借力糖酒会 鲁酒再扬帆
有人说糖酒会是“年年岁岁花相似”，笔者却认为是“岁岁年年人不同”。行业是瞬息万变的，你不知道下一刻会发生些什么，糖酒会亦是如此。
自从2004年开始，鲁酒骨干企业逐渐走出了之前徘徊不前的状态，开始扭亏为盈，快速发展，可以说，重现昔日繁荣，一直是所有鲁酒企业的梦想。近年来，糖酒会的参展人数逐年增多，这预示着更大的机遇与市场，糖酒会是各鲁酒品牌加强山东省内的市场融合速度，实现鲁酒外拓的渠道之一。因此大量鲁酒企业对此十分重视，纷纷积极参与，鲁酒厂商借糖酒会之际迈向了新的发展阶段，鲁酒主流品牌开始进入高速跨越期。
鲁酒“走出去”，文化是绝对优势
中国白酒以酒质为基础，以文化统治为灵魂，可以说文化是鲁酒的绝对优势。就白酒市场而言，一谈起山东白酒，产量、销量大，全国赫赫有名。山东人好客，山东人爱饮酒，谁人不晓，不论高档低档，销量都不错，酒没有压在厂家或流通领域的仓库里打转转。遥想当年，秦池风光正盛，孔府家酒让人想家，风光无限，一时间无人不知无人不晓鲁酒的大名。时至今日，在齐鲁大地上，鲁酒群雄可谓各领风骚，中国国井山东人人皆知。
这些年，虽然鲁酒各大品牌都喊着要外拓，要复兴，要“走出去”，确实不容易，其中既有行业环境的影响，也有自身实力的限制。不过，近一两年，景芝、扳倒井等部分鲁酒企业的崛起，使得鲁酒品牌格局出现了变化。孔府家外拓步伐逐步加快，泰山则在省外一直保持领先优势，而其他鲁酒品牌在省外拓展方面也多有规划，可以说，鲁酒走出山东即将从口号逐渐转变为行动。
从白酒行业来看，目前招商和市场开拓依然较困难，阻碍依然不少，这就需要我们鲁酒企业一一研究，逐个攻破。
借力糖酒会，鲁酒品牌再次扬帆
2012年山东省春季糖酒会于2012年4月15日至17日在滨州市举行。此届糖酒会的规模比上一届还要大，参展的人数也相对较多，这预示着更大的机遇与市场，因此鲁酒企业对此十分重视，纷纷积极参与，无论是景芝、扳倒井、泰山酒业等，还是花冠、百脉泉等都相继投入了大量的人力物力，鲁酒厂商借糖酒会之际再次扬帆，迈向新的发展阶段。
据了解，此届糖酒会共有2300余家企业参展，6000余家代理商、经销商参会，展会交易额高达32亿元，相比去年增长了近4亿元。如此丰富的盛宴，省内的大中型企业自然是焦点，无论是在展位布置上还是产品展示上，都吸引了众多客商的广泛关注。
从此届糖酒会各企业的动作来看，鲁酒几大趋势越发明显：一是骨干企业在经历了产品结构提升以及内部调整后，企业形象得以提高。省内拓展的步伐也不断加快，根据地市场外的重点市场的开展也如火如荼。而且部分企业在省外市场也收获了较大的销售份额，这都带动了整个鲁酒形象的发展。骨干企业不再满足省内市场，外拓趋势愈发明显。二是二线企业已经完成或计划产品线的提升，通过推出高端新品提高企业形象，向一线企业看齐。据此，鲁酒的整体实力进一步增强。三是在本届糖酒会参展产品中，芝麻香型白酒比例上升，芝香型队伍逐渐壮大。有行业人士认为，白酒也会有产区概念，而山东则会因为芝麻香成为既酱香、浓香、清香后的第四大产区。
每年四月份和八月份举办的春秋两届糖酒会，已经成为了山东省内及周边省份数百家酒企及数万经销商必须要参加的一个行业盛会，借力糖酒会，鲁酒品牌必将迈向新的发展阶段！
(记者 王雪)
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