从“种”到“贩”，利润至少翻了3倍 卖花大户的“美丽事业”经

□通讯员 雅芹 浩洋 传丽  

本报阳信讯  5月30日，阳信县翟王镇穆家村国庆花卉800多平米的花棚里满满地摆着各式各样的花木，转了一圈后，笔者在钢结构花棚顶上见到了这位当地有名的致富能手——林国庆。

林国庆是土生土长的穆家村人，父亲平时喜欢种些花花草草，耳濡目染，他也逐渐喜欢上了这项“美丽事业”。刚开始时，林国庆在自家的庭院里种些月季、菊花供家人欣赏，越种越多后，便送给亲朋好友，左邻右舍。冬天冷时，为了御寒，林国庆还搭建了个简易小棚。22岁那年，如此多的花实在无处“安置”时，林国庆便骑着自行车到附近县区、乡镇的集市上去出售。“那时赶一次集也就能卖个百八十块钱吧。”林国庆回忆道。

2000年，林国庆在如今花棚的位置花7000元钱搭建了2个土棚，种植菊花、发财树、马蹄莲，取名国庆花卉，那时国庆花卉还只是一个以种植为主的小型花店，林国庆在花不够的时候才偶去沧州、青州等地的花卉市场批发。2009年，林国庆筹集了50万元将原先的土棚改建成钢结构大棚，也就是从这时候起，花店的经营方式逐渐由“种花”开始转向以“贩花”为主。  

当被问及原因时，这个穿着朴实的45岁老板解释道：“拿发财树来说，从种植到出售大约需要2年时间，也就能卖4至5元左右，从中获利1至2元钱；如果直接从外贩，虽然利润稍有降低，但它流动快，成本也大大降低了”。2010年，林国庆开始去广州荔湾区的花卉市场采购花木，在这个面向全国的大型花卉集散地，多年的养花经验和眼光是他成功经营的依仗。林国庆4月18日的广州之行持续了20多天，收购了3大货车花木，有发财树、幸福树、平安树等30多个品种1万盆。“这3车花大概能净赚2万多”，林国庆说，他每年平均跑广州七八次，每次都收购一车。因为今年行情好，他这次一趟就收购了3车。

林国庆家至今仍有近2亩地用做种植国庆菊。原来，去广州进货时间为每年开春到“十一”期间。“十一”过后，转冷的天气已不适宜去南方进花，而国庆菊每年是在春天种植，“十一”收获，正好填补了花卉销售的空档期。林国庆介绍，每亩国庆菊每年为他带来近3000元的收入。

据估算，较以前一年仅1万元的收入相比，从“种”到“贩”，国庆花卉利润至少翻了3倍。

在国庆花卉的示范带动作用，现今穆家村已发展有8家大型花卉批发大棚。“没有竞争就没有市场，市场越多越好。”当被问及做花卉生意的越来越多会不会影响到自己的生意时，林国庆连连摇头说，“在我一家买不齐的花可以在周围接着收齐，一趟就能满足客户的需要，购买成本降低了，大客户也越来越多。”尽管做花卉生意的人逐渐多起来，但国庆花卉始终凭着更高的花卉质量和较低的价格赢得更多客户的青睐，林国庆的“美丽事业”在这个溢满清香的花棚里蒸蒸日上。

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