家电促销又来袭 销售现场陷窘境
999元的32英寸液晶电视,1999元的大1P变频空调……前段时间清明家电促销活动的余热还未过。4月18日,空调、电视等厂商又掀起了一波促销狂潮。“今年的4月18日,正好是周五,五一黄金周今年只有3天,家电卖场现在都选在这个周末进行密集促销。”一家电卖场的工作人员告诉记者。然而与火爆的促销相比,记者走访现场却发现销售的冷清。
“空战”提前开打
上半月,最高气温一度直指30℃,天气越来越热,空调销售也越来越火爆。4月18日,海信空调推出“18年头一回,见证价格奇迹”,美的空调则推出“5·1提前‘价\’到”,奥克斯等其他品牌也不甘示弱,纷纷推出相应的促销活动。
为这第一波空调大战呐喊助威的,当然还少不了家电卖场。上周末,淄博市的苏宁电器、国美电器、茂业、商厦、利群等众商场,在整合各大空调厂家资源的前提下,也纷纷以“空调节”等形式进行促销。在厂家、家电卖场的共同助推下,“空战”于上周末全面爆发。
记者于上周末走访了各大家电卖场,海信空调打出了“预交50元抵货款,再享三重惊喜”的标语,预存50元最高能抵3000元,活动力度之大可见一斑。相比海信,美的、奥克斯等空调品牌,也都针对空调销售旺季推出了相当力度的优惠促销活动。
“4K电视”抢占客厅
继3D电视、智能电视后,“超高清、超大屏”的4K电视现在又成为了流行。2014年伊始,各电视厂商间的竞争火药味十足,创维联合阿里、TCL联合爱奇艺、康佳联手优酷土豆、各大电视厂商纷纷联手视频网站抢占客厅。
就在4月18日,空调之外,电视也开启了促销之战。海信此次着力推出了VIDAA第2代智能电视,“相比之前的VIDAA一代,这一次的海信电视强调了‘聚合\’和‘社交\’的新功能。”海信电视销售经理介绍说,“很多专家给予了高度评价,称这款电视将会引领智能电视2.0时代的到来。”
同日,三星的全球首款曲面电视HU9800也已在淄博各大卖场开售。此外,4月19日至20日,创维电视联合淄博商厦举办了第三届仓库直销会,让广大市民提前享受了五一价,“此次直销会力推的65寸大型4K电视仅售8999元,这个价格比去年的一半还低。”创维电视的销售人员告诉记者。
宣传火爆与销售窘境
与火爆的宣传相比,记者走到现场,却发现销售的窘境。除了苏宁、商厦的人流尚可外,其它商场的家电柜台前门可罗雀,鲜有问津。在苏宁,也只有海信等宣传力度偏大的柜台前聚集了两两观看的顾客。为何会出现此类现象呢?
第一,线上电商对卖场的冲击。此次促销苏宁是联合利用O2O优势,进行线上线下联动。而在此之前,京东、天猫、国美都已表示将在“4·18”前后,掀起一轮家电产品的降价大潮。电商的快速发展,一定程度上分流了部分消费者。
第二,家电概念的宣传价值大于实用价值。家电不断的更新换代,科技概念的不断推出,消费者已经失去了新鲜感。4K还未流行起来,8K又来了。消费者表示,4K电视很炫,但这么大的片源是个问题,宣传的噱头大,料不足。
第三,销售模式的固化。明星砍价会,团购促销直销,不断的活动让消费者感到麻木。手机业界的小米饥饿式营销获得了巨大成功,乐视超级电视采用的CP2C模式也获得了巨大成功,成功的例子在前,传统家电分销商还在固守着传统模式。(毕翀)
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