走国际化、综合化发展之路 打造一流财富管理银行
——交通银行四川省分行2012年发展掠影
盘点刚刚过去的2012年，交通银行四川省分行书写了历史最佳成绩——总行综合绩效考核排名第6位。
这一位次提升的背后，清晰地折射出交行四川省分行坚定贯彻“走国际化、综合化道路，建设以财富管理为特色的一流公众持股银行集团”的战略走向，以及在这一战略指引下收获的累累硕果：综合绩效考核交行系统内排名第6位，取得历史最优成绩；本外币存款规模站上新台阶，系统内和全省同业中的份额全面提升；对公存款增幅跃居本地5大行首位；盈利能力继续稳步提升；资产质量继续保持稳定……
细细剖析交行四川省分行的发展路径，“国际化”、“综合化”两面旗帜高高飘扬；解码其发展动力，“打造一流财富管理银行”的梦想，像一块巨大的磁铁，集聚并承载着交行人的智慧、心血与汗水。
[梦想崛起]
国际化 发展优势百年传承
交通银行有着悠久的国际化历史。从1909年初交通银行设西贡代办处起，到如今交行海外机构已达12家，外汇业务经营范围和产品种类齐全，初步形成以亚太为主体、欧美为两翼的国际化经营网络，为实现机构网络、业务结构和经营管理水平的国际化打下了良好基础。
2012年，成都吹响了“大力推进国际化进程，建设以经济功能为主的综合型国际化城市”的新一轮发展号角，交通银行四川省分行抢抓机遇、顺势崛起，以灵活创新的姿态传承百年的国际化优势。
——因需而定，满足客户综合需求。在人民币国际化和“全域开放”战略的背景下，以成都为核心增长极的全省跨境人民币业务发展迅猛，而5大行中唯一拥有离岸牌照、实现全牌照综合化经营、海外机构广泛遍布的交通银行，更是率先捕捉到新一轮的发展机遇。近年来，交行四川省分行与境外分行形成综合联动机制，为客户提供跨境人民币业务与境内外、离在岸相结合的一体化服务，全球现金管理业务，海外拓展提供咨询、方案建议和贸易融资、跨境业务等金融配套服务，充分满足了客户综合化、多样性需求。
——因时而定，把握市场风云变化。国际金融市场瞬息万变，是否准确研判汇率走势，综合考虑境内外汇率、利率环境，是能否满足客户跨境理财需求的关键所在。2012年，境内经济受宏观调控的影响，人民币贷款规模紧张，而跨境人民币业务审批手续便利、操作流程简化。交行四川省分行从客户利益出发，把脉市场动向，在特定环境下积极为国内的外商投资企业借入境外低成本的人民币外债，有效地帮助客户节约汇兑成本，互惠共赢的交行国际业务品牌形象得以彰显。
——因您而定，量身定制服务方案。深挖市场跨境投融资服务需求、全方位跟进客户需求、及时提供政策咨询服务，是交行四川省分行制定服务方案的一贯准则。例如，2012年，境内某贵金属企业进口付汇时，希望借助远期付款改善资金流，提高资金周转率，而交易对手却希望即期收汇，交行四川省分行即为该客户设计了组合型进口融资理财方案。该企业借助结构性进口结算延期付款提高了企业资金周转率，并利用境内外资金市场差异，获取了结构性存款收益，同时通过企业境外平台又满足了最终交易对手即期收汇的要求。
[筑梦前行]
综合化 协同效应日益凸显
交通银行在不断强化商业银行领域优势的同时，适时加大对非银行金融业务领域的渗透力度，稳步搭建综合化经营平台，是目前国内综合化经营程度最高的大型商业银行之一。
近年来，交行四川省分行筑梦前行，充分运用综合化的集团经营优势，积极发挥集团协同效应，为客户提供综合化金融服务的能力明显增强，财富管理品牌效应逐步显现。
——集智集力，助推四川经济发展。不断深化与政府、同业的合作，广聚金融资源，为四川重大项目建设、支柱产业发展、中小企业融资、经济结构调整升级等提供多元化金融服务。
