会“代言”的苹果不难卖
72岁的老支书为“代言”的苹果代言□本报记者刘淼报道
本报讯又到了沂源苹果红了的时候,去年卖果难的阵痛犹在,今年情形如何?
2015年,全国重要苹果产地沂源县喜获丰收,但却遭遇全国性的卖果难。淄博市委宣传部发起了声势浩大的“聚焦沂源红”助农行动,从中央到区县20余家媒体齐发声,社会各界积极响应,解了燃眉之急。
来到沂源县燕崖镇双泉村,这里的果农对今年的销售一点也不担心。去年,他们实验“糖心”苹果,果子晚摘20多天,糖度从10飙到18,逆市大卖。今年,他们又出新招数——品牌定制,就是在苹果上晒上企业的标识。
“在苹果上晒标识早就有之,但多是吉祥话,产品功能没有大的改变,目标群体也不明确,因此昙花一现。去年,‘聚焦沂源红\’采访团来采访糖心果经验的时候,建议在‘苹果+’上做文章。受此启发,我试着开展苹果品牌定制,微信上一转发大受欢迎。”面对记者,醉美双泉开发公司负责人艾伟一脸的感激。
说着,艾伟拿出一只晒有“最美双泉”标识的苹果,“这个苹果不仅美味,还有了营销功能,用于商务活动别具一格,产品功能、市场定位、目标群体三大要素俱全,不热卖才怪。目前,我们的订单已达15万只,大到中国移动、携程旅行,小到街边的眼镜店、餐馆都有定制。”
“品牌定制并不复杂,就是在苹果摘袋后贴上一张印有标识的遮光膜。我们有专业团队,企业下单后个把小时就能制作完毕。但这个过程对农户来说就很难实现,现代农业必须专业化分工,做自己最拿手的那部分。”在城市长大的80后艾伟对现代农业却情有独钟。
“一个苹果晒上企业标识多卖1元钱,附加值太高了,今年双泉的苹果不但不愁卖,还能创出价格新高”,种果高手杨纪明喜滋滋地说。
被誉为“当代愚公”的村党支部书记刘宝吉告诉记者,“我们去年就和醉美双泉公司建立合作关系,一方种好苹果,一方营销策划,糖心果就是首个成果。(下转第二版④)
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