宝恩很牛,牛就牛在牛皮上
宝恩集团生产的伸缩自如的沙发
人民大会堂座椅用的皮革来自这里,美国白宫的沙发产自这里,很多高档汽车的座椅也是出自这里。淄博会有这样的企业吗?很多人难以置信。没错,这家企业就在淄博,它是位于桓台经济开发区的宝恩集团。
与皮革奇迹合作,创造奇迹
宝恩集团产品展厅里,有一款可以自动伸缩的沙发,它根据人体结构特点设计,可坐可卧,置身其中能驱走一天的疲劳。总经理郑谦说:“真皮沙发、功能椅是我们的优势,市场几乎100%在国外,尤其美国销路很好,每年4.5亿元的销售额。”
为什么企业这么牛?郑谦解释说:“我们的产品首先是用皮考究,质量过硬。美国人眼光够高的,对质量要求够苛刻的,但我们的用料让他们无可挑剔。”
宝恩集团前身是桓台县皮革厂。2002年前后,皮革的国内市场并不好。一个偶然机会,让宝恩悄悄打开了美国市场,并赢得了良好信誉。当时,宝恩的老总去美国考察市场,美国一家名为“皮革奇迹”的企业看了宝恩的皮革样品大加称赞。“皮革奇迹”是美国顶尖的皮革、皮具生产商。在与众多企业的合作中,无论皮的质量还是交货期,“皮革奇迹”的结论是,中国宝恩遥遥领先。宝恩产品以稳定、过硬的质量,进入美国白宫和众多高档场馆。通过美国市场,宝恩产品又转销到欧洲、美洲等其他国家。
郑谦介绍说:“我们这样坚持了10年,在与皮革奇迹打交道的过程中,我们也学会了很多,特别是沙发款式设计等方面,宝恩不仅培养了自己的设计师,也生产出了自己的产品。”
降成本不降品质
宝恩的品质是用原料和做工来保证的。无论木材还是皮革,把关非常严格,做工更是精益求精。在宝恩集团的厂房内,记者看到每一个沙发的木架,都是工人一个钉子一个钉子钉起来的,每一片牛皮也是经过多道工序显出它的本色来。
质量很过硬,但带来的一个问题是产品价格偏高。为了市场需要降价,但降价面临的都是一些不利因素。宝恩在深圳也有工厂,郑谦原来就在深圳,2013年7月又回到淄博。谈起这些年来的变化,他感触很多。他说:“10年前,在淄博一个工人月工资1000元就感觉不错了。当时深圳工人的月工资是2000元。如今,淄博工人的工资翻了一番还多,而南方工资提升不大。从总体上说,宝恩淄博工厂工人的工资已高出深圳工人的10%。”
这只是人工成本的提高,原材料就更明显了。与浙江、广东企业相比,在淄博生产沙发没有优势,用到的材料多数是进过来的,运输半径很长,仅物流成本就让企业感到了很大压力。
郑谦举例说,一方木材,淄博工厂和深圳工厂的差价是1000多元。深圳工厂用了一些杂木,档次比淄博的要差一点,但不影响沙发质量。成本节约还是有空间的,比如沙发靠墙一面,宝恩产品也是真皮,可能是因为销售都在美国,美国人的生活空间大,根本就没有靠墙这一说。但实际上,沙发背面的用皮没有必要和正面完全一样,可以用其他面料替代。
眼睛向内,引领消费潮流
这么好的沙发,几乎100%销往国外,没有考虑过国内市场吗?郑谦介绍说:“在国内的销售不能说一点没有,但是很少。不过宝恩的皮革相当过硬,人民大会堂、全国人大常委会的座椅用皮都是宝恩产品,有这个优势,我们对国内市场还是很有信心的。”
国内市场需要引领的是消费观念,尤其是人们对真皮的认知。在宝恩集团的展厅里,记者看到有些沙发的表面有不规则的纹理,甚至有的地方好像有破损一样。郑谦解释说:“这就是原汁原味的真皮,整整齐齐、很有规则的花纹,往往是加工的、复合的。”然而,更多的顾客看好的恰恰是那些复合的人造皮革,因为那些产品看起来更美观。
人的消费观念是需要慢慢转变的。宝恩要做的就是引领国内市场对真皮沙发的认知。
(晚报记者伊茂林通讯员张希锋陈洁琼)
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