工商银行淄博分行 力促国际业务提速增效
今年以来,工行淄博分行坚持外延拓展和内部挖潜相结合,努力创新产品,加快推进经营转型,确保国际业务持续、快速发展,持续提升国际业务市场竞争力。加大投入,全面提升市场竞争力。该行以跨境人民币、掉存通等新产品为营销手段,将贸易结算和跨境人民币结算占比突破作为实现国际结算竞争力占比整体提升的有力推动,提高贸易融资和其他业务品种的市场占比,全面提升市场竞争力。完善客户结构,做大客户基础。该行充分调动全辖资源,通过一户一策设计专门的服务方案,提高目标客户进入率；同时维护好存量客户。推进组合营销和方案营销,以产品组合方案为切入点,结合客户需求以结算、融资、结售汇等不同产品组合来满足定向需求、提高整体竞争力,从而推动各项产品协调发展、全方位渗透。
推行“精准营销”策略,积极推动扩户工程。利用该行信贷资源及国际业务产品优势,促使有贷户在该行的结算业务量至少达到其融资比例并积极营销新户,增加国际业务的后续力量,确保国际业务可持续性发展。
注重产品创新,发挥对客户结构调整工作的推动作用。结合今年人民币汇率趋势,增加汇率、利率和费率等产品组合销售的针对性和灵活性,实现银企双赢。在风险可控前提下更主动地将有限外汇资金向中型客户配置资源,提高综合收益。加强对保函业务的营销,促进对外担保业务的发展。结合出口企业名单,做好与相关企业的业务对接,加强对外担保业务的推介。针对前期业务往来密切的客户,做好后续保函业务需求的跟进。(韩建国)
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淄博新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离淄博再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。