她是一名普通的农村妇女,有创业的激情,但是正面临着创业的困惑与艰难 谁来帮我实现创业梦想?
赵芹,35岁,桓台县果里镇人,刚刚报名参加了首届淄博市妇女创业创新大赛。这位农村妇女有创业的热情,她一直在为实现自己的创业梦想而不断奔波。她对记者说,我有激情和动力,有不怕吃苦的信心,但是我也有创业的困惑,不知道现在离成功还有多远。
偶然机会发现商机
不到一年前,赵芹的朋友给她送来了几桶玉米胚芽油。因为觉得好吃,后来赵芹就让朋友给她再买几桶。因为是从厂家业务员处拿货,价格比商超便宜了很多,所以周围的朋友知道这个消息后,也纷纷请她帮忙,为自己家捎一些胚芽油。
赵芹一开始并没有想用这种方式赚钱,她只是帮助周围的朋友从业务员处直接购买,自己一分钱也不赚。后来要她帮忙的人越来越多,一位朋友就对她说,你为什么不把这件事情作为兼职去做呢?这句话启发了赵芹。她这才发现,周围很多人都对价低质高的食用油有需求,这让她看到了以此作为兼职工作的可能。
从那时候开始,在本职工作之余,赵芹开始代卖玉米胚芽油。由于是从厂家业务员处拿货,包装精美价格便宜,品牌好质量有保证,很受周围人的欢迎。“我曾经跟一个朋友在一个小区内做活动,几千块钱的货,一会就卖完了。”最后算了算,赵芹说,在这大半年中,她总共卖出去了200多箱胚芽油。后来,由于纷纷有人效仿,市场价格混乱,赵芹退出了代卖胚芽油的行业。
想为产品打开农村市场
从中发现商机的赵芹,开始寻找创业的机遇。赵芹为记者讲述了她的创业思路。以她熟悉的胚芽油为例,据她了解,农村现在还有很多地方销售的食用油质量不高,甚至是劣质食用油；而正规品牌的食用油价格又过于昂贵,超出了人们的心理价位。“从我销售的经验来看,玉米胚芽油在农村市场很有发展潜力,人们能够很容易地接受并购买。”
基于这样的考虑,赵芹希望能与某家玉米胚芽油生产厂家合作,合力开发桓台县农村市场。如果能够合作,她将带着货一个村子一个村子的跑,把产品摆放到每个村中,在所有地点开展销售活动,例如买赠、促销等,让产品深入每一个村庄。她会用农村人最熟悉的方式去推广产品,让产品更快地被人们接受。“我不怕吃苦,我已经做好了受苦的准备,只是目前还没有厂家与我合作。”赵芹说。
寻求厂家支持“双赢”
“目前的短板是,没有企业愿意赊货给我。”说到这里,赵芹不禁显得有些为难。她说,虽然她有信心,也有激情,但她咨询过的厂家还是担心她的经济实力,拒绝赊货给她。“如果有厂家愿意先给我十万元的货,我肯定很快就能把钱拿回来。”
创业的积极性来源于家庭的经济压力。赵芹夫妇都是普通职工,2004年迎来了他们的龙凤胎儿女。在周围人都羡慕的同时,他们也付出了巨大的经济成本。赵芹说,现在算算,仅在两个孩子身上的花费,就差不多三四十万元了。普通的工作带来的收入,显然不能承担两个孩子的养育成本。之前的兼职代卖玉米胚芽油,就是她的一次尝试。现在,创业成为了她的目的。
“并不是因为我有经济压力而去求企业给我提供帮助,我有自己的销售思路,销售经验,对于玉米胚芽油的销售已经很熟悉了。我就在农村,了解当地人的想法,知道怎样能很快地把产品推销出去。”赵芹说,如果有厂家愿意支持她的创业思路,一定会发现这是一个“双赢”的决定。如果您是创业导师可以为赵芹答疑解惑,或者您有能力帮助赵芹实现她的创业梦,可以拨打本报热线电话8273110。(晚报记者高金霞实习记者孔晓文)
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