刘海辉：做招商引资的“多面手”整合资源，做引智的能手

不放过任何资源，做招商引资的“多面手”，这是市经开区招商局雇员刘海辉给自己定下的目标。2018年，他和他所在的招商团队梳理了近百条线索，促进10个项目落户市经开区，他也被评为“安庆市2018年度招商引资先进个人”。

边学边干，做招商的高手

2018年5月，在市经开区机制体制改革的大潮中，35岁的刘海辉主动请缨加入招商局，成为一名招商主管。而在此之前，刘海辉是一名中学老师，对招商几乎一窍不通，他在“学中干”“干中学”，不断提高自己的招商本领。

进入招商部门之后，刘海辉和其他两名同事组建成为市经开区招商一组，扛起了该区招商引资的重任。他说：“我们一组招商内容以新能源汽车及汽车零部件产业为主，负责珠三角、港澳台及东南亚地区招商联络。”从此之后，哪里有线索哪里就有刘海辉的身影。“线索既有通过自己的人脉资源搜罗的，也有市直部门提供给我们的。”刘海辉介绍，去年招商一组梳理的线索就有上百条，梳理后跟进的有67条，重点跟踪的有27条，最终促进了10个项目的落地，包括环保暨包装设备制造项目，年产值5亿元。

更多的线索是没有落地的，然而这些没有落地的线索对刘海辉来说并不是无用的。

“通过交流接触，和企业家成为朋友，扩大朋友圈。”刘海辉介绍，比如从事电子设备制造的佳世达公司，当得知企业要从苏州搬迁的消息后，他就通过中间人和企业对接上了，随后还邀请企业家到安庆实地考察。虽然这家企业最终未能和经开区达成合作，但却热情介绍其他合适的企业入驻园区。

主动请缨加入招商队伍的刘海辉，很善于整合身边资源。

刘海辉进入招商部门的第一件事就是和黄学杰取得联系。黄学杰是中国科学院物理研究所的高级研究员，是新能源电池领域享有盛名的大咖。“他是桐城市新渡镇姚坂村人，和我同村。”刘海辉凭着同乡关系，第一时间联系了黄学杰并赴北京拜访，并邀请黄学杰前往园区对新能源项目进行考察。

现在，黄学杰已受聘成为市经开区首位产业的专家顾问，“黄博士对行业非常了解，不少项目线索我们都会找他咨询，他积极主动地给出建议，同时，不遗余力为家乡宣传，还为我们提供招商线索。”刘海辉说。

像这样的专家顾问，市经开区目前共有6名，为首位产业发展提供智力支持。

提高服务，做安商的帮手

招商引资要做行家里手，安商亲商也要主动作为。

6月21日记者采访时，一位深圳的客商刚刚离开市经开区，临行前他对招商一组竖起了大拇指。“客商是从徐州坐动车过来的，身体不太舒服，有发烧的迹象。”刘海辉了解到客商的身体情况后，第一时间带客商前往医院就医、取药。

“这是一家制造业企业，对厂房有特殊需求，另外还需要大量使用钢材，对钢材型号也有明确的要求。”在安排客商就医休息的同时，刘海辉充分了解了客商考察的目的。招商一组兵分多路，一边安排参观的厂房，一边迅速走访钢材市场，掌握了企业生产所需型号钢材的供货信息。

“下午客商身体转好之后，直奔现场进行考察，对结果很满意。”刘海辉自信地说。

不仅在招商过程中要亲商，项目落地过程中更要安商。“要主动帮企业跑建工、城管、审批等各个部门，尽全力扫除一切落地障碍。”刘海辉最后说。

记者 江露露 通讯员 胡忠

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