九华山下“九华红”——浙商梅国洪、陈海燕夫妻创业访谈录
[摘要]浙商梅国洪、陈海燕夫妻创业访谈录
深秋时节，我们一行如约驱车前往
坐落在佛国九华山下的青阳县庙前镇，寻找美誉大江南北并含有几分神秘色彩的“九华红”品牌蚕丝被的缔造者。
如果不是亲眼所见，无论是谁也难以置信，五年前从浙江德清来到池州，经过短短几年时间的苦苦打拼，将一曲“九华红”唱响大江南北，使企业神话般地迅速崛起，他们竟然是一对刚过而立之年的小夫妻。
“九华红”桑丝被温暖了千家万户，也让自己赚了个盆满钵满，并获得了池州市“农业产业化龙头企业”的光荣称号，同时还创下了投资5000万、占地200余亩、建筑面积达6000多平米正在兴建的“安徽省大皖南蚕桑文化园”的宏伟大业。
这就是浙江商人在九华佛地上创造的奇迹，他就是我们要追寻的“九华红”品牌的缔造者——梅国洪和陈海燕伉俪！
无论是什么样的商人，无论他在哪里创业和发展，什么都可以没有，最不能没有的是那种顽强执着的拼搏精神和锲而不舍的追求
2006年6月，年仅31岁的梅国洪听
一位浙江老乡说，池州是个好地方，那里青山绿水，民风淳朴，商机很多。说者无心，听者有意。梅国洪本来就有外出闯荡一番事业的志向。既然池州商机很多，那么就去池州谋求发展。他和妻子一商量，妻子举双手赞成。两口子都是说一不二、雷厉风行的人，很快就将3岁的独生女儿托付给了外婆。7月初，夫妻二人就惜别故土，踏上了池州这片既陌生又充满商机的热土，开始了漫漫的创业征程。
万事开头难，最难的是梅国洪手头资金短缺。为了节省每一个铜板，他们不得不寻找地段偏僻的廉租房。于是，池州市江口三范村一排简陋的民房，便成了他们安营扎寨艰难创业的起点。
梅国洪和妻子最擅长的技能是生产和经营蚕丝被，这种技能他们在高中毕业后就已经掌握。浙江德清县原本就是江南蚕区中最古老的蚕桑生产区之一，养蚕缫丝是当地农民赖以生存的主要经济来源。如今，梅国洪夫妻决心以这项技能，在异乡为自己的人生增光添彩。
地球人都知道，在所有被褥中，蚕丝被是人们的最爱。蚕丝是世界上公认的最柔软、最健康的天然纤维，以100%蚕丝为填充料制成的蚕丝被，既轻盈爽滑，又具贴身、舒适的特质，最符合人体睡眠科学，可以帮助人们在最短的时间内进入甜美的梦乡。
梅国洪知道，若想把任何一款产品推向市场，首先得让她有个名分，这样才能合法经营。同年7月19日，梅国洪前往池州市工商局注册商标。事先，他拟定好了几个备选名称都不甚满意，后在与工商人员反复商榷时，“九华红”三个字突然跳出脑海。他觉得这个名字好，既有佛山灵气，又寓诗情画意，便欣然选择“九华红”作为蚕丝被的品牌商标。或许是机缘巧合，“九华红”商标因沾了九华佛山的灵气，让他好运连连，生意一路飘红。
加快销售步伐、打开营销局面、盘活流动资金则是公司当务之急。为此，梅国洪和妻子作了明确分工：妻子主管生产及门市经营，自己则全力以赴跑销售。于是，在池州市区的大街小巷，每天多了一个行色匆匆的汉子，他就是梅国洪。他每天马不停蹄地跑机关、蹲企业、泡商场，甚至钻到市民家，凡是对蚕丝被产生兴趣的人，他都会不厌其烦竭尽全力地推销自己的产品。为了尽快出效益，他不仅亲自带头跑营销，而且还雇请了五名推销员四面出击跑销售。
工夫不负苦心人，营销局面总算是打开了冰山一角，但售价低廉，盈利微薄。尽管如此，这门生意还得做下去，无论是赔是赚都得挺住。就这样，小夫妻俩在江口三范村整整坚持了一年。一年后，他们感到这里位置太偏，“九华红”必须要融入市区人群之集中之地。
