昊方机电： 从手工作坊到全球第一 □

这是一个值得尊敬的本土企业。它扎根沃土，不图虚名，不慕浮华，无论行业潮起潮落，它只按照自己认准的目标砥砺前行。

创业二十年，只做一件事。经过20年的坚守与拼搏，终于将自己“最擅长的事”做到全球第一，汽车空调电磁离合器市场全球占有率达到15.72%，成为奔驰、宝马、凯迪拉克等世界顶级汽车品牌的配套供应商。它就是昊方机电股份有限公司。

站在行业的金字塔尖，回顾创业历程，昊方总经理李军认为，昊方成功的秘诀是心无旁骛的坚守，是“让大家都快乐”企业文化的滋润与呵护。

■亮点聚焦

做最擅长的事

假山小池，红花绿草，整洁的车间，一尘不染的环境，充满自信的昊方人……在昊方机电股份有限公司采访，无论走到哪里，都能感受到卓越管理给企业带来的无穷魅力，从而油然而生一种对企业的尊敬之情。

宽大明亮的车间里，智能化设备一字排开，机器人将一个个小小的铸件迅速取放在生产流水线上，进入下道工序进行深加工，经过数十道工序的精心打磨，一个被称为汽车空调电磁离合器的“小物件”就完美走下生产线。

“这些产品将为奔驰、宝马、凯迪拉克等世界顶级汽车品牌配套。”在昊方机电股份有限公司装配车间，总经理助理高健晖告诉记者，汽车空调电磁离合器是汽车空调上的核心部件，其质量优劣直接关系到汽车空调的性能和寿命，进而影响到汽车的舒适度。奔驰、宝马、凯迪拉克这样的世界顶级汽车品牌，对零部件的要求几近苛刻，昊方成为这些顶级品牌的配套供应商，缘于卓越的产品品质。“如今镌刻着‘HOFO’标志的汽车空调电磁离合器，不仅成为中国制造的骄傲，更成为国际市场上令人尊敬的优秀品牌。”

将不起眼的小产品做到市场占有率全球第一，这样的成功来源于昊方机电将一件产品做到“极致”的执著与坚持。

在昊方机电创业20年历史与成就展示墙上，一张张图片记录了昊方机电成长的足迹。1997年昊方机电成立，和大多数民营企业一样，初创时期的昊方，一无资金、二无场地，企业生产的场地是从无线电一厂租来的破旧厂房。

一路坚守，一路前行；一路创新，一路开拓。整整二十年，昊方心无旁骛专心做着“自己擅长的事”。在汽车空调电磁离合器领域20年深耕，让昊方在汽车空调电磁离合器领域成为行业领跑者。

目前，公司拥有全球汽车空调电磁离合器行业唯一的国家级检测实验中心，研发进程与车企同步，硬件最齐备，数据最权威，实验报告国际互认；在制造方面，生产线上大量应用智能制造技术，拥有代表行业内全球最先进技术水平的带轮装配线和在线检测专机。

“顺应行业发展新形势，昊方正着手构建竞争新优势。”高健晖告诉记者，目前，昊方机电正在进行以金属成型制造为核心的产业布局，先后并购了汽车空调电磁离合器、表面处理、定扭矩控制器等多个重点项目和企业。2013年收购了通用公司在亚洲最佳旋压皮带轮供应商——福建威而特汽车动力部件有限公司；2016年收购中国第二大汽车空调电磁离合器生产企业——廊坊市鑫佳机电有限公司，此举使得昊方机电在全球主要汽车空调压缩机市场实现了全部覆盖和市场互补；2017年公司在高压铸造和无油涡旋式空压机方面也取得了实质性进展，实现了主业发展与外延突破的齐头并进。

■转型观察

一块钢板的“魔幻”旅程

年销售10亿元，在国际市场呼风唤雨的“HOFO”汽车空调电磁离合器是个什么“东东”，在昊方公司装配车间，记者得以目睹昊方产品的“真容”：这是一种类似于轴承的圆形金属器件，线圈通电后，产生磁力，然后牢牢吸附吸盘，再将汽车发动机的动力传导给空调的压缩机，从而带动汽车空调进行工作。“你别看它小，它的作用却非常大。”昊方机电实验工程师雷安顺说，在乘用车越来越讲究乘坐舒适度的今天，减噪、抗震、防尘等要求越来越高，离合器的品质和性能，直接决定着汽车的乘坐体验是否能够达到最佳状态。产品性能如何做到最佳？要求离合器加工的每一道工艺都要达到极致化的要求。

空调电磁离合器主要的原材料就是普通的钢板，从工艺上看也不复杂，但能把“简单”的事做到极致，考验的却是企业的定力和追求。昊方如何将汽车空调电磁离合器做到极致的，从生产过程的极致化可见一斑。