2012年，交行四川省分行将有限的信贷资金向重大产业、小微企业、“三农”及社会民生事业倾斜。在四川扩内需、保增长的发展背景下，为交通、建筑、基础设施、机械等8大重点行业项目贷款余额超过200亿元，有力促进了实体经济优势行业和重点支柱产业的运营发展。
2012年11月22日，交行与四川省农村信用社签署银银合作协议。根据协议，交通银行全国近3000个网点与省农信社6000多个网点互相开放，为对方个人客户提供柜面通存通兑服务，实现了双方业务范围的全面扩大。
随后的12月7日，交行四川省分行与省经信委签订战略合作协议，双方在全省“7+3”优势产业、战略性新兴产业、产业园区建设、产业转移等工业经济和信息化领域进一步开展深度战略合作。
在四川“两化”互动、产城一体化进程中，交行加大对城市规划项目的信贷支持，在天府新区新建高新南区支行，将荷花池支行迁址“北改”工程核心区域，在促进区域中心建设中抢抓自身综合化发展的历史机遇。
——创新转型，破解社会融资难题。
2012年，在经济放缓和宏观调控的背景下，交行四川省分行把握政策导向，加快战略转型，创新亮点频出。
比如，积极响应四川省大力推进社会主义新农村建设和城乡统筹发展战略，创新新农村贷款产品，给予郫县郫筒镇与郫县唐元镇永安村、钓鱼村灾后恢复重建城乡建设用地增减挂钩试点项目5亿元授信支持，打破了政府从事土地储备整理融资期限只能2年以内的瓶颈。
为满足优质企业接收采购订单后的融资需求，该行在交行系统率先试点“国内订单贷”，拓宽了企业融资空间，丰富了交行供应链产品。
面对众多小微企业的个性化融资需求，明确提出小企业贷款“上不封顶”，推出“展业通”、“创业一站通”等小微企业专属产品；成立首家科技支行，重点支持科技创新型企业；与郫县政府、眉山东坡区政府签订战略合作协议，为郫县豆瓣、眉山泡菜等知名品牌食品产业提供金融服务；开发小企业“e贷在线”，打造企业网上交易平台，提供综合化金融方案，有效满足企业在不同发展阶段的不同需求。
特别值得一提的是，投行业务成为四川交行业务2012年引领风骚的亮点。依托综合化、国际化的经营优势，该行联合总行、兄弟行和子公司，积极探索资本市场、货币市场、保险市场等跨市场的创新融资手段，满足客户对投融资的财富管理需求。以银信、银租、债务融资工具等创新业务，降低经济资本消耗，彰显财富管理特色。银信合作方面，成功办理企业信托融资22亿元；银租合作方面，与交银租赁、工投租赁合作，先后投放融资租赁款近7亿元；债券承销方面，成功发行10亿元国企中期票据。投行业务的爆发式增长，拉动了该行公司业务规模、质量与效益均衡发展，2012年跃居总行综合评价第2名，实现了龙年腾飞。
——服务提升，品牌形象内外兼修。
2012年，交行四川省分行服务网络更加完善。一方面，在机构布局上加快向省域及县域地区辐射；另一方面，优化机构网点布局，持续加大服务软环境的改造，通过网点环境完善、网点流程优化、服务技能提高、增设服务管理机构等措施，提升网点服务形象。
交行四川省分行多渠道推进网点改造和整合提升，着力打造“网点+电子银行+客户经理”的“三位一体”的新型模式。2012年投入的现金类自助设备和离行式单机服务点增幅均超过40%，投入的离行式自助银行更是较往年总量翻了一番。此外，交行四川省分行在全省交行网点加大投放存取款一体机、多媒体自助通、网银自助终端、新型自助发卡机、手机银行体验机等新型机具，有效缓解了柜面服务的压力，提升了客户体验质量，减少了排队等候时间。下一阶段，交行四川省分行还将加强科技创新，加大移动金融、无卡金融、远程金融和自助金融开发投放力度，为全川客户提供更加便捷、安全、贴心的综合化科技金融服务。
这个春天，交行四川省分行再起航。
□卢薇图片由交行四川省分行提供
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