2007年7月下旬，梅国洪夫妻俩经过一番走访论证之后，毅然决定将全部家当搬迁到市区秋浦花园附近。在这里，他们租了一幢厂房和一间约20平米的门面房。门面房虽不大，其功能作用却不小，既可进行商品展示，又可接待商务洽谈，同时还可充当两口子的餐厅兼卧室。搬迁时正赶上炎炎盛夏，屋里经过烈日的烧烤，温高达38摄氏度以上，无论白天还是夜晚，人呆在里面，仅靠一台电风扇驱热，依然是汗湿衣背。梅国洪白天跑市场本就疲惫不堪，尽管是躺在水泥地铺就的凉席上，他还是大汗淋漓，彻夜难眠。无奈之下，他就爬起来用自来水冲凉，一个晚上至少要冲三次凉。碰巧连着几天生意不景气，梅国洪愈加心烦意乱，好几次他忍不住对妻子说，与其这样活受罪，还不如趁早打道回府吧。
望着又黑又瘦的丈夫，妻子心里难免有些痛。知夫莫如妻，老公受苦受累受委屈，开始想家了。一年多来，他为了跑营销拓市场，风里来雨里去，吃尽了苦头，费尽了心思，却没有得到应有的回报。此时此刻，他能不心灰意冷吗？但是，来池州一年多，虽然没挣多少钱，却掌握了大量的市场信息，也认识了不少朋友，这也是自己的一笔财富啊。假如现在就知难而退，岂不是前功尽弃了吗？若在这个节骨眼上，真的打道回府，她肯定是心有不甘。在一个夜深人静的晚上，陈海燕安慰起丈夫来：国洪，我知道你心里在想什么，你是在想家中的父老，想我们幼小可爱的女儿。难道我就不想吗？可我们出来是为了什么？还是咬紧牙关坚持吧。你曾经说过，气可鼓不可泄，坚持到底就是胜利嘛！
妻子发自内心的安慰和那坚定而自信的目光，使梅国洪大为感动：是啊，老婆说得没错，气可鼓不可泄，坚持到底就是胜利！有你的理解和支持，我一个堂堂正正的男子汉还会向困难低头吗？这一夜小夫妻俩彻夜未眠……
我们发现，沉浸在往事回忆中的陈海燕，此时眼眶内已经泛红……在停顿片刻之后，笔者追问：后来，你们是怎样渡过难关，又是在什么情况下来到青阳庙前发展的呢？陈海燕吸了吸酸涩的鼻翼，收拾好五味杂陈的心情，神清气定地淡然一笑，说，困难终归是要战胜的。成功的路途有多远，是要用脚步一步一步地去丈量的。这个话题待会儿你们问我老公吧，他比我感受更深更真切。果然，没等一根烟的工夫，梅国洪真的回来了。
美丽的山水不仅能爽朗人的心情，也能焕发出人的美丽容颜，更能激发出人的超常智慧与工作热情，当然她的心中必须存有一种不灭的精神追求
提起浙商，令人钦佩的是他们
的一种精神：勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神和恪守承诺的诚信精神。那么，梅国洪和陈海燕两口子又是怎样在他们的创业过程中，充分展现并努力践行浙商精神的呢？
我们来到“安徽九华现代农业综合开发示范区”，这里山清水秀，良田万顷。我们不妨把目光投向“五九”公路两侧，这时你会被一大片拔地而起的建筑群所震撼，这里就坐落着梅国洪夫妻俩正在全力以赴抓紧建设的大皖南蚕桑文化园。蚕桑文化园内有蚕桑技术推广中心、丝绸文化博物馆、商务旅游接待中心、综合会议中心和“九华红”产品展示大厅等，这些建筑设施既有鲜明的皖南特色，又有强烈的现代感。该园正在进行工程后期施工，预计2012年元旦前全面竣工。
本想一来到庙前就能见到梅国洪董事长，没想到他临时决定去了青阳县城，于是，夫人陈海燕便成为我们的第一采访对象。现年35岁的陈海燕比梅国洪小一岁，她身材苗条，衣着时尚，容貌端庄，精明强干。她既是丈夫的贤内助，又是池州九华红茶纺有限公司的总经理。
对陈海燕的采访是在珍珠断线般的感觉中进行的。因为在不到两小时的采访过程中，她三番五次地抱歉道：不好意思，我要发个邮件……待会儿她手机响了，又歉意地说:不好意思,我接个电话……我们的采访不时被向她请示汇报的电话所打扰，有的是来电订货，有的是建设工地的事务请她拍板。她一会儿说浙江方言，一会儿讲青阳土话，所有一切都在她的从容不迫之中处理完毕。这下总算安静了下来，她开始讲述着她和老公的创业故事，这些故事也像断线珍珠似的散落在我们的采访本里。当然，只需将这些“珍珠”串连起来，便构成一幅梅国洪夫妻在池州五年来艰难演绎的创业图。这对夫妻相依相伴，为了实现人生梦想，他们克服重重困难，饱尝酸甜苦辣，终于取得了人生阶段性的成果。
