黄勤辉: 小阀门里的大学问
淄博85后小伙黄勤辉15年前干起阀门销售生意,从“门外汉”到“老司机”,从给人帮忙打下手到独立开起公司,他的客户现在已经遍布全国9个省份。2004年黄勤辉中专毕业就进入销售阀门管件行业,和自己家的哥哥一起干,凭着不达目的不放弃的决心,他终于干出了自己的一番天地。
俗话说“师傅领进门,修行在个人”。刚进入阀门销售行业的黄勤辉,一切都是从零开始,拿最基础的来说,必须要先认识各种各样的阀门,其次便是它的用途。通过一段时间的工作实践,黄勤辉轻车熟路起来。“阀门销售,选型是关键。你要知道客户管道系统的工艺,选择适合的阀门推荐给客户。”黄勤辉告诉记者,阀门种类繁多,他所接触了解到的就有500多种,最大的阀门有几吨重,最小的只有几十克,而且有的阀门虽然外形相同,材质不同也会导致用途不同,需要时间来摸索。
2010年,已经入行6年左右的黄勤辉决定自己单干。为了不在客户方面有冲突,他和哥哥两人商议,哥哥做消防方面的阀门,他主要针对供热、供水等工业阀门。
“单飞”的黄勤辉在家人支持下开起了销售阀门管件的门头。创业之初,他定下的目标是前两年保住本,可事实上却赔了两万元。“刚开始自己干,投资少,客户也少,我们就拿着宣传册和名片上门,跟企业说可以免费试用我们的阀门,用得好的情况下再合作。”功夫不负有心人,2013年,黄勤辉的公司慢慢开始扭亏为盈。时至今日,公司的年利润保持在30万至50万,客户覆盖山东、河北、浙江、江苏、江西、广东、山西、陕西、河南9个省份。
随着社会的不断发展,越来越多的工业企业开始使用自控阀门来替代人力,节省用工成本。其实,黄勤辉在2013年便接触到了自控阀门,只不过当时的发展前景不是特别明朗,自控阀比手动阀成本高3倍多,资金不足,所以涉及不多。今年3月份,黄勤辉从家中亲戚那里了解到政府的创业担保贷款政策,便通过微信小程序提交了申请,七个工作日后,银行和担保中心工作人员对他进行回访。“不到两周的时间,我就拿到了申请的15万元。我打算把这笔钱用于公司的资金周转和补充货源,涉及重点便是自控阀门,现在有很大的市场前景。”
“撸铁”是年轻人对健身运动的戏称,天天与阀门打交道的黄勤辉也称之为“撸铁”,他的微信朋友圈几乎全是阀门的照片以及与阀门有关的故事。黄勤辉坚信,只有不达目的不放弃,自己的事业才能越干越红火。
相关链接:市人社局创业贷款担保中心联系方式:昌国西路88号陶瓷科技城会展中心2017房间,电话3189111。
(晚报记者赵晓雯通讯员路春菲)
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