自贡楼盘下乡推介 瞄准潜在消费者
当前楼市低迷，在去库存的过程中，主城区的购房者一直是各大开发商争取的主力军。而事实上，主城区的购房者也确实是自贡实力最为强劲的购房群体。近段时间，自贡某楼盘开始走进乡镇推介项目，也取得了不错的效果。
业内人士称，如果有经济实力的乡镇潜在购房者，确实是楼盘的目标人群，其特点也符合该人群的喜好，那么到乡镇发掘潜在消费者，就会事半功倍。如果不是，那么可能就没有多大效果，最终要看项目的定位和人群的对接。
下乡镇推介项目咨询成交不少
“年前，某楼盘在自贡的乡镇上，一连搞了多场巡演，以歌舞表演、项目推介的形式，引发了乡镇居民的围观，取得了不错的效果。”一位知情人士介绍，在这些乡镇上进行巡演时，有不少居民来咨询，也有不少成交。
据了解，目前主城区的楼盘，主要还是以城市中心的消费者为主，真正象这样大张旗鼓地道乡镇巡演的并不多。“乡镇上其实也有不少潜在消费者，象春节前外地打工挣了钱回来的外出务工者，以及当地的小生意经营者，他们都有实力在主城区买房。”
“事实上，象南湖片区和龙湖片区的楼盘，确实象一块磁石一样吸引着挨近郊县的购房者。”自贡市民李女士介绍，“我家住在长土镇，去年在南湖买了一套房，据我所知，我们好多邻居都在南湖买了房。”
主战场仍在主城区看需求是否对接
“我个人认为，乡镇的潜在购房者，因为消费习惯、经济实力等原因，即便选择在主城区购房，也更多倾向于性价比更高的刚需住房。象南湖片区的华商公园里、泰丰国际城等高端楼盘，主要还是主城区消费者在消费。”业内人士王先生称。
据华西城市读本记者了解，当前真正下沉到乡镇进行规模较大的推广的楼盘，其实也并不多，不少楼盘更主要的还是在周边区域拓展客户。“经济实力较强的乡镇消费者的基数，比起主城区来说，密度毕竟还更少，何况在消费观念上，主城区的消费者更超前。”
业内人士认为，如果楼盘的特征确实符合潜在乡镇购房者的需求，那么在宣传适宜的情况下，确实会有收获。“如果楼盘的定位及目标人群并不涉及乡镇的消费者，那么主战场肯定还是在主城区。要看双方的需求是否对接得上，这就要具体问题具体分析了。”
华西城市读本记者 刘恪生
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