在中国市场经济大变革的时代，几乎每天都有奇迹发生。奇迹并非伟人的专利，其实，有时更钟情于顽强执着的平凡人
梅国洪是个守信的人，熟悉他的
人都有口皆碑。他个头不高，看上去很憨厚，平时不多言。不过，你千万不要轻信自己的第一感觉。其实，你只要和他面对面地真诚交流，你就会吃惊地发现，这位在生意场摸爬滚打的年轻汉子，不仅成竹在胸，而且极具含蓄。当我们请他谈谈自己的创业感受时，他总是幽默而谦逊地说，问我老婆吧，她比我口才好。
我们不失时机地直奔主题：你爱人已经谈了不少，现在该你了。你们在市区里干得好好的，怎么跑到庙前来了？
梅国洪终于打开了话匣子：市区也不错，可是我们更想找到一块适合自己发展的土壤。做这一行既需要市场，又需要原料。青阳是个蚕桑大县，蚕丝原料充足。在朋友的怂恿下，我来青阳县做了一个月的市场调查，足迹踏遍木镇、酉华、乔木、陵阳、庙前等乡镇。经调查得知，青阳蚕丝生产历史悠久，自唐代起，经历千年传承，蚕丝生产方兴未艾。有史料记载，青阳沙土最宜植桑。安徽丝产集于大江之南，而青阳质量甲于皖。蚕丝是青阳地方物产中的佼佼者，不仅在国内市场占有重要位置，而且享誉国外市场。如此难得的地方资源，正是我求之不得。于是，我与妻子商议之后，毅然选择与九华山毗邻的庙前镇作为今后事业发展的新起点。梅国洪的一席谈，真的让我们惊讶咋舌，他可以称得上是蚕丝专家。
2007年11月，公司从市区迁址到庙前镇新星村，次年春天再次迁移到目前的公司所在地。2008年1月，池州九华红茶纺有限公司正式成立。
实践证明，梅国洪夫妻俩的大胆决定是完全正确的。
庙前镇坐落在佛教圣地九华山下，不仅长期接受九华山佛教文化和旅游文化的熏染，更为重要的是庙前镇有蚕桑生产优势和蚕桑文化的传承。这正是梅国洪所企盼的，更是他们的事业腾飞的重要条件。
梅国洪说，公司成立后，首先是确立了“公司+基地+农户”的生产经营模式。通过与当地农户签订原材料生产和供给协议，并以现金收购农户的优质蚕茧，大大激发了农户的生产积极性，与农户交上了好朋友。公司则以特色蚕丝纺织为龙头，不断延伸产业链，带动农户创收，从而促进了当地经济和社会效益的节节提升，同时，使公司的销售业绩直线上升。梅国洪谈兴正浓，他说，做生意没有人气不行，有了人气，蚕丝被及系列产品就不愁没有销路。
我们在公司的产品展示厅内看到，不仅国内游客踊跃购买“九华红”品牌蚕丝被，而且还有不少外国游客也对产品爱不释手，大加赞赏。“九华红”产品营销市场在不断扩大，池州、安庆、铜陵、芜湖、合肥等地都有他的新老顾客，其中不少是回头客。陈海燕在一旁插话说，有一次，两位安庆的老顾客来到公司，她们说是特地包车来公司采购“九华红”蚕丝被的，一口气就买了两万多元的产品。我问她干嘛要买这么多，她俩说是帮朋友顺带一些。梅国洪说类似的情况他也时常碰到。
这时的梅国洪已面露喜色，说起他的“九华红”如同夸起他的心肝宝贝。他说公司加大了产品研发和设计力度，生产出了高中档蚕丝被、蚕丝棉袄、蚕丝睡衣、九华佛枕、真丝围巾等系列产品。有了新产品，就必须扩大宣传。公司采取了一系列促销手段，一是派专人跑市场，带着公司精心印制的产品说明书和部分实物，先跑市内市外，后跑省内省外。在广为宣传的同时，还登门邀请一些省内退休的老干部专程来公司参观蚕桑文化及产品展销会。他们回去后都自发地当起了“九华红”蚕丝产品的义务宣传员。最让梅国洪夫妇二人得意的是为了产品促销，他们邀请了省内一家知名文艺团体来公司演出，让演员们穿上公司生产的色彩鲜艳的丝绸服装，为当地蚕农表演他们喜闻乐见的文艺节目，吸引上千人前来观看，以此激发蚕农的养蚕积极性，并扩大“九华红”产品的影响。2008年国庆节，他还在市区平天湖畔举办了首届“九华红”丝绸文化节，现场十分火爆，当天的销售额达10万元以上。
