中行梦 黑河情 ——中国银行张掖分行支持中小企业发展纪实
中行梦 黑河情
——中国银行张掖分行支持中小企业发展纪实
1912年，经孙中山先生批准，中国银行在上海成立。百年风雨，铸就金字招牌。如今，中国银行誉满全球，成为中国历史最为悠久的银行之一。
在大西北，黑河流经的一个古老农业城市张掖，距中国银行张掖分行成立，至今已有27年的历史。在中行从业27年的董德威是这段历史的见证者。他说，中行就像一位穿着西装、戴着礼帽的客商，历尽沧桑，却始终以服务国家和民族为己任。百年的经验积累，新时期的锐意进取，体现了中行为贯彻国家经济转型、结构调整所进行的发展方式转变，体现了中行为地方经济发展、民生改善所作出的执着努力。
高举火把 照亮黑河“夜明珠”
27年的风雨历程，中国银行张掖分行竭尽全力，支持了一大批张掖本土企业做大做强。甘肃黑河水电实业投资有限责任公司就是中国银行扶持起来的众多优秀企业中最闪亮的一颗“宝珠”。
2001年，黑河水电公司计划在黑河干流上建立第六座梯级水电站——小孤山水电站。该项目设计总投资7.01亿元，实际投资为8.3亿元。然而，巨大的资金缺口，让这家当时资本积累还非常弱小的企业举步维艰。
彼时，黑河水电未来前景并不明朗，以现有的8000多万元家底申请数亿元贷款，无异于蛇吞象，银行如何支持？
这需要魄力，需要精确的研判。中国银行张掖分行果断决策，积极与黑河水电联系，并邀请中国银行甘肃省分行公司金融团队先后两次进行现场调研、论证。最终，在小孤山水电站主体工程开工建设的3个月前，即2003年6月，向小孤山水电站项目提供了5.4亿元固定资产贷款。
自此，中国银行张掖分行就与甘肃黑河水电结下了不解之缘。近年来，中国银行张掖分行先后多次向黑河水电提供贷款支持，扶持该公司建设了2500t/d新型干法水泥生产线、张掖市第三自来水厂、南滩50MW光伏发电、甘肃三元乳业等一批含金量较高的建设项目。
在中国银行张掖分行的积极支持下，黑河水电发展驶入了快车道。公司所属企业已由原来的3个壮大到10个，与2000年相比，资产规模增至26亿元；总装机容量达到28.7万KW，增长12.5倍；年发电量9亿千瓦时，增长9倍；年综合收入突破5亿元，增长10倍；利润1.6亿元，增长32倍。
与黑河水电的这段“情缘”，仅是中国银行张掖分行支持地方企业发展的一个缩影。2013年至2016年，该行积极响应当地政府号召，主动参与项目，配套支持授信，共投入授信资金42.31亿元支持张掖市重点项目。2017年一季度支持张掖工商企业累计获得授信19亿元，已经投放9.6亿元，授信面涵盖现代农业、新能源开发、旅游投资、交通建设等多个领域。
华丽转身 托起农企一片天
近年来，农村消费增长速度持续快于城镇，但受多种因素影响，农村金融仍然是整个金融最为薄弱的环节。而对于素有“金张掖”之称的这座城市，悠久的农耕文化，奠定了其农业发展的基础。
到张掖工作两年多的时间里，行长董德威意识到，依托当地经济基础支持当地经济发展，是银行生存的基础和发展的根。既要放眼全球向上走，又要扎根大地向下看。
为此，中国银行张掖分行加大对当地中小企业发展的支持力度，紧盯蔬菜种植、牛羊养殖、玉米制种这三大农业板块，为农业企业发展撑起了一片晴空，也实现了自身的华丽转身。
近三年来，中国银行张掖分行累计发放中小企业涉农贷款6.28亿元，涉农企业53家，涉及行业有蔬菜种植、玉米制种、农产品生产加工销售、畜牧业养殖及加工销售等。同时已经储备的涉农授信客户20户，共计金额2亿元。
在融资成为中小微企业发展“瓶颈”的金融环境里，为中小微企业打造融资服务平台显得尤为重要。为此，中国银行张掖分行充分发挥市区工信委作用，推动金融产品创新，强化金融机构对中小微企业的资金支持，为中小微企业发展“输血”；其次建立银企合作平台，搭建银企对接平台，拓宽中小微企业融资渠道；此外，学习先进省市的经验，探索建立民营企业联保“资金池”，为民营企业特别是中小微企业提供担保和小额贷款融资服务，并发挥中国银行的网络优势，在省分行支持下，创新担保模式，创新中小微企业金融服务。
高屋建瓴 共谋发展新丝路
