人生有输就有赢
[摘要]记北京澳威服装有限公司总经理刘凌杰
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特约记者
甘子权
孙作鹏
怀揣梦想闯北京
历经波折难成事
刘凌杰是个很有人生故事的人。
他1969年7月出生于怀宁县洪铺镇黄山村，初中毕业学了缝纫手艺，1993年怀揣梦想与妻子来到北京打工。
北京南城木樨园往南，方圆数十里一带是北方最大的服装设计、加工、销售中心，刘凌杰与妻子在大红门附近找了一家服装工厂做车工。工作辛苦，加上异乡打工，夫妻俩摩擦越来越多，2000年二人正式离婚。
打工打得离了婚，这是刘凌杰始料未及的。痛苦、迷惘、失望，那些天，他天天把自己灌得酩酊大醉。最终他还是冷静了下来，“不蒸馒头蒸（争）口气”，他发誓要干出点名堂，改变自己的命运。
刘凌杰辞去了车工的工作，报名学裁剪，学制版，后又借钱到服装学院学习管理。他要办自己的服装厂！
2005年，刘凌杰终于学有所成。不知不觉间到北京已经十多个年头了，他不但没存什么钱，还欠下一屁股债，刘凌杰准备借钱尽快把服装厂撑起来。可是，“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”，厚着脸皮求了很多人，没有人肯借钱给他。
同是天涯沦落人
敬君气节解困境
2006年春节，是刘凌杰终身最难忘的一个春节。周围的服装厂都已放假，工人们兴高采烈的回家与亲人团聚。刘凌杰想念年迈的双亲，牵挂家乡只有9岁的儿子，但他囊中如洗没法回去。他把自己关在租住的小屋里，一睡就是三天。
除夕之夜，噼啪的鞭炮声把他吵醒了。这时，响起了轻轻的敲门声。刘凌杰不知道，正是来人这双手敲开了他的幸运之门，他的命运就此发生了转机。
原来，在离刘凌杰不远处住着一位天涯沦落人。她是与刘凌杰年龄相仿的刘芳，与刘凌杰同在一个服装厂打过工，甘肃天水人，也遭遇过不幸的婚姻。她知道刘凌杰善良，总是为别人着想；她敬佩刘凌杰离婚后没有自暴自弃；她也清楚刘凌杰的想法与困境。
刘芳劝道：“人生有输就有赢，男子汉要扛事！”
那晚，他们谈了很久很久。特别令刘凌杰感动不已的是，刘芳愿意出资与他合作办厂。刘芳把多年打工积攒的3万多元全部取出来，又请父亲出面在家乡向亲友借了几万元，二人在南苑附近租了间三十几平方米的房子，以刘凌杰的名义注册成立了“北京澳威服装有限公司”。
刘凌杰印好名片，背着服装样书和布料样本，坐地铁、挤公交，跑遍北京城到处拉生意，终于说动了一家美容店的老板，签下了近百套工作服的订单。
精打细算买来布料，他们又开始琢磨着买设备。启动资金太少，必须省着花，只买了四台二手旧平缝机和一台码边机；买不起扣眼机、熨烫吸风台，就等朋友的服装厂空闲了见缝插针地临时借用。有人笑话他们“买不起设备，还办什么服装厂？”经历了那么多的磨难，刘凌杰也没有什么不好意思的，笑着说：“我这是借机（鸡）生蛋！”
携手创业成姻缘
勤奋果敢服务优
“蛋”还真生下来了，而且越生越大。
小打小闹搞了一年，尽管很艰难，两人却赚了几十万元，而且还收获了爱情，两颗倍受创伤的心在携手创业中走到了一起。那年，刘凌杰和刘芳高高兴兴回家过了个年。
人勤春早，过了正月初八俩人就往北京赶。在北京西客站下车路过南广场时，刘凌杰看到一家叫“五指生”的足疗店，拉着刘芳就要上楼。
刘芳以为他要上去洗脚，有些不高兴。刘凌杰说：“你误解了。咱们做足疗美容店服装有经验，何不上去谈试试”。“五指生”的总裁田青回山西晋城过春节还没有回来。老总虽然没有见到，但他们看到“五指生”管理很规范，并通过员工了解到这是京城第一家以足部区射疗法为特色的专业机构，在莲花池和亚运村有两家门店；总裁田青朴实、真诚、仁义，且很有思想，有把公司做大做强的规划。
刘凌杰立即产生了与田青合作的强烈愿望。之后，刘凌杰往“五指生”跑了七八趟之多，终于打动了田青，达成了合作协议。如今的“五指生”已经发展为全国闻名的足疗品牌店，有连锁店50多家，仅在北京就有六家，加上亚健康保健技术研发中心和职业技校，拥有员工2000多人，工作服等全由澳威公司承制。
“三一重工”是中国工程机械顶级企业，全球工程机械知名品牌，业务覆盖150多个国家。过去，刘凌杰对能够做这么大公司的生意，连想到不敢想。
2008年腊月初几的一天晚上，刘凌杰在饭店喝酒，听邻桌的服装老板说，“三一重工”在北京的工业园急需2000套加长棉服，可惜快过春节了，做不了这笔生意。说者无意，听者有心，刘凌杰没有心思再喝酒，买了单就慌忙回去上网查找“三一重工”在北京的工业园地址和联系电话。一打听，还真有那么回事。晚上，刘凌杰躺在床上盘算着这笔生意能赚多少钱，推测公司就此打进“三一重工”将带来的发展机遇，兴奋得一夜没睡好。他怕业务被别人抢走了，第二天一早就赶到了昌平南口镇三一工业园。
单子是签下来了，但工人忙活了一年，都在慌着买东西回家过年，没有心思做。重赏之下必有勇夫，刘凌杰宣布：保质保量，按时完成，工钱加倍！刘凌杰救了三一公司的急，三一公司没有忘记澳威公司的情，从此，“三一重工”北京分公司的工装包给了刘凌杰的工厂。
公司壮大有名望
产品远销国内外
2009年，刘凌杰的公司发展得像模像样了，增加了几十台设备，买了车，还建了公司的网站，常常有客户通过网站找上门，公司业务量大增。过去只要联系到业务他们都做，这时有所选择了。
一天，“蒙牛乳业”北京分公司的人员来电话称要做一批工作服，接电话的员工觉得这种白大褂利润太低，不想接活。“人家是家喻户晓的‘蒙牛\’，不说生意多少还能赚点，就是赔钱的买卖也要接下！”精明的刘凌杰看中的是这笔生意的广告效应。后来“蒙牛”成了他们经常性的客户。
九层之台，起于垒土。就这样，澳威服装公司在艰难中起步，利用滚动发展，优质服务取信用户。短短六年时间，澳威服装公司发展成为一家集服装设计、开发生产、销售服务为一体的专业服装企业。如今，他们拥有厂房2000多平方米，缝纫设备100多台套，管理、设计、加工人员100多人，年产服装近10万件；不仅是“五指生”、“三一重工”、“蒙牛乳业”、“飞利浦”、“京能源”、“中国蓝星”、“步步高”等知名企业服装制作商，还把服装生意做到了德国、俄罗斯、乌克兰、伊拉克等国家。
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