走进淄博市矿山装备技术产业技术创新战略联盟 装备整座矿井实现一站式服务
“前段时间,湘煤集团当家人亲自带队来淄博矿山装备技术产业技术创新战略联盟采购设备,用两天时间走了17家联盟企业,达成多项合作,其中山东瀚业拿下130多万元的大单,宝煤矿机也签约60多万元……昨天又给我打来电话,咨询一家联盟企业的联系方式。”昨日,淄博市矿山装备技术产业技术创新战略联盟理事长、山东先河悦新机电股份有限公司董事长张辉新很是自豪地对记者说,如此高效,缘于该联盟各企业对其他24家成员单位的产品都熟悉且有推介权,走进一家就能了解所有联盟企业。
走进淄博矿山装备联盟,就能装备整座矿井。这是淄博市矿山装备技术产业技术创新战略联盟成立之初便提出的口号。张辉新向记者介绍,矿山装备技术产业联盟最大的特点和优势,就是25家联盟企业生产的矿山装备产品几乎都不同,相互间不存在竞争,同时很多产品都属于国内行业领先产品,具有较强的科技含量和市场竞争力。
淄博,是座因煤而兴的老工业城市,工业化开采已届百年,积淀了雄厚的装备、技术、人才优势。2014年6月,淄博市矿山装备技术产业技术创新战略联盟在市煤炭局、市科技局的支持下成立,充分整合全市矿山开采技术、人才市场、配套设备、专利技术等优势资源,推动淄博矿山装备制造业抱团发展,做大做强。采访中记者了解到,联盟企业在矿山富集区贵州安顺率先建立“淄博矿山装备4S店”,将联盟优势技术及拳头产品打包推广,曾经一度在低迷的市场环境中实现“逆势飞扬”。
“搭建联盟共享平台,为联盟企业拓宽销售渠道,一直是我们努力在做的事情。”张辉新向记者介绍,联盟全面推进信息共享、产品推介、产学研合作、品牌运营、项目融资、法律服务等六大平台建设。“淄博市矿山装备联盟官方网站”具备线上产品、服务推介能力,又赋予了企业间产品互相推广的权利。在建起首个集“展示销售、配件供应、维修保养、设备租赁、物流配送”为一体的4S店后,今年又入驻齐贸通跨境共享平台在新疆设立的“淄博先进机电产品展示与服务中心”。此外,还利用微信朋友圈、QQ群等建立联盟“快捷信息”渠道,加强企业间销售、供应、开发等人员的全面沟通与联系。
“联盟还有自己的产学研平台,成立由山东科技大学肖林东教授、山东理工大学王好臣教授等7人组成的专家委员会,建立联盟产学研资源储备库,实现了创新资源共享,也为联盟企业寻求高校、科研院产学研合作牵线搭桥。”张辉新表示。此外,联盟正在探讨建立融资、法律服务平台,为联盟保驾护航。
建设六大平台联盟企业共生共荣
联盟企业优势互补创新活力不断迸发
除了“平台化”建设,淄博市矿山装备联盟还注重加强联盟企业间的优势互补,进一步拉长产业链条,为产品创新提供了不竭动力。
采访中记者了解到,金达管业与先河机电强强联合进行“超高分子量管材及长寿命托辊研制”,长寿命托辊在山东能源淄矿集团巴彦高勒矿等单位已批量供货；山东天晟公司与山东名盾公司就综采支架进行合作开发；山东精工泵业有限公司在瓦斯抽采利用技术的机电一体化水环真空机组生产中与山东安益矿用设备有限公司进行合作……互通有无、链式发展让联盟企业不断焕发新活力。
不久前,“淄博矿山装备4S店”进一步完善为“4+2”模式。“以我们的采煤机销售为例,采取两种新策略。譬如,有的煤矿资金紧张,没钱买采煤机,4S店可提供采煤机免费使用,双方按采煤量分成,三年达产后,采煤机送给煤矿。煤矿也可以租采煤机,达到产量后,煤矿买新采煤机,旧的退回4S店。”
今年3月,由中国煤炭机械协会主办,淄博市矿山装备产业联盟承办的“全国薄煤层机采推广会”在鸡西召开。全国100多个煤矿的300余人参会,联盟内的先河机电、金达管业等多家企业进行现场推介,当场签售3台采煤机,管材和风机设备也达成了合作意向。8月,同样规格的煤机展会还要在泰安继续举办。联盟的大力矿机、淄柴新能源、山东瀚业等多家企业,近期还将通过齐贸通平台走进俄罗斯,进行新产品推广……“通过南下北上,抱团走出去开拓市场,建立了联盟品牌建设和产品推介平台,提升了整体形象。”张辉新表示,不管是组团参加大型专业会展活动,还是邀请国内外煤炭主管部门和矿主来淄考察,联盟都实现了从推介单个产品向推介成套化服务的转变,取得事半功倍的成果,这也为联盟进一步开拓市场打下坚实基础。“我们的最终目标就是,走进淄博矿山装备联盟,就能装备整座矿井。”张辉新信心百倍地说。
(晚报记者赵瑞雪通讯员朱俊儒)
新闻推荐
“中国银行业文明规范服务千佳示范网点”和“五星级银行网点”被认为是银行业的服务标杆。为进一步提高文明规范服务...
淄博新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是淄博这个家。