技员。今年，随着烟叶种植面积的调减，烟叶主业人员出现富余，公司安排57名主业人员集中脱产培训1个月后，委派至合作社从事多元化生产经营工作。陈顺龙就是其中之一。同
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陈顺龙之前是皖南烟叶公司一名资深的烟技员。今年，随着烟叶种植面积的调减，烟叶主业人员出现富余，公司安排57名主业人员集中脱产培训1个月后，委派至合作社从事多元化生产经营工作。陈顺龙就是其中之一。
同样是每天工作9个小时以上，同样是几乎每天住在育苗场驻站管理，但工作内容却发生了翻天覆地的变化。“除了公司统一的封闭集训，我们平时也必须加强自身学习，多接收外部信息，这样才能熟练地掌握技术，把公司交给我们的任务完成好。”每天除了要照顾好自己的瓜棚外，陈顺龙有时还要协助其他同事一起管理10个蔬菜大棚。而在整个城区烟站辖区，这样的瓜果、蔬菜大棚共有40个。
为了保证果蔬的品质，皖南烟叶公司遵循“三可”的原则，即“可看”——让参观大棚者视觉上有好感；“可尝”——果蔬种植过程中，严守农药等红线；“可复制”——科学总结种植经验，益于在全区推广。
“我们果蔬品种的研发、筛选已经比较成熟了，但并没有立即向烟农推广，而是在公司内部安排人员种植。”城区烟站副站长夏定贵说，“产业链还在继续优化。既要给农民提供最优质的品种，改变农村普遍存在的粗放型种植状态，还要解决销路等后顾之忧。公司严格执行产品质量高、渠道标准高、规范度高的‘三高\’标准，这是对品牌负责，也是对烟农负责。”
虽然果蔬种植还在企业内部实验优化阶段，但优质水稻的种植已经有了推广的范例。联合中国农科院水稻研究所、嘉兴农科院、市农委等单位，皖南烟叶公司组织成立水稻研究项目组，引进31个水稻品种开展试验示范和配套技术研究，筛选确定适宜皖南地区种植的水稻品种。2016年，公司在5个乡镇选择具有自然灌溉水源的小生态区域，发动48户烟农示范种植2500亩，收购稻谷200万斤，户均增收0.63万元。
今年，皖南烟叶公司继续与烟农深度合作，在水稻种植上开展多元化经营。“在城区烟站范围内，我们公司自营水稻736.8亩，同时，培育了5户诚信烟农示范户，种植400多亩我们的优质水稻。”皖南烟叶公司城区烟站多元化经营部经理张超云介绍道。他口中的“诚信烟农示范户”，指的是长期种烟、有经营头脑、具备烟稻轮作资质的烟农。为了保证大米品质，皖南烟叶公司推进生产加工一体化管理，持续做好水稻绿色生产、保鲜服务、质量全程追溯等工作。
配合公司农产品方面的研究、推广及服务，今年，皖南烟叶公司成立了水稻和果蔬2个事业部，负责指导合作社组织开展相应多元化产品的生产组织、市场经营、内部管理及部分资产管护等各项工作。
优化服务，守好烟农的“钱袋子”
老烟农们都知道，一直以来，皖南烟叶公司在烟农服务方面坚持践行“一生管理”。即将专业化的优质服务贯穿于烟叶种植的各个环节，从而提升烟农种烟产量和质量，增加种烟收入。对于很多烟农来说，这是皖南烟叶公司给烟农最美的承诺。
如今，这份“承诺”已经不仅局限在烟叶种植中，而是渗透和延伸到皖南烟叶公司与烟农合作的各个领域。
在水稻种植中，按照“一生管理”的要求，从种子购进到大田管理，再到水稻收割和产品销售，皖南烟叶公司全程为农户提供专业化服务。特别是当前处于实验产品的推广期，烟农种上指定的水稻品种后，公司负责技术服务和统一收购，烟农无需担心种不好和卖不出去的问题。正如张超云所说的那样：“发挥我们的技术、设备和社会资源优势，让农民享受到最专业的服务。”
他还说道：“水稻和果蔬事业部的性质，就是间接服务烟农。”皖南烟区7个合作社还配套成立2个水稻生产经营部，2个果蔬生产经营部，5个多元化生产经营部，负责按照事业部和合作社的年度生产目标，落实种植区域、田块及农户的选择，落实各项生产技术及专业化服务。
沈村社区居民李标奇是城区烟站今年筛选出来的诚信示范户。这位种烟超过10年的老烟农，今年除了种植115亩烟叶外，还加种了80亩皖南烟叶公司特定的新品种水稻。当被问及第一次种这个新品种是否心存疑虑，这位憨厚的老农民大笑道：“合作这么多年，我们知道皖南烟叶是诚信公司，也尝到了大公司政策、技术等方面的甜头。以前是种烟无忧，现在水稻肯定也可以放心大胆地种。”他还提到，去年因受暴雨洪涝灾害的影响，烟叶收成不好，但今年他还是毫不犹豫地与皖南烟叶公司合作，种植规模不减反增，“在大灾中，也是皖南烟叶公司的好服务和好政策给了我们信心。”
如李标奇所料想的那样，今年，从稻种的选购，到育秧、起秧、插秧，他自己毫不费神。“都交给皖南烟叶公司的专业人员帮我打理，哪一天施肥、施多少肥，他们都算得好好的，不需要我们烟农自己花时间和精力。”李标奇说，比起自己请工人，仅在插秧一个环节，每亩就能节省至少100元。
为烟农提供低价高效的服务，既是皖南烟叶公司服务烟农的方式，也是公司探索多元发展的形式之一。近年来，皖南烟叶公司开发推广了肥料运输、肥料混配、机械浇水等47个服务新产品，按照“保本微利、成本定价”为农户提供专业化服务，有效管控了种植的成本投入。
为确保烟农能将“种子”变成“银子”，皖南烟叶公司多方着力、积极协调，一步步打通农产品的销路。公司利用行业资源优势，加强与安徽邮储、上海华航、上海海烟、湖北中烟、徽州皖韵酒店等单位的合作，在行业内外进行推介。同时，加强本地销售渠道建设，采取定点超市、水果店对接合作以及自主销售等多种形式，开展市场营销工作。在营销中，突出集团消费和网络销售，并通过开展领养定制和客户恳谈会等体验式活动做好产品推介。
目前，皖南烟区行业投资建设了1343座育苗大棚、9503座烤房、3391台（套）农机、60万亩基本烟田。结合实际，依托良好的设施资源，充分发挥富余人员的潜能，皖南烟叶公司在多元化发展的道路上越走越快、越走越远。而越来越多的烟农也感受到，皖南烟叶走多元化发展之路，也是将公司投资的基础设施充分利用，以拓展农民创收的渠道。
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