工商银行淄博分行贵金属产品销售火爆
去年以来,工商银行淄博分行以转型增效为目标,积极加大贵金属营销力度。截至2013年11月末,该行销售实物黄金91公斤、实物白银145公斤、黄金积存1594公斤,实现中间业务收入1100万元。
明确目标。该行根据近几年贵金属业务发展情况及今年市场形势,确定全年贵金属业务发展目标任务,并将任务分解下达到各支行。在把贵金属业务纳入支行结算专业目标考核的基础上,还将其纳入产品奖励营销办法,坚持“谁营销,谁受益”的原则,充分调动员工的营销积极性。
强化宣传。通过在网点设置展示柜,张贴宣传海报,摆放宣传折页,网点LED滚动字幕等场内宣传方式的基础上,加大车体广告、报刊等媒体宣传力度,着力提升工行贵金属品牌知名度。
精准营销。该行对客户进行细分,及时掌握客户贵金属产品需求,提高对目标客户营销的针对性；并到各支行开展贵金属巡展活动,做好目标客户的预约工作；还鼓励员工参与贵金属交易体验,提高员工营销贵金属能力；为实现目标客户需求与贵金属产品精准对接,还多次举办由目标客户参加的贵金属产品品鉴会,成效明显。
防范风险。该行注意防范业务风险,坚持依法合规开展贵金属业务活动,做到告知每一位客户投资贵金属业务,特别是贵金属递延产品,需要有一定的风险意识,要求投资者根据自身需求和风险承受能力量力而行。并严格业务操作,加强贵业务操作风险防控,确保贵金属业务稳健发展。
(丁勇)
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