汽车空调电磁离合器核心是金属件。“过去加工这个金属件，都是手工操作，不仅劳动效率低、废品率高，加工出来的产品还难以做到标准统一。”在机加车间，车间主任杨涛告诉记者，进入昊方十多年，他一直工作在机加车间岗位上，过去都是用老式车床手工打磨，一个小时，只能加工7件至10件产品，工作一天下来，手都抬不起来，“现在好了，全自动生产流水线，效率提高10倍以上。”更重要的是，机器标准化生产出的产品堪称完美，废品率几乎为零。“生产方式的进步，不仅极大地提高了产品质量，更降低了劳动生产率，从而降低了成本。”

记者在现场看到，一片厚度约4毫米、直径约15厘米的圆形钢板，在机械臂吸附抓取后，送进一台高大的机器中，仅一转身的工夫，就“摇身一变”成为一个造型精巧别致的金属件，进入下一道工序后，眨眼间，金属件表面又多了几道深深的、精细的凹槽，不仅如此，金属件的表面也由加工前的“灰头土脸”变的银光闪闪，宛如一个圆形的镜面。“先前钢材要完成这样的成型，需要十几道工序，在智能化设备操控下，现在只是一眨眼的工夫，产品成型简直就像在变魔术。”钢材的“魔幻”之旅见证了昊方生产方式变革的足迹。昊方机电股份有限公司总经理李军总结说，在国际市场的竞争中，一是产品要有质量优势，二是产品要有成本优势。不断提升产品性能，不断降低生产成本，是昊方走向国际市场的两大法宝。

制定标准，独步天下

在金属成型件像变魔术一般开启“魔幻之旅”的过程中，前后要经过“十八般变化”，每一次变身都是一次不小的考验，只要有一个环节动作不规范，都可能前功尽弃成为废品，因此全过程严格的质量管控，就成了昊方的头等大事。

在昊方生产车间里，各项设备物材摆放得整齐有序，所有人员着装整齐，动作娴熟轻盈，每个工作站点都竖着一块“生产管理看板”。“变化点”、“安全日历”、“技能矩阵”……虽然记者并不明白这些提示的具体含义，但能强烈地感受到昊方精细化的细节把握。

“要把最简单的事做好，最重要的是标准化。”李军说，20年的坚守汽车空调电磁离合器行业心无旁骛，我们追求的就是把这件“简单”的事做到别人无法达到的高度。

1998年第一款产品成功研发销售，2003年产品第一次走出国门。昊方市场拓展的过程，就是产品性能不断升级的过程。高质量产品不是凭空产生的，它需要的是企业生产过程的严格把控。

伴随着产品走出国门，昊方也开始了全面提升综合管理质量的企业认证之旅。2003年通过TS16949体系认证，2007年通过ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，2010年公司检测实验中心获得中国合格评定国家认可委员会认可，实验数据国际互认。

20年风雨兼程，20年矢志奋斗，为的就是在汽车空调电磁离合器细分领域屹立于世界之巅。李军说，创业之初之所以选定汽车空调电磁离合器项目，是因为当时中国汽车空调电磁离合器产品一直依赖进口，如果这一部件不实现国产化，中国的汽车制造行业将受到极大制约。

自产品走出国门开始，昊方就意识到“标准”的重要性，标准就相当于这个行业的“游戏规则”，游戏规则由谁来制定，谁在这个行业就具有了当仁不让的话语权。通过一系列核心技术的研发，昊方逐步走向了自主研发、科技创新的发展阶段。

每年按照销售额的5%投入技术研发，建立安徽省汽车部件精密加工工程研究中心、汽车空调压缩机驱动技术省级实验室、博士后科研工作站、省级企业技术中心、安徽省空调电磁离合器工程技术研究中心、国家行业检测实验中心。获得包括发明专利在内的专利授权86项，技术水平国际领先。

得标准者得天下。标准之争被经济学家称作“赢者通吃”，谁把握了标准，往往就把握了产业，把握了市场竞争的主动权。昊方主动承担起汽车空调电磁离合器行业标准和国家标准的起草制定，如今昊方制定的行业标准和国家标准，成为这个行业的“航标”。

快乐文化，春风化雨

“致力于为客户提供卓越品质的产品和服务，并始终为提升昊方人价值和幸福感而不懈努力。”昊方生产区、行政办公区和员工生活区，写着“企业使命”的标牌随处可见，这样做的目的，就是时刻提醒员工，时刻不要忘记产品质量，时刻不能忘记要想尽一切办法让客户满意。“当然让客户满意并不是我们唯一的诉求，‘让大家都快乐\’才是我们的终极追求。”李军饱含深情地说，让大家都快乐，是昊方企业存在的价值，也是企业前进的动力源。为了让客户快乐，我们要为他们提供卓越的产品和服务；为了让员工快乐，在企业发展时，需要给员工更多的获得感，拿到更多钱；为了让政府快乐，我们需要更加努力地工作，向政府缴纳更多的税收，更多地承担起企业的社会责任。

