天长行加大小微企业信贷营销力度

本报讯 近年来，天长农商银行围绕“向下、向小、向散、向优”思路，重点营销500万元以下贷款，真正把信贷资金投向资本消耗小、效益高、风险分散的客户。该行对新增笔数、金额提出明确的考核要求，推动和加强金融服务创新，有效提升服务小微企业的质量和水平。截至10月末，该行各项贷款余额80.42亿元，较上年末净增8.72亿元，有力支持了地方经济发展。

根据天长农商银行8月31日下发《关于开展“稳存款、增小微、控风险、强化电子银行业务发展”营销活动方案》的通知，各网点迅速召开职工会，组织全体职工学习讨论，大家共同想办法、找措施，做到全员参与，快速行动。对存量的已授信的小微客户进行筛选，做到应授尽授；对辖区内优质的小微企业及个体工商户再次走访，寻求增量客户。

安徽天助饲料有限公司是天长农商银行乔田支行辖区范围内一家优质企业，在支行开立基本存款账户，账务流水频繁，之前曾多次走访营销，但一直未能开展深入信贷合作，此次走访过程中了解到受近期中美贸易摩擦的影响，饲料原材料诸如豆粕、玉米等逐步涨价。企业想在近期价格大幅涨价前囤积原材料，可暂时无法抽出资金紧张。由于市场行情一天一个价，该支行迅速联系市场营销部，第二天就对企业的生产经营状况，财务状况等深入调查，结合支行日常与其交往过程中对该企业的了解，第一时间准备好材料上报总行授信委员会审批，10月9日与客户签订借款合同发放信用贷款280万元，在最短的时间内解决了企业临时性资金需求。

客户谢总是该支行存款大户，在天长农商银行入股100多万，近期查看报表发现他的账户存款逐步减少，经侧面调查了解该户目前在建厂房，资金被占用。电话联系向其询问其是否有资金需求，主动营销易贷卡，可谢总由于事务繁忙，一直未到支行办理，该支行迅速安排信贷人员去天长收集借款及担保人材料，当天准备材料，第二天借款人担保人夫妇到场签字办结，9月13日为其易贷卡授信50万元。

谢总的担保人吴老板也是该支行易贷卡客户，原授信20万元，即将到期，该客户从事仪表线缆销售，多年来稳扎稳打，经营状况良好，在上海天长均有房产，客户经理在其为谢总担保签字时与其沟通，拟将其易贷卡授信增加至50万，而吴老板本人也表示近期签订了仪表线缆合同，对资金有需求。 9月27日吴老板提供担保后当天即为其易贷卡授信50万元。

（郑经文）

新闻推荐

安徽省公安发挥打击犯罪主力军作用 前10个月摧毁涉黑涉恶犯罪团伙820个

本报讯11月14日下午，记者从省公安厅获悉，自扫黑除恶专项斗争开展以来，全省公安机关强化责任担当，发挥打击犯罪主力军作用，以最...

安徽新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是安徽这个家。