山东通泰路桥工程有限公司（下） 以退为进，立足家乡建设谋划二次发展

山东通泰路桥工程有限公司桥板梁厂

尽百分之百的努力，运气也会眷顾你

思前想后，张立云始终认为疏港路秦口河大桥工程这个机遇不容错过，因为甲方开出的单价收益很可观，但如果失败多年来所有的努力就将归零。最后，他毅然签下了滨州公路系统修桥项目里第一份包工包料合同。按照约定，甲方第一年支付总工程款的50%，第二年30%，共分三年结清。

“不像以往那些工程，物料都是甲方提供，机械是自己的，人工费不需要投入很多成本，现在这1000万元左右的资金需要我们自己先垫上。签完合同一家人都在替我担心，毕竟这条路这座桥关系到滨州港的建设，是必须准时完工的。”这位董事长如是说。

为筹钱，家里的两套房产都抵押给了银行，能拿出钱的亲戚朋友也都给予了最大限度的支持，但这些加起来还不到所需资金的一半，“2008年孩子才4岁，我就把全部身家都压在了工程项目上，外面还欠了一屁股债。”可张立云坦言自己愿意冒这个险，他觉得企业当时面对的情况和1998年他自己下决心辞职时一样，绝大部分人的想法是相反的，他们认为安稳挣钱不是挺好么？把辛苦挣来的钱又全都砸出去实在没有必要。可这位老总却预见了成功将给通泰路桥带来的质变和提升。

“因为2008年经济不稳定，所以物价不稳合同价格就没法定，我们只能先干着。等到工程基本完工时物价也涨到了顶峰，甲方担心还会再涨就抓紧和我们签了合同。”张立云笑言，这次工程的成功确实也有运气的成分，尽管这个东西没法控制，但上天只眷顾那些有准备的企业。

正是从2008年开始，通泰路桥紧抓黄蓝两区开发和高等级公路前移滨州市的大好时机，以技术、质量、责任、诚信为基础，把质量作为生命线，通过几年时间的实践锻炼最终赢得了更多客户的信任和肯定。公司先后承担了滨德高速公路4座大型桥梁的工程，投资金额达到8000万元。

不久后，企业改名“山东通泰工程公司”，取得了国家路桥三级工程总承包的资质。通过精益求精、质量过硬的信誉，张立云和他的团队不断发展壮大，到2010年根据自身发展需要，他们又正式把名变为现在的名称——山东通泰路桥工程有限公司。从此，通泰路桥开始实施正规化管理，并一步一个脚印地走上良性发展的轨道。

实施“回归”战略，危机也能变为转机

用张立云的话讲，自从企业借着几个大项目上了一步台阶，就像是“从游击队变为了正规军”，尤其是在资金运作方面有了突破。“2008年我们就发现垫资的方式其实要比企业单纯付出劳动效果更好，这就是资本运作的原理。”他说，随着资金回笼速度加快，企业也开始尝试靠提升管理来推动公司的经营。

“现在企业越发展越正规，2008年到2010年时我们承接的一些工程，从体量上来说与以前比完全不一样了，对我们专业性的要求也在不断提升。2009年到2010年，滨州境内涉及修桥的工程基本都是我们在做。”多年的拼搏让通泰路桥已经在圈内外都树立起了良好的口碑。

前些年，通泰路桥先后承担并高质量完成了山深高速、滨德高速，8座大中型桥梁、40座涵洞的建设任务，同时还包括无棣、沾化、乐陵等县市重点公路工程20座桥梁的建设工程。近年来，随着国家公路工程行业进入转型调整时期，工程总量呈现下行趋势，企业也开始实施回归本土的战略。

张立云很肯定地表示“危机正好是转机”，为阳信建设出力正是通泰路桥二次发展的一个机遇。“像阳信县这样的局部，却恰恰正迎来基础建设的高潮期，可以说我们的根基就在阳信，因此我们立足家乡建设会重新找到发展的潜力和空间。”

他坦言，从2010年滨德高速开始阳信县正迎来了一个好的机遇，而自己本身就是阳信人，也想为家乡建设发展出份力做点事，“当然我更希望能借这个机遇发展自己的企业，三年来我们在阳信确实干了不少工程。”

近几年，“回家”的通泰路桥主动为阳信县委县政府承担县乡道路建设任务，阳古路、滨阳路、内环东路等工程的桥梁和路基建设均实现全面高质量提前竣工。特别是2013年，根据阳信县委和县政府的要求，他们负责了朱伍路、朱水路、温韩路、流温路的大修改建工程，以及乡村道路20余公里的建设任务，总计57公里，工程总投资突破1个亿。

目前，这几条道路都已经竣工通车，其他工程项目也正在紧张施工中，通泰路桥正在以优异的成绩、良好的服务、责任的担当、忠诚的信誉，勇立阳信路网建设的最前沿，当好阳信更好更快发展的开路先锋。

开创未来，就得认准内心的目标走下去

在做好当前在建公路工程的同时，通泰路桥也给自己制订了一个近期规划，他们确定了在阳信县委、县政府的坚强领导下，在交通、公路等部门的鼎力支持下，朝着公司“发展、为民、服务”的发展目标，坚定不移的走下去。

展望未来，张立云明白通泰路桥任重而道远，说起这个行业今后的走向，这位董事长坦言必须要靠多元化发展，“公路工程确实不如前几年发展那么迅速了，所以通泰路桥希望尽快成为一家综合性工程企业，不但要修桥也要修路，还要有配件和原材料销售，只有多条腿走路才可能有更大发展。”

他介绍说，通泰路桥是本土民营工程企业中最早拥有桥板梁材生产能力的单位之一，这不但符合回归本土的计划，也增强了企业的综合能力。另外，这些年与银行等金融机构接触的加深，公司的信誉也逐步建立起来了，“随着工程越干越大资金量缺口也在加大，下一步我们正在试图与更多银行建立合作，以求得自身更大的发展。”

张立云心理清楚，作为企业的决策者，自己不但要一门心思把工程干好，更要抓好公司的管理，依靠制度和文化寻求新的动力。转型也是他一直在思考的问题，“往那里转？如何去转？”他坦言，近一两年公路工程量并不会太多，但企业首先还是得沉住气，企业家也不能受一些外界因素的干扰和诱惑随便去做决定。“现在不比最初创业时那五六个人七八条枪了，我现在更多得要为自己这个团队负责，所以在为企业未来规划和决策时会更加谨慎。”这位老总直言道。

通泰路桥现在有专业人员20多个人，很多从业者已经进入这个企业超过10年，大家对彼此对企业也都有感情，所以在找到好的转型出路前，张立云表示还是会将业务重心立足于行业之内。“在今后的发展道路上，我们公司将团结和带领全体干部职工，立足实际，着眼大局，敢于担当，戮力同心，不断提高和壮大公司的综合实力，为阳信县的经济和社会发展贡献力量。”

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