郑贵刚:有资本才会有更多机会 □本报记者 刘峻峰
客户经理在进行贷后回访
今年30多岁的郑贵刚正是创业的好时候。记者多次电话联系他采访,他都很忙活:有时候在三亚考察水果,有时候在高青的蔬菜基地联系蔬菜。
“哥,我今年要扩大经营规模!”电话里,郑贵刚兴奋地对记者说。
而在春节前,郑贵刚还因为春节期间流动资金紧张问题而发愁。
党报引线银企牵手
记者和郑贵刚的相识很偶然。那天记者正伏案写一个稿子的时候,办公室的电话响了。
“你好,你是刘记者吗?”
“你好,我是。你是?”
“我姓郑,刚从《淄博日报》上看了你给济宁银行淄博分行写的那篇《新面孔新感觉新引力》稿子。我问一下,我春节前想从银行贷点款作为流动资金,你能帮我牵个线吗?”
“大约多少?”
“50万元!”
通过电话了解了下郑贵刚的基本情况和经营情况后,记者感觉这事差不多,决定帮他这个忙,当即约定半个小时后在济宁银行淄博分行门口见面。
在济宁银行淄博分行的办公室里,小微贷款中心总经理蒋超认真了解了郑贵刚的相关情况,告诉他:“根据你的情况,你符合我们的贷款条件。你按我们的要求马上准备相关材料吧。”
郑贵刚是一个水果、蔬菜经销商,新玛特、佳世客、茂业等大型超市的蔬菜、水果都由他经营。但离春节没几天了,水果、蔬菜的销量肯定会比平时增加好几倍,郑贵刚的流动资金显得紧张起来。
考虑到离春节时间已经非常近,郑贵刚提交了贷款申请后,济宁银行淄博分行立即安排客户经理对郑贵刚进行了贷前考察。客户经理当天晚上就加班整理好了郑贵刚的资料,第二天一早就提交到了行里的贷审会上。在审查了郑贵刚的申请材料并进行风险评估后,济宁银行淄博分行启动“绿色通道”,在最快的时间内就把50万元的贷款打到了郑贵刚的账户上。
春节期间,郑贵刚经营的水果和蔬菜因品相好、质量优,受到市民的青睐,经营额大幅度攀升。
“如果没有这笔及时的贷款,春节期间我的经营状况不会这么好。”郑贵刚高兴地对记者说这番话时,双眼笑得眯成了两条缝……
思路开阔经营扩张
其实,对郑贵刚来说,这笔50万元的信贷资金,并不只帮他解决了春节期间流动资金紧张这一问题,还给他带来了更大的启示。
这一次在银行的贷款经历,使郑贵刚的思路突然开阔起来。“我现在开了窍了。你看吧,我有固定的货源,有成熟的销售模式和管理经验,现在又有银行扶持给我流动资金。多好啊!我要扩大经营规模!”郑贵刚对记者说。
经营了十几年水果的郑贵刚,其实是一个标准的“土豪”。他从自有两万元的水果摊干起,靠着自己的勤劳和头脑,成为一个销售额达1500多万元的水果、蔬菜经销商,牢牢在淄博市几家大型商场、超市站住了脚跟。但他一直是靠自己滚雪球般地进行资本积累,此前从未在银行贷过款。
“我以前就压跟没想过从银行贷款的事,都是靠自己一点点地攒钱扩大经营规模。但这次贷款的经历,我发现一个理儿,要想干一番事业,就要有一定的资本,就要学会借助银行的力量。有资本,才会有更多的发展机会。”
对此,郑贵刚曾经留有遗憾。
近两年,淄博市新进几家大型的商场和超市,郑贵刚一直想扩大经营规模,承包他们的水果和蔬菜销售柜台,但因为资金问题,一直没有成功。
“在大型商场和超市经营水果、蔬菜,资金方面有几个时间上的节点。当时自己资金没有那么多,机会就错过去了。”郑贵刚有些遗憾地说。
以前从没想过从银行贷款的郑贵刚,通过这次贷款经历开了窍。济宁银行淄博分行以实实在在的支持,也为这位想创业、能创业的实干家上了一课。
“如果早就和银行有合作,前几次的机会我就不会错过了。现在我正考察着几个市场,希望我们能成为好伙伴,我要扩大经营规模!”郑贵刚对陪同记者采访的济宁银行淄博分行的客户经理李涛、白峰表示。
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