在国际市场需求乏力情况下，外贸企业或依靠创新提升生产工艺，或积极调整产品结构，或创新商业模式——出新招 逆势增长

本报记者 鲍亮亮

稳外贸，企业是根本。面对传统优势不断弱化，国际市场需求乏力，安徽省不少企业依靠创新，提升生产工艺，调整产品结构，创新商业模式，逐渐从价格优势向价值优势迈进，在外贸“寒冬”中实现了逆势增长。

“自主研发的‘热锻+冷拉伸’技术，让电磁阀的合格率一下子提升20%”

——工艺创新，打造核心竞争力

“哐、哐、哐……”刚一迈入绩溪县的安徽小小科技有限公司大门，机器锻压零件的撞击声就传入耳中。立秋已过，这座皖南小城依然暑气袭人。车间里，各式汽车零部件的半成品和成品有序排列着，工人们正在紧张地忙碌着。在一条自动化流水线上，初具模型的电磁阀零件经过在线车削、检测，渐露雏形。

“虽然它是个普通小零件，但是生产工艺却不简单，需要一次锻造成型，再通过后续车削加工、软氮化处理等十几道工序才能成型。 ”公司副总经理章明辉说，其中最关键的就是他们自主研发的 “热锻+冷拉伸”技术，这让电磁阀的合格率一下子提升了20%，利润提升了40%。“加工成本更低，原材料更省，加工工序更简，竞争力更强。”

在小小科技的展品陈列室，空心轴、中间轴、同步器齿套……摆满了整个展柜。“你看这个齿轮环，直径有15厘米，加工技术是我们花了3年时间研发的数控碾锻工艺，填补了国内空白，抗拉强度和耐磨性比国外同类产品提升30%，有效杜绝了开裂现象。 ”章明辉告诉记者，齿轮环主要用在SUV分动箱上，目前占领了美国70%的SUV市场，预计今年对美出口能达到140万件，同比增长40%。

近年来，凭着在工艺上的独门秘笈，小小科技每年的出口增幅都保持在两位数。“多年来，我们以产值6%左右的投入致力于研发，目前公司的材料成型技术处于行业领先地位，有的技术在全球行业达领先水平。”章明辉说，依靠创新，产品有了足够的竞争空间，企业有了很好的发展空间，今年上半年实现出口额356万美元，同比增长18%，明年随着两个产品上线量产，出口预计会有50%以上的增长。

正是靠着一批富有创新精神的企业带动，安徽省汽车零部件产品国际竞争力进一步提升。海关数据显示，今年上半年，安徽省汽车零部件产品实现出口额3.6亿美元，同比增长22.9%，成为当前外贸低迷中一道“亮色”。

“这类产品比之前的利润一下子就高出10%，去年下半年专门成立一个团队来开发”

——围绕客户需求，生产适销对路的产品

好技术能增强出口竞争力，好产品同样也能打开市场。坐落在池州市的安徽鸿叶集团，是安徽省竹制品重点出口企业，近年来，依托当地丰富的毛竹资源，围绕海外消费市场不断变化的需求，做好“竹”文章，开发具有竹乡气息的绿色环保竹产品，畅销110多个国家和地区，成为在海关统计类目中全国竹签竹筷类出口额最多的企业。

“我们主要定位食品类快消品领域，比如竹签、竹筷、雪糕片等，这些产品技术含量不高，利润低，完全依靠走量，因此，竞争也非常激烈。这倒逼着企业必须自我调整、自我创新，找到利润率高的新产品。 ”公司副总经理陈绍宏说，他们经过调研，发现寿司卷、寿司盒、萝莉卷等在东南亚和日韩市场潜力很大，值得一试。 “这类产品比我们之前的竹筷、竹签的利润一下子就高出了10%，于是去年下半年专门成立一个团队来开发。 ”

“要把更多的客户吸引过来，产品必须有自己的特色，要么人无我有，要么人有我优，要么人优我强。”在陈绍宏看来，产品开发要以市场为导向，以质量为生命，以客户为上帝。靠着孜孜不倦的努力，这家企业的产品由原来的单一的筷子、竹签，发展到寿司卷、寿司盒、萝莉卷、铁炮串等100多个品种。新产品多了，市场也广了，今年前7个月，鸿叶实现出口额2689万美元，同比增长6.5%。 “从目前看，新产品的订单比去年同期有了成倍增长，今后一段时间将迎来市场爆发期。 ”

与竹编产品一样，阜南的柳编产品也面临着准入门槛低、附加值不高、竞争激烈的困境。传统柳编产品订单外流，让阜南县的安徽华宇工艺品股份有限公司打起了新产品的主意。“我们在对欧美市场的调研中发现，用一些树根树皮做一些造型奇特的家庭装饰摆件，很受国外中产人群欢迎。 ”该公司负责人说，既然市场需要这个，他们就在供给上做文章，用树根树皮和柳条开发了一系列家庭装饰件产品，没想到一下子在欧美中东地区火了。“出口价格上涨了三成，今年1到7月份，仅摆件类产品出口额就超过1200万美元，同比增长15%，占了企业出口总额的七成以上。 ”

“无论是产品创新，还是工艺创新，必须有一股狠劲，占据领先地位，企业才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。 ”章明辉说，当前国际市场需求低迷，必须下好创新“先手棋”，走以质为先、品牌制胜的路子，外贸企业才有出路。

“在今年上半年2000多万美元的出口额，40%左右来自跨境业务”

——跨境电商，重构外贸产业链抢占大市场

坐落在合肥经开区的安徽翰洋国贸发展有限公司，是一家做文化用品出口的企业。前不久，这家企业就在网上做成了一笔来自南美洲的生意。“这笔单子是委内瑞拉的政府采购项目，主要是本子和铅笔，价值近200万美元。”公司总经理李晓梅告诉记者，采购商是自己找上门来的，通过电子邮件来询价，经过网上来回沟通，最终付了订金，签下了这笔订单。

“现在的跨境业务订单既有与采购商点对点独立完成的，也有借助阿里巴巴、中国制造等第三方平台上实现的。为了抢抓更多海外订单，我们也在第三方平台和国外的搜索平台上做一些推广。 ”李晓梅说，目前翰洋基本实现了产品在线展示，订单在线交易，成为迪斯尼、沃尔玛、可口可乐等国外巨头的供应商，在今年上半年2000多万美元的出口额，40%左右来自跨境业务。

李晓梅认为，当前外需低迷，如何抢抓订单，跨境电子商务是一个有效抓手，这对生产型企业来说，尤为重要。因为跨境电子商务重构了整个外贸产业链，仅需要经过生产工厂、在线平台、海外商人等几个环节就可到达消费者，中间环节可以被省去。“效率提高了，成本降低了，所以跨境电商必须要做，而且重点要做B2B业务，不做的话，企业很可能就会死掉。 ”

“虽然互联网给企业找市场打开了一条新路子，但传统贸易方式也不能丢。 ”李晓梅表示，外贸企业要学会“两条腿走路”，就像这次委内瑞拉的采购，虽然订单是在网上完成的，但是客户还先后3次专门来合肥。 “毕竟，传统贸易方式更能给客户带来直观感受，比如在展会的时候，通过和客户面对面交流，能获取很多意想不到的信息。又比如，交易会上带去展品有限，网上产品展示就又成了补充手段。 ”

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