不增用地联想“柳桃”产能两年内将翻倍
资本下乡，“输出我们的模式是最好、最快的产能扩张”
□本报记者 王成栋
“未来两年，我们的猕猴桃种植面积将达到5万亩，产能是现在的一倍以上，但种植者并不是企业自身。”11月19日，在第三届四川农业合作发展大会暨农业博览会开幕式上，联想控股高级副总裁、佳沃集团董事长兼总裁陈绍鹏的发言让与会者摸不着头脑：企业不流转土地种植，产能如何扩大？
两年多以前，成立不久的佳沃集团正式进军农业，入川首站落子蒲江县，流转土地一万亩种植猕猴桃。这也被外界称之为“柳桃”（以联想总裁柳传志命名，与“褚橙”齐名）。8个月以前，佳沃集团又在广元市昭化区布局1000亩猕猴桃种植基地，正是此前相关合作项目的继续。除此之外，佳沃在四川再未有大规模直接种植猕猴桃的记录。
实际上，佳沃所产的猕猴桃有80%直销省外，甚至出口国外，销路无忧，价格比普通猕猴桃贵20%—30%。为何佳沃不选择直接扩大种植面积？“资本下乡应该有所为，有所不为。输出我们的模式是最好、最快的产能扩张。”佳沃集团猕猴桃种植公司总经理许钢说，目前，佳沃在川内虽然没有大规模新增流转土地的记录，但陆续有农户、种植大户与佳沃方面签订协议，按照佳沃的技术标准种植猕猴桃，产品由佳沃收购、包装、加工、销售，“农户加盟种植面积已经大于一万亩，超过了我们自己的种植基地。”
许钢表示，作为一家具有IT背景的农业企业，佳沃更看重的是模式输出、全产业链服务以及技术创新。所谓模式输出，是通过示范，带动农户、企业按照标准种植猕猴桃；全产业链服务，则是从新品种研发、保有部分种植基地，到冷链保鲜、果品分选、配送销售，市场开拓，为加盟种植户提供金融和技术支持。佳沃已通过校企合作等方式在蒲江建立了猕猴桃种植技术研发中心，“技术研发这块的投入占了大头”。
目前佳沃在种植领域有三种模式：示范带动模式——佳沃自身的种植基地，主要用于积累种植经验、检验科研成果；平台化新型承包模式——龙头企业统一流转土地，以500亩为基本单元进行分承包，龙头企业搭建统一的管理平台负责品种、标准、品质、品管,承包户负责种植生产作业，最终效益共享；加盟合作模式——以合作社、家庭农场和种植大户为对象，加盟方可以获得品种授权、技术标准、农资服务、产品品质控制服务、产品包销和协助融资。
模式输出，佳沃的底气何在？
“因为我们坚持：利润不是来自于种植环节，也不是农户，而是市场。”陈绍鹏介绍，在蒲江，按照佳沃模式种植的猕猴桃，价格始终要比普通猕猴桃贵20%-30%，单位面积产量与普通种植方式相差无几，且种植户无需担忧冷藏、加工、运输和销路，“按照我们的标准来，增收两三成，省事、省心，这就是我们的核心竞争力。”
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