借助齐贸通跨境共享平台 联盟抱团出海 开拓俄罗斯市场
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“8月上旬,在市科技局、市贸促会等部门指导下,齐贸通跨境共享平台与淄博市矿山装备技术产业联盟、先进装备制造产业联盟的多家企业赴俄罗斯考察对接,先河机电、淄柴新能源、大力矿机等单位纷纷达成订单、形成代理或合作意向,成为淄博市联盟企业抱团开拓海外市场的一次成功案例。”昨日,刚刚结束考察回国的山东齐贸通网络科技有限公司总经理齐海涛向记者表示。
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淄博市两大联盟企业站稳俄罗斯市场
8月5日,山东齐贸通网络科技有限公司与先进装备制造产业技术创新战略联盟企业淄博淄柴新能源有限公司,矿山装备技术产业技术创新战略联盟企业山东先河悦新机电股份有限公司、淄博大力矿山机械有限公司、山东瀚业机械有限公司、山东哈普沃动力科技股份有限公司等单位负责人一行,赴俄罗斯开启了为期6天的中俄企业务实商务精准对接和市场开拓之旅。
“我们提前对接了商务考察行程,落实俄方合作资源。将企业简介和产品说明制作成中俄双语版本PPT,还制作了中俄双语宣传单页和U盘,随团配有全程俄语翻译。”齐海涛告诉记者,双方提前得以充分认识,相互熟悉。
6天的行程中,不管是参加俄罗斯亚洲工业企业家联合会专场座谈会、中俄优势企业务实商务对接会,还是拜访格林伍德国际贸易中心,参观莫斯科中国贸易中心等,联盟企业家们纷纷感受到,中国商品在俄罗斯市场很受欢迎,未来发展空间很大。在考察参观过程中,通过对接,达成了多个合作或代理意向。
“要‘走出去\’必须主动把握周边国家市场脉搏,充分了解市场需求后展开洽谈沟通,借助平台提高产品品质和创新能力,争取技术、资金和政策支持,实现跨境贸易。”矿山装备技术产业技术创新战略联盟秘书长、山东先河机电副总经理王衍春深有感触地说。
“俄罗斯市场容量巨大,他们对中国市场也越来越关注,很多客户对我们的动力装备有浓厚兴趣,明确表示出合作意向。”淄博淄柴新能源总经理王建忠表示,这次考察活动,不但深入了解了莫斯科和其他三个州的市场,还直接与潜在终端客户面对面交流,成效显著。
让更多企业“走出去”启用“线上”平台扩大外销份额
此次开拓俄罗斯市场,是淄博市融入“一带一路”,带动联盟抱团出海的又一次迈进。
采访中记者了解到,2017年,淄博市引导信息技术联盟发挥“互联网+营销”优势,打造了“齐贸通跨境共享平合”,在新疆乌鲁木齐和霍尔果斯口岸设置“淄博先进机电产品展示与服务中心”,通过线上与线下结合,把淄博市机电产品与技术输出到“一带一路”沿线国家。紧接着,淄博市铸链工程的27家联盟整体加入新疆山东商会,抱团参加“2017哈萨克斯坦中国商品展”。智能电网联盟把优势产品打包销售到哈萨克斯坦,矿山装备技术联盟将“产品超市(4S店)+维修中心”商业模式推介给中乌商贸协会、中哈国贸公司等,迈开淄博市联盟企业抱团“走出去”的步伐。
“通过早期已与‘一带一路\’国家开展合作的企业,分享渠道资源,带领所在联盟其他企业一起‘走出去\’,共享跨境平台便利,共同开拓市场。”齐海涛如是介绍齐贸通跨境共享平台的作用。采访中记者了解到,通过齐贸通跨境平台聚拢起联盟企业,为企业大大减少了时间和人力成本,同时也有利于争取到包括物流、信用担保、融资等一系列优惠政策,扩大了企业盈利空间。
采访中记者了解到,今后平均2-3个月,淄博市联盟企业就将借助齐贸通平台“走出去”一次,除了俄罗斯市场,还有东南亚、美洲和非洲方向,齐贸通的线上平台也将在近期启用,作为线下对接的辅助,形成更强大的推广合力。
“去年,首批联盟企业通过齐贸通跨境商贸平台对接‘一带一路\’国家,企业产品输出到一些国家,非常受欢迎。此次,又成功开拓俄罗斯市场,必将带动更多联盟企业‘走出去\’,实现产品输出、技术输出、资本输出、产能输出。”市科技局发展计划科科长巩飞说。
(晚报记者赵瑞雪实习生王璐迪)
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