到公司老板的创业梦想。
“在北京工作期间，有朋友把‘盛锡福\’这一品牌介绍给我，问我愿不愿意做代理。”程庆华说，当时他已“北漂”了一段时间，巨大的工作和生活压力让他有些吃不消，觉得这样并非长久之计，便抱着试试看的心态与‘盛锡福\’的相关负责人去商谈。
当时的程庆华一心想回老家阜南发展，如果开实体店的话，也打算在阜南开店。经过１年多的谈判，他终于拿下了“盛锡福”的代理权，并于２０１３年在阜南县城开了一家专卖店。当时的电子商务还不像今天这般发达，程庆华便集中精力去经营自己的实体店。
但是，程庆华经营１年时间后发现，无论自己怎么努力，实体店的营业业绩都无法实现较大增长。他开始寻思问题的症结所在：“因为是老字号，做工精细、用料考究，又是走中高端路线，所以价格也相对贵一些。这对于消费水平相对较低的阜南居民来说，会觉得不划算。这也是为什么‘盛锡福\’专卖店一般都开在三四线城市的原因。”原来，最便宜的一顶“盛锡福”女士太阳帽也要卖到一百元以上，这对于一般消费者而言，价格的确有点儿高。
愁闷之际，电子商务在阜南县迅速发展起来。程庆华抓住这一机会，计划开拓网上市场。２０１６年下半年，他拿下了“盛锡福”的网上代理权，注册成立了阜南县百帽王帽业有限公司，开始在淘宝上销售“盛锡福”的产品。让他没想到的是，除了刚开始几个月销量不大好外，基本上平均每月的线上销售量都能达到近万件。“平均一天下来，就能卖到３００多件，而实体店的话，一天最多也只能卖出七八件。”程庆华对记者说，“因为网上销售的范围不局限于阜南，产品可以卖到全国各地，这样潜在的消费群体基数就特别大了。”截至当年底，仅线上营业额就超过了３００万元；并且，线上销售量占到总销售量的９０％以上。
面对这样的成绩，程庆华认为还能够做得更好，未来应该会有更大的发展空间：“目前‘盛锡福\’作为老字号在年轻群体中知名度较小，将来想在这方面下工夫推广。另外，打算把实体店关掉，以后只做网上市场。”
不过，在程庆华心里，还有一个更大的梦想，并正在积极寻找愿意合作的投资者：在阜南建立一个帽子加工厂。“我想把‘盛锡福\’的加工厂搬到阜南来，因为帽子都是手工制作，属劳动密集型产业，需要大量的劳动力，这样就能解决很多人的就业问题。另外，我们还可以学习借鉴‘盛锡福\’的技术，打造出自己的帽子品牌。”
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