与其他银行相比，中国银行张掖分行自身优势略显不足，网点少，人员少，辐射面小。然而就是这家在张掖市仅有5处营业点的银行，在同行业中，却创造出了非凡的业绩，成为同行业的佼佼者。
行长董德威说，中行拼的是服务，主动上门，集中力量，寻找精品客户，以点带面，批量发展，以专业和效率解决客户燃眉之急。
中国银行张掖分行开创性地打造出“一站式”服务，积极推进中小微企业与大中型企业进行产业对接和产品配套，组织中小微企业参加各类展会，不断拓展市场空间，拓宽产销渠道。同时，组建中小微企业市场营销联盟，通过中介等服务机构打包式组合，为中小微企业发展提供法律、金融、信息、培训等一站式服务，帮助小微企业“打捆”发展，以应对市场洪流。
结合张掖地方经济特点，中国银行张掖分行对行业进行分类，制定中小微企业授信情景模式，形成固定信贷模式，批量做，速度快，效率高，充分发挥了信贷工厂作用。为促进张掖市企业借“一带一路”东风，与丝绸之路经济带沿线国家企业对接，“走出去”拓展市场，中国银行张掖分行充分发挥了金融对产能合作的支撑作用，为张掖市在“一带一路”的发展史上写下浓墨重彩的一笔做出了努力。
截至2017年3月末，中国银行张掖分行各项贷款余额313668万元，当年累计投放109880万元，较上年增加80636万元。各项存款204303万元，贷存比升至153.5%。公司授信客户合计51户，贷款余额216545万元。外汇结算余额达447万美元，较上年年末增加了153万美元。
义不容辞 甘做“双创”保障队
2015年6月，张掖市被确定为全国15个小微企业创业创新示范城市。小微企业的发展，离不开金融机构的支持。中国银行张掖分行充分利用自身优势，为中小企业提供跨境撮合业务，搭建中外企业合作平台，为企业开拓国际市场、引入先进技术、促进产业转型升级提供了有力支持。
截至目前，中国银行张掖分行通过“中银信贷工厂”叙做的中小微企业贷款余额已经达到3.45亿元，较年初新增1.28亿元，惠及中小微客户57户。
未来三年，中国银行张掖分行将按照张掖市委、市政府的“双创”实施方案重点扶持建设1个核心基地、3个科技孵化器、14个特色产业基地、10个以上众创空间的要求，结合张掖产业集群、特色农业、文化旅游等优势产业，定点扶持行业发展，促进全产业链升级。
矢志不渝 精准发力惠民生
2015年，张掖市在城投、山水文旅集团之外，陆续组建了农投、交投、水投五大投融资公司涉及基础设施、公共服务和产业发展的主要领域，基本涵盖全市重点民生项目的方方面面，政府投融资平台的格局基本形成。
政府的举措与中国银行张掖分行的经营理念不谋而合。在贷款工作中，中国银行张掖分行践行“三个同向同步”，即信贷工作部署与地方政府整体经济规划同向同步，信贷资金投放与市场需求同向同步，信贷资金结构调整与当地经济的战略性结构同向同步。
为此，该行集中优势力量，谋划精品项目，对重点行业、重点项目、园区建设以及节能环保、新能源、现代农业、农畜产品加工等战略性新兴产业及招商引资项目的支持力度不断加大。
值得一提的是，中行在抓好大项目的同时，不忘服务大众。理想之家个人住房贷款、爱家分期装修贷款、购车分期等产品应运而生，从买房、装修到买家具、买车出行，样样都在中国银行的保障之中，处处体现着“承担社会责任，做最好的银行”的宗旨。
此类业务的开展，一改过去市民只有出国才进中行的刻板印象，使中国银行普惠大众的形象深入人心。
2010年，中国银行张掖分行个人贷款额不到7000万元，发展到今年3月的97122万元，其中“理想之家”住房按揭贷款额从3000万元到现在的77720万元。该行的发展可以说是一个质的飞跃，不但在甘肃中行系统内连续3年个人贷款新增第一，而且在张掖同业市场份额也持续提升。
不久的将来，“中银E贷”这一款全新网络贷款创新产品，将悄然走进张掖的千家万户，人们将体验到极速秒批、灵活还款。中国银行将以新型的服务方式更加贴近老百姓的生活。
锐意创新，发扬百年基业传统；追求卓越，锤炼国际银行风范。今天，中国银行张掖分行正大踏步朝着国际化银行的目标奋勇进发。
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