探秘二手车交易玄机
□本报记者王聪
“前不久看车觉得新款的帕萨特不错。现在就想先把这辆老捷达处理了，正在纠结咋个处理才能划算点、少亏点。”记者采访时，像车主张先生这样在为旧车如何处理十分纠结的朋友并不少。在记者调查采访后发现，年轻人换车倾向于在网络上发帖处理、转让现有车辆。但年龄稍长的车主则不同，他们处理旧车更信赖4S店二手车置换或者二手车市场出售旧车。那么车主换车到底怎么换才划算，怎么处理旧车才放心?
旧车处理门路多
一常年从事二手车中介的郑海波(化名)先生介绍，出售、转让旧车免不了与二手车经理人打交道，就算去4S店置换，到头来也是二手车经理人在张罗旧车收购业务。其实正规的有资质的二手经纪公司比较讲信誉的，这和路边招手的车贩子有本质区别。车主一定要对自己准备出售的旧车有一个心理价位，当然，这个价格也需要参考二手车评估师给出的估价。据了解，目前我区未形成大规模的二手车交易中心，多数二手车交易车主都会选择去玉黛湖公园附近的鲁中二手车交易中心进行交易。
“目前，很多车主都喜欢上网发布旧车转让信息，虽然说私人之间交易可能价格会卖得比较好，但也存在一定风险，比如说二手车交易合同等后期手续办理起来会比较麻烦，耗费双方大量的时间和精力。”在某4S店从事二手车置换业务的刘盟说，“如果车主对二手车交易流程比较熟悉的话，跳过中介环节，直接出售给私人是最划算的方法。”
近两年，各大品牌的4S店置换业务蓬勃发展，许多车主对这种方式表示认可。但目前的置换业务也存在着很大的漏洞。“许多规模较小的4S店根本没有专设旧车置换部门，评估、收购、置换都是由合作的二手车经纪公司完成，为了从旧车中获得利益，有些4S店不惜扮演二道贩子的角色，以新车价格优惠为诱饵，尽可能地压低置换价格，而后加价把车辆直接转给二手车经纪公司，到头来，羊毛出在羊身上，受损失的还是车主，与其说让4S店赚取中间利益，还不如直接与二手车经纪公司直接交易。”记者一位在滨州某尼桑4S店做后勤管理的朋友张海波介绍说，在选择新车4S店做置换前，也要掌握好市场行情，看看4S店有没有独立的二手车部门，如果是厂家授权的二手车置换部门，消费者也大可放心。
有车主表示：“我怕上当受骗，也没有空余时间，不如卖给亲朋好友算了。”这种想法在车主当中很普遍，虽然这种方式可以避免被忽悠，还能落个人情，但孰不知这种方式也存在着许多隐患。其一，价格不好确定，碍于面子价格不能太高，可是低了自己又受损失；其二，一旦车辆的真实状况事先没有说清楚，很容易产生误会，如果处理不妥当，直接影响你在朋友当中的诚信度。
总的来看，车主要换购，处理旧车，最好找名气较大、口碑较好的二手车回收、销售企业(二手车经纪公司)，如果去4S店置换的话，首选有独立二手车部门的汽车4S店。
旧车能值多少钱?
“我的一辆2008年的伊兰特，手动高配，行驶了98000多公里，车况目前还很不错，就是不知道现在这车到底还能值多少钱。”准备换新车的车主王光晓对记者说，准备把这辆旧车给处理了换一辆新车，只是让他头疼的是“到底多少钱出手不亏”。“我自己当然是想卖得价格越高越好，但这也得有人愿意买才行，万一要价高了，不好出手。但卖便宜了，自己又觉得亏。”王先生告诉记者，
事实上，不少车主也有着与王先生同样的疑问，如何让自己的车卖个“公道”价，是大家最关心的问题。毕竟众多车主对于二手车该如何估价并不了解，他们希望能够有一个专业的机构给他们值得信赖的参考价。
从事了7年二手车的一位不愿透露姓名专业人士告诉记者，旧车车主在出手之前最好请专业人士进行评估，给出一个合理的参考价格。目前可评估二手车价的人员和机构包括4S店的二手车部、二手车行、二手车评估机构等，车主可以进行比较，取一个中间数，这个数值就基本上是这辆车的市场价值了。
何时出手才能卖个好价
“我听说二手车估价，跟车的车龄有关，按一个什么比率来算折旧。”王光晓希望能够有一个专业的人士给点建议。此外，他现在最关心的问题则是一年中何时处理二手车时机最好。“买新车讲究买车时机，时机对了，不用托关系找熟人，一样能买到价格很优惠的车，但如果时机不对，就是找人也不太好优惠。”他说。
为了解答王先生的问题“旧车什么时候出售划算?”业内人士张海波表示，“二手车市场的火热常常与供求关系有关，旺季商家集中时段售卖商品，而在旺季之前就是商家筹备货源的时间。”他表示，按照往年的惯例，五一小长假、国庆黄金周、春节前一个月，都是二手车交易旺季，市场上二手车的总体情况是供不应求，因此在旺季之前二手车商比拼的就是收车速度，每一个旺季前的一段时间也是人们出售二手车的好时机。
如何辨识二手车是否翻新
随着二手车交易日益红火，购车人越来越多，不少购车人担心高价买到翻新车。“买车不要只看外形，最好先查看车子内部。”业内专家提醒消费者，新车也会有质量问题，更不要说购买二手车了。在选购二手车时，不要盲目相信中介的介绍，最好能找个懂车的朋友一同前往或求助于专业的“验车员”。
据业内人士介绍，分辨二手车新旧，可以先看车辆底盘，观察有无伤痕或磨损，也可以打开引擎盖，看看发动机等零件的新旧程度。如果车子使用年限长，发动机挥发的油气，很有可能积压成为胶状，黏附在各种零件上，用布一擦，就可以分辨。
但最关键的，消费者在买车前，一定要驾车试行，观察车辆的刹车性能、变速箱、轮胎等情况。在高速试车时，对车辆的加速性、发动机最高功率等情况，也要细致感觉。如果在行驶中感觉异常，不管该二手车价格如何低廉，也建议不要购买。
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