改革发展立潮头 开拓创新谱华章 工行枣庄分行聚焦转型发展纪实
枣庄工行与市工商局签署《服务企业发展战略合作协议》 枣庄工行与市工商局签署《服务企业发展战略合作协议》
枣庄工行与市工商局联合举办“全流程服务工商注册”暨“优化企业开户 推动改善营商环境”服务活动启动仪式
枣庄工行与市国资委签署《全面战略合作协议》
张东海行长深入企业走访调研
枣庄工行首届职工运动会
张东海行长（左二）做客政风行风热线节目
康永琦 马洪海
实体经济是金融的根基，金融是实体经济的血脉，二者唇齿相依、共荣共生。作为地方经济的晴雨表，34年来，工商银行枣庄分行始终把握枣庄经济发展的每一次脉动，一茬接着一茬干，用奋斗赋予时间以意义，积极应对复杂经济金融环境，把握新机遇，迎接新挑战，展现新作为，在传承与创新的新征程上谱写了转型发展的新篇章。
“作为国有大型商业银行，我们始终将社会责任扛在肩上、抓在手上，在赢得更多市场机遇的同时，将企业成长与老百姓安居乐业连在一起，创新服务模式，拓宽服务路径，我们相信‘金杯银杯不如老百姓的口碑’。”站在企业文化墙前，枣庄工行新一届党委班子的掌舵人——张东海行长侃侃而谈。
实施战略合作，搭建共赢平台，全力支持地方经济建设……枣庄工行不断加快转型，持续延伸金融服务范围。
积极推进互联网+、网络金融、投资银行、融资租赁等新兴业务……枣庄工行不断强化创新，充实金融服务的内容和品质。
转型、创新、发展……多年来，枣庄工行一年一个新台阶，不断迈出坚实而有力的步伐，书写一个个金融传奇。
金融活水浇灌实体经济之田
统筹均衡发展，做好结构优化文章。工商银行枣庄分行在不断转型、创新发展的过程中，践行品质发展规划，主动实施战略提升，逐步推进客户结构从注重大客户为主向注重中小客户和零售客户转变，业务营销从高经济资本消耗型业务向低经济资本环保型业务转变，发展路径从传统业务向综合经营、协同经营转变，有力推动信贷结构与经济发展更相匹配，与地区产业结构更加契合。
立足区域实际，服务地方经济发展。在市委、市政府的大力支持下，工商银行枣庄分行以助力枣庄经济建设和发展普惠金融为己任，不断探索产品创新和服务创新，将交通、旅游、供水供热等地方基础建设、支柱产业和新兴优势产业作为支持重点，坚持以综合金融服务助力全市产业转型和结构调整，已累计向全市融资超过1500亿元，有力支持全市经济发展，多次荣获“枣庄市金融先进单位”、“枣庄市金融系统支持地方经济发展贡献奖”等多项荣誉，已成为激发经济活力、促进经济发展的坚实力量。
发挥产品优势，全面满足融资需求。工商银行枣庄分行通过各类传统融资产品，为枣庄市内公司客户提供贷款累计近2000亿元，通过创新性金融产品投放，累计为枣庄市内客户融资80亿元。其——每年为枣庄煤炭企业提供资金支持30亿元，为交通行业提供融资支持30亿元，为煤化工、电力等行业提供融资支持超过26亿元，为城市基础设施建设等行业提供融资支持超过50亿元。34年来，工商银行枣庄分行正是凭借卓越的金融服务能力和责任意识，在区域发展的历史上书写了浓墨重彩的一笔。
支持节能环保产业 助推新旧动能转换
助力转型升级，支持新旧动能转换。工商银行枣庄分行积极响应市委、市政府的工作部署，把支持新旧动能转换重大工程，作为加快自身经营转型的内在要求和践行国有大型银行责任担当的必然选择，全力助推产业转型升级和供给侧结构性改革。积极借助盘活信贷存量、调整信贷结构、创新服务模式、降低融资成本等方式，有效满足新旧动能转换重大工程的金融需求。
2015年，该行辖属山亭支行通过政府渠道获悉，中广核风力发电有限公司拟建设“枣庄山亭30万千瓦风电场项目”，总投资24.91亿元，公司融资需求18亿元。得此信息后，市行立即召集专题会议，研究部署专项营销工作，由分行领导牵头负责，公司金融业务部和山亭支行共同组建项目联动营销服务团队，多次赴项目主管公司青岛总部，沟通了解项目建设总体规划、资金落实情况和融资需求。每次沟通回来后，迅速召集业务骨干，加班加点研究项目立项、撰写可行性分析报告，综合运用行内信贷新规和融资政策，为风电项目设计综合性金融服务方案。因项目资金需求大，为有效满足企业实际需求，最终确立与农行共同组建行外银团贷款，有效保障了枣庄山亭中广核30万千瓦风电场项目资金投放到位。
昔日垃圾场 今日人间天堂
“班墨故乡—滕州”，古为“三国五邑之地”，文化昌明、人杰地灵，是“科圣”墨子、“工匠祖师”鲁班、造车鼻祖奚仲、自荐流芳后世的毛遂故里。这里的棚户区改造项目，吸引我们前来造访。
驻足望去，宽阔的柏油路，修葺整齐的绿化带；高耸巍峨的斜拉桥，波光粼粼的荆河湾；林立入云的高楼大厦，网格有序的交通车水马龙。一个县级市的缩影，早已颠覆了老旧城市的印象。但眼前的一切都是真实的，它就是滕州市政府主导，工商银行30亿元配套项目贷款，历时8年倾力打造的滕州市解放东路棚户区改造项目。
