拳击手卖鸭蛋　筑造“天马冠军梦” 鲁供天马集团董事长付志伟的“中国梦”

鲁供天马集团董事长付志伟鲁供天马特产超市一位80后的拳击运动员,一家成立不到五年的农产品企业,从2009年至今,淄博鲁供天马集团创下了农产品销售领域的多个第一:一年之内,一跃成为山东省品牌鸭蛋销量第一名；第一个聘请影视明星代言的禽蛋类农产品品牌；第一个赞助世界级体育赛事的农民合作社……

从当初的白手起家,到如今的小有成就,付志伟并没有满足,与付志伟谈起他的“中国梦”,他说:“我现在最大的梦想是带领我的团队把鲁供天马做大做强,带动更多农民增收致富,筑造属于我们的‘天马冠军梦\’。”

>>>放弃拳击开始创业梦想

“初中就进入体校练拳击,后来进入省队,随后又被选拔到北京队,还进入国家青年队。”付志伟说道,这一路走来,也获得过一些成绩,曾获得全国青年拳击锦标赛第三名。因为膝盖受伤,付志伟放弃了他热爱的拳击事业。付志伟说,当时他可以选择当教练或是当老师,但都放弃了。2004年,付志伟开始自己创业,“当时接了一个建筑工程,赚了人生的第一桶金,5万元。”付志伟笑着说道,当时高兴的晚上都睡不着觉。

“一次去北京看望自己的教练,想带一些淄博的特产,教练爱吃鸭蛋,于是就去超市、商场购买,结果转了半天硬是没有找到马踏湖金丝鸭蛋,于是就去桓台县马踏湖买,可过去一看,鸭蛋全部都是摆在地上卖,一看就不上档次,更谈不上质量保证。我当时就想,这么好的东西没有销路岂不是白白浪费资源吗?于是,就萌发打造一个品牌鸭蛋的想法,要把咱本地好的产品推出去。”付志伟告诉记者,当时没有资金、没有关系,凭借自己的一腔热血开始自己的创业梦想。

>>>买健康农产品到鲁供天马网

付志伟说,天马,给人一种任意驰骋的感觉,发展空间大,所以注册了“天马”品牌。前期注册天马养鸭合作社,只卖鸭蛋。为了能够拓展销售空间,进入大型商场超市,付志伟整合桓台县部分农产品。随后,为了继续扩充市场,又整合淄博市各地的特色农产品,如桓台细毛山药、沂源香椿、博山酥锅等,把天马金丝鸭蛋专卖店改成了天马淄博特产超市。天马的发展思路和销售模式逐渐得到了山东省供销社农产品公司的认可。去年12月份,省供销社农产品公司与天马正式合作,注册成立鲁供天马农产品有限公司。从此,“天马品牌”全面升级为“鲁供天马”,一跃成为山东省农产品一线品牌。

采访中,付志伟对记者说,公司的发展必须首先考虑到农户的切身利益,帮助农户们解决“卖难”的问题。记得有一次,桓台县新城镇一位村民家的山药卖不了了,家里急需用钱,就找到天马合作社,希望公司能收购自己的山药。付志伟了解村民的情况后,就派工作人员去村民家了解产品情况,“当时一看山药质量特别好,当场支付现金收购了村民的全部山药,感动的这位村民热泪盈眶。

“健康农产品,打造产业链”是鲁供天马发展的目标。鲁供天马在全省各地有1200多亩种植、养殖基地。种植、养殖、收购、加工、物流配送、销售,形成了一条完整的农产品产业链。所有产品均严格把关,以质量安全为第一标准,让消费者更放心。在山东省成立了5个农产品物流配送中心,所有农产品均进行统一配送、统一销售。“在全省成立了120家鲁供天马特产专卖店,通过赞助各种体育赛事,天马金丝鸭蛋的品牌影响力迅速扩大。”付志伟说,天马以金丝鸭蛋作为拳头产品,通过提升金丝鸭蛋的品牌影响力,把销售渠道和销售网络建立起来,然后利用其品牌影响力和销售网络,带动其他农产品销售。

“天马”品牌不但在淄博市成了家喻户晓的品牌,产品也开始进入北京、天津等市场,并聘请了淄博籍影视明星高亚麟、康馥麟作为公司产品的形象代言,成为全国禽蛋类行业第一个聘请影视明星代言的农产品品牌。“通过赞助国际体操世界杯这样世界级的体育赛事,‘天马\’品牌影响力和美誉度进一步提升,天马产品销路随之打开”。付志伟说,现在天马金丝鸭蛋已经被评为“国家级地理标志保护产品”,并成为山东省禽蛋类行业中的第一品牌。

在稳定了市场销售渠道后,他又开始把目光投向更广阔的互联网市场。“从去年开始就在网上开发农产品电子商务,搭建网上农产品销售平台。”经过一年多的试运行,鲁供天马电子商务平台前期建设已经全部完成。今年8月8日,鲁供天马电子商务平台将正式上线运行。付志伟笑着对记者说,以后“买健康农产品、到鲁供天马网”。

付志伟说:“在创业过程中帮助过我的人很多,将来有机会一定要回报社会。”付志伟是这样想的,也是这样做的。这些年,天马公司不断的通过帮助残疾人就业、向贫困地区小学生捐款、捐书、资助贫困大学生等方式来回报社会,努力成为一个有社会责任心的企业家。

>>>走向成功逐步筑造“天马冠军”梦

从刚开始不到100万的销售额到现在年销售额过亿,付志伟和他的鲁供天马团队正一步步走向成功。

对于未来,付志伟心中早已有了更为广阔的发展蓝图。为了进一步整合全省农产品市场资源,拓展销售空间,天马公司将用一年的时间把现有的120家鲁供天马特产专卖店的数量增加到200家。为了保证天马金丝鸭蛋的质量稳定与安全,鲁供天马集团和台湾宏良食品集团合作,引进台湾技术,投资3000万台币打造高端成品鸭蛋生产线,让产品质量更上一层楼,争取明年新产品能够上市销售。将“鲁供天马网”打造成为全国专业的农产品网上交易平台,力争每年实现网上交易额过亿,帮助更多的农户解决销售难的问题,让鲁供天马农产品家喻户晓。

“我没有任何企业管理经验,凭着自己真诚、豪爽的性格赢得团队成员的信赖。”付志伟告诉记者,“我的梦想就是所有“天马人”的梦想,为了实现“天马冠军”梦这个远大目标,我们勇往直前!面对一个个新的梦想,付志伟紧抓机遇,迎难而上,带领自己的团队把鲁供天马做大、做强,打造属于他们的“天马冠军”梦。

(实习记者陈圆记者刘洪霞)

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