事实上，在昊方采访的过程中，记者能够真切看到一种发自内心的快乐写在员工的脸上。

在锻造车间，52岁的隗开来师傅工作间隙告诉记者，他曾经是一名车工，在昊方已经工作了十多个年头，生产设备更换成智能化设备后他并没有失业，而是做了更为轻松的收集整理工作。“中午在厂里免费就餐，吃过饭还可以在旁边的员工宿舍眯一会儿。要是在别的厂，可能早已经被辞退回家了。”说这番话时，隗开来的脸上笑开了花。“机器换人，是大势所趋，是提高产品性能和降低生产成本的必然选择，但这并不意味着一定要裁员、让员工下岗。相反，我们总是通过各种事业留人、感情留人和待遇留人举措，让更多的员工与企业共成长。”李军介绍，所有员工都有工龄工资，不少老员工仅工龄工资一项每月就可以拿到1000多元。智能化生产流水线上马后，不少劳动力得到解放，这时我们又开发了新岗位“虚位以待”，让他们有岗位、有工作、有奖金，这样员工都开心快乐。李军认为，员工是企业最大的财富，企业最大的理想就是希望所有员工把企业当成自己的“家”。

厚待员工让昊方人对企业产生强烈的归属感，李军笑言，有些员工下班后，甚至于都不脱去自己的工作服，因为他们觉得作为一名昊方人“有面子，很自豪”。

客户，在昊方的眼里是合作伙伴，同样是“一家人”。“一家人”的标志是什么？是无论有什么事都可以在一起坐下来商量。在昊方产品第一次走出国门，成为国际巨头法雷奥公司的供货商之时，法雷奥公司派出一个二十多人的技术团队来到蚌埠驻厂进行管理和技术指导，而这一切的根源在于昊方在业界长期践行的“一家人”理念。帮助合作伙伴就是帮助自己，让他人快乐，自己才能更快乐。

在昊方研发中心一楼，有一个放置着大型实验设备的房间格外引人注目，这是“压缩机实车耐久实验室”，这个实验室是检测空调压缩机性能的，一个空调压缩机上游的厂家，为何要进行实车检测压缩机呢？面对记者疑问，实验室工程师雷安顺道出了一个“正向开发”新词。

作为上游供货商，通常的做法是配套厂家提出要求，然后企业按要求生产，而昊方则不然，“我们不是被动生产和研发，而是主动参与到下游企业、甚至是下下游企业的新产品研发之中，这就是正向开发。”打个比方说，我们的下游是汽车空调压缩机厂家，而他们的下游才是汽车整装厂，在汽车新产品开发环节，我们就参与其中同步开发，“就像一家人一样，大家坐下来一起商量和技术攻关，共同解决遇到的难题。”

■记者手记

源于专注的感动

自打走进昊方厂区院落的第一刻起，就有一种莫名的感动涌动心间。从事新闻采访工作多年，走访的企业数不胜数，但感动于一个企业的创业故事还是第一次。

在所采访过的众多企业中，昊方可谓是一个传奇。从创业初期租赁厂房生产的小作坊，经过短短20年的不懈努力，一跃成为在全球汽车空调电磁离合器行业的“NO.1”。是什么样的信念支撑企业攻坚克难、一路前行，是什么力量让企业走上行业金字塔的顶峰。在听取了总经理李军一番饱含深情的话语后，我找到了昊方成功的秘诀：那就是心无旁骛20年只做一件事的专注。

李军说，二十年来，遇到的诱惑很多很多，在很多发财机会来临的时候，我们从未为此动心，因此不少人说我们是“傻子”。但我们心里清楚，自己能做什么，不能做什么，只有做自己最擅长的事，才能做到最好，做到极致，而做到了极致，企业就能够立于不败之地。

在昊方的采访中，我还感动于另一份专注与执著。昊方的客户并不多，只有世界上为数不多的几个汽车空调压缩机行业的巨头，之所以并不像别的企业那样“广种薄收”，是因为对产品品质如痴般的坚守，“在规模与质量之间，我们始终选择的是质量”，正是这样在单一产品上追求极致的理念下，在国际市场上，“昊方制造”成为高品质产品的代名词。

众所周知，昊方有一对”黄金搭档”，这个搭档就是董事长杜朝晖和总经理李军。作为创业初期的事业合伙人，二十年来，他们也是一路坚守，彼此信任，无论是企业发展战略，还是企业管理的方方面面，都相互支持，携手共进，正是这种信任，让企业成为客户和员工倍感温暖，可以信赖的“家”。

采访回单位的路上，有感于昊方的专注与专情，联想到蚌埠企业成长之路，我的心情难以平静。蚌埠也有许多基础和条件都远远好于昊方的企业，但又有几家能够像昊方那样走得这么远，这么稳，这么有生命力，民营企业的核心竞争力到底在哪里？其实在我看来，产品是观念和意识的外化，坚守如一，矢志不移，才是昊方的制胜之道。另一方面，蚌埠不缺少“能人”，缺少的是具有合作精神的“能人”。君不见，许多创业时期的合作者，一旦走上正轨，初有成绩，常常就会分道扬镳，另起炉灶，成为竞争对手，最后的结果是两败俱伤。在此方面，昊方董事长杜朝晖与总经理李军事业路上一路携手的故事，于蚌埠企业启发多多。

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