苗农“触网”,年销售额过百万
1月17日,北京园林公司通过苗木网站联系到惠民县皂户李镇前找李村苗木种植大户李灵龙,经过实地考察,北京园林公司与李灵龙签订了直径8公分白蜡150万元的销售合同。前找李村有100户群众,家家户户从事苗木生产销售。苗木专业网站、“苗联通”手机APP等电子商务,让前找李苗农足不出户就能销售苗木。
从传统销售到网络销售
该村苗木种植大户李金波告诉笔者,前找李村家家户户都有自己的苗木网站,他家的苗木网站是他在2012年花费4000多元让滨州一家网络公司制作的。随后,他招聘了两个计算机专业的大学毕业生管理。
“原先开展业务,主要是靠参加苗木展会或会议结识客商,再就是苗木经纪人上门联系业务。现在,主要是依靠电子网络销售。”李金波说,去年他80%的业务是通过网络销售的。
通过网络寻找营销苗木商机,这样的潮流早在该村蔚然成风。李灵龙说,该村苗农建立的网站分为两种:一种是自己有网络管理队伍,负责网站维护与内容更新；一种是花钱让网络公司设计网站,并让该公司负责后台维护。
个体网站链专业网站
1989年出生的李灵龙在2010年就有了自己的销售网站。因头脑灵活、市场意识超前,他逐渐成为该镇苗木生产的领军人物。2011年,他被推选为该镇苗木协会会长。当年,协会网站——惠民苗木网面世,成为69家会员的苗木网络交易平台。
“我们村好多种植大户也加入了进来。协会的网站以苗木超市、行情资讯、入驻公司库等为主要内容,及时掌握和发布市场供求信息与价格预测,为客户和大户提供便捷的服务。”李灵龙说。
“有了协会网站,有效避免了无序竞争造成的市场混乱。我自己的网站就挂靠在协会网站上,市场影响扩大了不少。”协会会员李金莲说。在前找李村,好多苗农还把自己的网站链接到了“中国白蜡网”和“中国国槐网”上。这两个网站是2012年由皂户李镇政府主办的。“这俩网站是政府推广的,对于客商尤其是外地客商具有更高的可信度。”李金波说。
“苗联通”串起苗木大户
去年5月份,皂户李镇苗木协会推出了“苗联通”手机软件APP,吸引该镇2000多苗木种植大户、苗木经纪人和苗木公司加入。
“如果用户是采购方或销售户,它可以让用户24小时随时掌握价格波动,及时了解市场行情；如果使用者是种植户,它可以提供技术指导,推荐新产品,让用户掌握市场动态,了解畅销品种,做到心中有数、无忧种植；如果用户是配送方,它可以让挖树工人、运输司机与采购方直接取得联系,节约时间、降低人工成本。”李灵龙说。
对于这个手机软件的神奇,李金波很认可,“它能杜绝‘价格战\’。‘苗联通\’仅面向惠民县方圆150公里内区域接单,并且苗源供应方不能发信息,只能接订单。信息一发出来就透明,谁苗子质量好就用谁的。”据李灵龙介绍,在苗木销售旺季,“苗联通”每天发布600多条求购信息,而现在正处于销售淡季,每天也有100多条信息发布。
“我们打算把物流、配货、劳务、科研等与苗木有关的元素都纳入其中,逐步实现苗木生产的计划性,这将会给苗农带来更大的收益。”李灵龙对这一软件的未来充满信心。去年,前找李村经营苗木年纯收入超200万元的有近20户,年纯收入超100万元的有60多户。电子商务,让前找李苗农走上了科学化种植、网络化销售的发展之路。
农村大众报通讯员赵秀峰申建强
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