农资经销商办起合作社
近两年,农资行业竞争越来越激烈,基层经销商也越来越难做,不少人开始寻求转型突破并获得成功,惠民县何坊镇八里庄村农资经销商宋清忠就是其中一位。去年他成立合作社,购置深加工设备,利用自己在农资上的优势,带领社员走上了一条集生产、加工、销售食用油于一体的产业链道路。
公司总经理变身合作社理事长
宋清忠,惠民县金利丰农资有限公司总经理,是一个卖了20多年化肥的“老农资”,由于卖的化肥质量好、价格公道,深受当地百姓信赖。
干的好好的,为啥要转型?宋清忠介绍说,近年来,农资市场竞争日益激烈,农资人也要开始寻找新的突破,转型成立合作社是最好的发展途径。
为探索农村土地流转有效形式,宋清忠于去年成立金利丰种植专业合作社。利用经营化肥的优势,宋清忠以出厂价把化肥销售给农民,同质同量的有机肥,农户每吨至少可节省一二百元,一亩地就可少投入20多元。
转型不转“心”,宋清忠开辟了另一片为农服务的崭新阵地。和大部分合作社的做法不同,宋清忠领导的合作社不承包社员的土地,放手让社员自己干。“社员自己种、自己收,合作社主要负责收购和销售。”宋清忠介绍,之所以这么管理,是因为合作社目前的规模还小,社员们自己有能力种,合作社保障入社的农民不再为卖难担心。
入社等同于有了种植保障,不到一年的时间,合作社就发展社员106人。由于当地不少农民都种植了花生和油葵,为了吸引他们加入,宋清忠在制定合作社议程时加了一条:只要入社,合作社就和社员签订协议,以每斤多出市场0.1元的价格收购花生、油葵等油性作物。
在合作社的日常管理上,宋清忠坚持大事小事都让大伙儿参与。“合作社是集资成立的,虽说我出资最多,但合作社有5名理事和1名监事,重大事项必须通过理事会,不是理事长一个人说了算。”宋清忠说。
购置深加工设备再提收购价
去年以来,受价格等因素影响,社员种植花生和油葵的积极性普遍不高,不少人纷纷减少种植面积,改种其他品种,或是干脆不种。宋清忠也看到了这个问题。
“种花生的收入减少了,社员当然会减小种植面积,合作社要想办法提高它们的附加值。”宋清忠告诉记者,花生和油葵种植是村里的主要产业,也是帮助社员致富的重要支柱,没有他们的支持,合作社也难以生存。
为此,宋清忠考虑把花生、油葵生产成食用油。去年10月份,经过考察后宋清忠花巨资引进了一套先进榨油设备从事深加工。“上设备前,合作社就找到了销路。深加工让花生、油葵的附加值上去了,合作社开始扩大收购量。”宋清忠介绍,为提高社员种植的积极性,合作社再将花生、油葵的每斤收购价格提高了0.1元。
对于合作社来说,提高收购价格,看起来是降低了自己的利润和收入。但实际上,深加工让合作社的收益倍增。所以,提高收购价格,既乐了种植户,也帮了合作社,一举两得。
合作社从原料从源头抓起,强调绿色安全,生产的花生油、葵花油不添加花生精、香精、防腐剂等有害物质,深受当地居民喜爱。通过网购和物流,产品也远销深圳、天津、太原等地,深受广大客户欢迎。“深加工后剩下的废料生产成花生饼,葵花饼,也是很好的绿色有机肥,被养殖业、大棚、果农抢购,形成了一条绿色有机农业循环经济产业链。”宋清忠说。
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