感恩是中国人的传统美德，记住了，做到了，就会收获一种意想不到的加倍恩惠。梅国洪、陈海燕没有忘记，而且正在努力做到
目前，公司有员工20多名，与
公司签约的蚕农50多户，蚕丝被年产量1000多床，年产值超千万元。
面对公司正在逐步做大做强，梅国洪夫妻二人十分感慨，他们说，自己的事业能得以长足发展，最为难得的是有青阳县各级党政领导的重视和广大蚕农的支持。2008年6月，公司遇上了一个千载难逢的大好机遇，县政府向我们推荐了一个由安徽省财政支持的“安徽九华农业综合开发项目”，也就是正在兴建的“安徽省大皖南蚕桑文化园”。
2009年初，该园正式立项。县政府当时分管农业的刘荣发副县长和有关部门领导亲自为公司跑项目，从立项、征地、规划、设计以及扶持资金的拨付到位，都离不开各级领导的努力与关心。现任分管农业的钱松副县长，对在建的蚕桑文化园高度关注，经常过问并亲临指导。在项目建设过程中，有关部门一路绿灯，一般事项2-3个工作日就能办结。这么好的地方领导，这么好的投资环境，让我一个外乡人碰上了，我们是多么的幸运！
目前，园区建设已进入最后的装修阶段，年底可望竣工。公司正在筹划2012年元旦正式开园的有关事项。届时，公司将举行隆重的开园仪式，把皖南特有的民俗文化与浙江德清古老的祈蚕民俗文化有机地融合在一起，在九华山下举办首届别开生面的蚕花庙会，集中展现我国博大精深的蚕桑文化风采。
说到蚕花庙会，陈海燕来了劲头，她问我们什么叫蚕花庙会，我们只好摇头无语。她说，蚕花庙会可热闹了，她是我们家乡千百年一直沿袭下来的一种传统文化。当地民间流传着一种说法，由于蚕宝宝向来娇贵难养，因此，蚕农要在一年的养蚕季节到来之前祈神拜天。久而久之，清明节那天就成了约定俗成的蚕花庙会。说到这里，陈海燕突然停了，我们还想听，她说到时候就知道了，她这是有意给我们留下一个悬念。接着，梅国洪夫妇郑重地向我们一行发出了邀请，既然主人这么盛情，到时候我们自然是不能缺席的，好一睹蚕花庙会的迷人风采。
梅国洪告诉我们，他为什么要这样做，一是感谢当地政府对他一个浙江商人给予的关心与重视，二是感谢当地蚕农给予公司的大力合作与支持，三是加深与老客户的交流与联谊，四是利用这一特有的形式唱响九华山，不断提升池州的知名度，促进一方经济不断地向前发展。
在采访即将结束之际，我们深知梅国洪夫妻二人创业艰难的个中滋味，更能理解他们对养育着他们的这块异乡土地的深情厚谊，他们所要表达的是一种纯真的情感回馈和心灵感恩。是的，只有历经严冬的寒冷，才知春天的温暖。
九华山独特的环境区位优势，浓厚的佛教文化氛围和蒸蒸日上的旅游资源，为“九华红”产业链提供了良好的发展机遇和广阔的市场前景。因此，我们没有理由不好好珍惜这来之不易的大好机遇，没有理由不努力报答地方党委和政府的深情厚谊。那么，我们拿什么来珍惜，拿什么来回报呢？董事长梅国洪、总经理陈海燕为我们做出了很好的回答：只有秉承“诚恳守信，勇于创新”的企业理念，努力打造地方强势产业链，立足池州，辐射安徽，面向全国，全面开创池州蚕桑事业的新局面！
池州九华红茶纺有限公司董事长梅国洪
青阳县副县长钱松在文化园封顶庆典仪式上讲话
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