这里是曾经的垃圾场，河两岸更是出了名的又脏又乱又低矮的棚户区。2009年，滕州市政府启动对解放路棚户区改造项目，恰逢国家棚户区改造新政，工行滕州支行果断反应，注入项目配套资金30亿元，一举将这里打造成滕州市最高档的社区。成功的经验，又让支行先后对滨江国际花园、碧水云天中央城、远航未来城、滕建天时佳苑、地利豪庭、人和蓝湾等棚户区改造项目和荆河治理基础设施项目投入资金。现如今，这里竖起了高大的斜拉桥，连接了荆河两岸；建起高层楼房百座，并有五星级酒店、三级甲医院、滕州一中名校，更有风景如画的荆河湾，俨然成为当地一道靓丽的风景线。
创新争先发放首笔PPP项目贷款
2017年，该行高新支行为辖区办理新建道路建设PPP项目行内银团贷款2.56亿元，项目贷款的成功发放，在壮大自身资产规模、提升效益水平的同时，进一步拓展了优质客户、密切了政府关系、增强了持续发展动能。
抢抓源头，上门营销。2017年6月份，枣庄高新区管委会与浙江交工集团签订3.2亿元的新建道路工程项目，拟采取PPP融资模式，且纳入财政部PPP融资示范项目。高新支行获此信息后，第一时间向市分行领导汇报，提前制定营销方案，两级行领导远赴杭州，与项目投资方浙江交工集团总部沟通业务合作事宜，以真诚态度、专业素养和优质方案，在激烈的同业竞争中赢得投资方认可，先期项目资本金全部落户工行。
上下联动，提高效率。在项目办理过程中，果断选择与工行浙江省分行营业室钱江支行合作办理行内银团贷款融资模式。市行领导出面协调浙江省分行大客户中心和山东省分行相关部门，得到上级行审批部门的认可。由于前期工作扎实、准备充分，项目资料收集后，仅用时1个月，融资方案就顺利通过省行预审，实现了对投资方所作出的时间承诺，赢得了一诺千金的良好口碑。
做好小微和个体“大”文章
作为东部资源枯竭型城市转型试点城市，工行枣庄分行在抓好大企业、大项目的同时，紧密契合当地矿物资源丰富、工业发展迅猛的特点，创新业务模式，加强小微金融与“互联网+”的融合，全力做好小微企业金融服务文章。
为更好服务中小微企业，工商银行枣庄分行在成立小微金融服务中心及专业团队的基础上，深化小微金融与“互联网+”的融合，为小微企业提供“融资+融智”的一揽子综合服务。同时，把主要目标客户锁定在贴近民生和消费的弱周期行业客户，加大对专业市场、产业集群、重点商圈、核心企业供应链等优质小微客户的拓展力度，重点推广网络循环贷款等融资产品，全力支持小微企业经营发展，累计为各类小微企业办理流动资金贷款500余亿元，帮助企业解危纾难，尽快走出“融资难、融资贵”困境，持续实现发展壮大。
“银医通”自助系统全面启动
2017年3月，工行枣庄分行与北京中医药大学枣庄医院举行“银医通”自助系统启动仪式，标志着医保、银行、医疗单位缴费一卡通便捷服务模式全面上线，这也是银医双方“平等自愿、诚实守信、互惠互利、共赢发展”，整合自身资源、深化战略合作的一项重大突破。
70万！这是“银医通”系统惠及枣庄市中医医院每年就诊患者的数字。为助推市中医医院“智能医院”建设，配套开发智慧医疗“银医通”系统，增设各类设备300余台。通过开放兼容工行卡、社保卡、他行卡支付结算系统，每年可为前来就诊的70多万患者提供更方便快捷的挂号和结算服务，有效减少了民众排队等待次数和时间，受到就诊者的称赞。工商银行网银“医疗健康”预约挂号平台可以让枣庄地区百姓直接预约北京301医院、协和医院等全国500家知名医院，大大提升了老百姓的满意度。
银医通项目的启用，是进一步落实公立医院改革精神，推行便民惠民措施的一次成功尝试，系统上线运行后，医院的经营管理水平进一步提高，患者服务质量不断提升，开启了枣庄市医疗系统经济转型发展、银医合作共赢新的纪元。
“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”下一步，工商银行枣庄分行将始终不忘“实体经济是金融本源”的初心，进一步创新和完善服务、支持模式，站在更高的起点上集智聚力、共谋发展，全面助力枣庄市转型建设和国企改革，持续为区域经济发展注入新动能。
新闻推荐
2018年12月18日星期二责任编辑：刘林昊美编：颜力版式：曹媛媛电话：5525920邮箱：[email protected]“玻璃城”里起新军——...
滕州新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离滕州市再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。