成都为何受青睐 40余轮谈判 刷掉众多竞争者
梳理万达集团在成都的投资轨迹可以看到，万达初抵蓉城选择的是住宅开发，继而商业，如今又转向文化旅游。这样的发展思路正是万达在多年来的发展转变，客观而言，万达集团在成都的发展历程也是万达集团自身的一部微缩版的“编年史”。
而在万达集团进入成都的15年里，正是成都飞速发展的15年，由于踏准了成都发展的节奏，万达的发展如虎添翼。
万达在成都的渊源颇深，不仅因为万达集团董事长王健林是四川人，更是缘于万达与成都长达15年的投资情谊。早在2000年，万达集团就在成都投资兴建了成都花园，成为成都高品质楼盘的典范。而后万达在成都投资了一系列项目，锦华万达、金牛万达更是成为了地标性建筑，成为成都市民休闲娱乐不可缺少的场所。
情定成都，15年开出丰硕之花，而如今迈上万亿新台阶的成都，对万达的吸引力更胜从前。根据刚刚签署的协议，在1020亿总投资中万达集团将拿出340亿，在青羊区、双流县、新津县、新都区建设包括购物中心、大型影城、餐饮娱乐、生活配套等功能的大型城市综合体。5年内，万达购物中心将遍布成都的东西南北各个方向。
而总投资约550亿元的万达文化旅游城项目，创下成都服务业单个项目最大投资额的纪录。这一项目为何落户成都，落户都江堰？昨日，成都商报记者专访都江堰万达项目协调推进领导小组办公室副主任、都江堰市政协副主席袁明，揭开其中鲜为人知的“内幕”。
成都规划与万达需求不谋而合
去年2月底，一纸公告的发布，让都江堰滨江新区跃入众人视野。公告中，都江堰市面向全球发出邀约，征集滨江新区城市设计概念方案。
“早在2013年底，都江堰就开始谋划新的旅游增长点，不光是传统的景区观光旅游，还要把滨江新区建设起来。”袁明透露，当时的规划是想把滨江新区建设成为一个比较现代、符合年轻人消费的现代化旅游新城。由于都江堰水流落差较大，水比较急，当时计划要在都江堰筑水坝，形成湖面，做成水上的游乐世界。
袁明回忆，大概去年3月时，都江堰就基本做完滨江新城的规划。在对外征集设计概念方案时，尚未与万达方面接触。“大概在4月前后，有了一个机会与万达方面接触，就顺便把我们的规划拿出来了，问有没有兴趣。他们反馈说，很好，非常不错。”
在那之前，万达集团已在武汉、青岛等地建设文化旅游项目，正谋划在西部抢占高地。而都江堰作为成都8个卫星城之一，承接的主要功能就是旅游度假。袁明分析，万达文化旅游城与都江堰市的发展方向和功能定位高度契合，正是这种互有需求的情况下，双方不谋而合。
40余轮谈判 各种团队来了个遍
袁明说，在万达方面前往都江堰考察洽谈中，都江堰将整个滨江新区地块推荐给了万达。这可是一块有着“风水宝地”之称的区域———背靠赵公山，面临金马河，上有都江堰，往南是青城山，背后还有熊猫谷。位置相当好，有很好的生态和文化底蕴，旅游资源相当丰富。
“谈判的过程比较艰辛。”作为谈判组成员，袁明亲历了双方多轮谈判。他透露，都江堰市与万达集团进行了多达40余轮的谈判，合同修改了近三十次。“他们的各种团队都来过都江堰，包括成本控制、法务、文化设计、规划设计……包括王健林董事长本人，都亲自到现场来看，而且亲自改方案。”袁明表示，虽然谈判过程比较艰辛，但谈得也很愉快，双方劲往一处使，都是相向而行。
看中大成都优势 万达最终落子
虽然整体而言进展比较顺利，但这一过程中，并非没有竞争。袁明透露，万达方面前期接触过很多地方，甚至“方案都评了几次”。但最终项目还是落户都江堰。袁明认为，其中最关键原因就是都江堰所具有的优势。
他认为，都江堰的第一个优势，就是背靠大成都。“这种特大型的文化旅游城，需要大量人流、游客，而成都人喜欢旅游。王健林曾在都江堰生活过，他十分了解成都人的性格。”其次，都江堰本身就是世界知名的旅游城市，吸附力很强，又是九（寨）黄（龙）旅游线路的中转站。同时，都江堰的文化底蕴十分丰富，也让万达的文旅设计专家感到“兴奋”。此外，下一步围绕文化旅游城项目的交通配套会特别多，按照构想，快铁将连接成都两大机场，经过温江直达项目。袁明透露，按计划，2018年底，万达文化旅游城项目就将正式竣工运营。
成都商报记者 王圣 王楠 陈佳曜
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