孙立夏:创业创新让梦想越来越近

淄博晚报 2018-04-12 09:34 大字

有着超市主管经验的孙立夏,因家庭原因辞职后走上自主创业之路。从面对供货商到直面消费者,孙立夏结合线上线下销售,通过自身努力迎来了事业发展的又一个新高度。

孙立夏和爱人过去都在实体卖场从事管理工作,孙立夏更是刚参加工作就在商场,十几年工作把她历练成了干练的女强人。虽然收入不错,但越到过节越忙的工作性质,使他们很少能够照顾到家庭和孩子。2014年孩子上小学三年级时,年过而立的孙立夏和爱人商量后,不得不做出了艰难的决定——孙立夏放弃稳定的工作,辞职回家照顾孩子。

孙立夏是个闲不住的性格。离开热爱的工作岗位后,一个偶然的机会她在朋友的推荐下服用阿胶糕,发现效果很好,并且该品牌在网上销售火爆,这让她有了新的想法。“照顾孩子的空暇,我是不是也可以借助互联网做点啥。”经过考察,在家人的支持下,孙立夏看准阿胶糕的市场,成立淄博立夏贸易有限公司,从事阿胶糕的线上线下销售。

虽然有着十几年的销售经验,但刚一从事线上销售,孙立夏还是觉得自己需要学习。“以前在超市,是和客户面对面的交流,现在在互联网上,要怎么让消费者知道我的产品值得买,这与以前是不同的。我一直坚信以人为本的销售理念。”要强的孙立夏做事非常执着,抱着空杯心态坚持学习。“不光学老师讲的内容,还要把学习的内容归纳总结,结合自己的经验方法,形成更符合我的模式。”靠着不断努力,不到一年,孙立夏就成为该品牌阿胶糕的淄博市总代理,销售额在全公司排名第一。

除了销售模式,孙立夏觉得自己能成功,更重要的是以诚待人。“微商和淘宝销售不一样。淘宝是消费者挑选商品,微信上则更多的是消费者挑选人。”孙立夏说,一个诚信的微商在微信上很透明,与消费者的交流更能体现个人魅力。“与其说是销售产品,不如说是销售我自己,让朋友圈的好友感受到我的真诚和热情。”只有让消费者感受到真诚,才能成功。

靠着诚信,孙立夏的事业越来越好,代理的品牌也不断增加。前段时间,某品牌玫瑰花酒找到孙立夏,希望能够合作。经过实地考察调研,孙立夏决定做总代理,但需要的资金较多。幸好在这关键时刻,银行的朋友向她推荐了创业贴息贷款。“我的公司就在大学生创业园内,也经常听专家介绍创业政策。了解到贴息贷款的优惠政策后,我立刻去申请了贷款,解决了燃眉之急。”在贴息贷款的帮助下,孙立夏成功拿下产品总代理,推出后果然广受好评。

随着公司越做越好,孙立夏兼顾家庭和事业的初衷也得以实现。她说,这离不开当年的选择。创业创新,也让她的梦想越来越近。(晚报记者孔晓文实习生孙玉琳通讯员路春菲)