骑自行车卖茶到网销数百万元 韩善栋：紧跟时代脚步茶叶也“触电”

开栏语：40年在历史的长河中，看似微不足道，但是对于百姓而言，40年却足以留给人们难以磨灭的记忆。改革开放40年，人们的生活蒸蒸日上，谱写了一曲曲幸福之歌。本版特开设“我们的亲身经历——改革开放40年枣庄百姓幸福歌”专栏，一起聆听百姓幸福歌。

“一壶好茶，偷得浮生半日闲。”这是很多人理想中的生活。然而，爱茶的人很多，懂茶的人却未必多。从对茶叶一窍不通，到爱上喝茶，投身茶叶行业，进而在茶馆中找到了自己的终身伴侣，韩善栋和茶叶有着千丝万缕的联系。作为一个资深“茶人”，他时刻关注着市场的动向。

韩善栋，算是滕州最早的一批卖茶人了，说起与茶叶结缘，韩善栋介绍说：“1983年一个偶然的机会，我开始接触茶叶，那时候改革开放不久，家里还很穷，那个时候我年轻有的是力气，不怕苦不怕累，骑着自行车，驮上近200斤茶叶卖，一趟下来有100多块钱收入。”就这样韩善栋一干就是7年，不知不觉爱上了茶。韩善栋暗下决心要卖更多的茶更好的茶，他踏上了去福建的火车，后又到了云南、广西、四川，只要有茶叶的地方他几乎都跑遍了，就这样一干又是8年。

“这8年我学到了很多茶知识，包括种茶、制茶、泡茶，但这8年也出了很多问题，好多次亏本，最后我静下心来总结亏本的原因，有一个共同点就是品牌。于是我下定决心，打造一个有品质的品牌茶。”韩善栋说。

2005年,韩善栋终于下定决心走品牌道路,用了近4年时间考察学习后，于2009年成功注册了一杯香茶业有限公司。

发展到今天，一杯香加盟连锁店已有100多家，线上平台店铺8个,韩善栋有了自己的茶艺培训团队、加盟店服务团队、电商运营团队等。

“隆隆隆、隆隆隆……”记者在一杯香茶业的生产车间内看到，工人们正在把鲜叶放进叶仓，由输送带把它们带向各道制作工序，最后制作好的干茶会从出口处自动吐出。

每天，韩善栋都会到生产区域看一遍,有一点点不符合质量要求标准的,他都会让工人们翻工。

韩善栋告诉记者，“茶叶不是吹出来的，是喝出来的，网络销售有个信任积累的过程，这就督促我们对茶叶质量不能有半点马虎，这样才会赢得更多的用户，占领更多的市场份额。每一个加盟店都制定了相应的营销政策，派专门的区域经理负责，对他们经营实行保姆式管理，加盟连锁的业绩每年都有不同程度的上涨。线上业绩更是飞速发展，一杯香入驻京东平台不到3年，销售量已经是茶行业前几名，入驻天猫平台短短几年，产品很快被全国消费者认可。”韩善栋说。

随着信息传播及健康生活理念不断深入人心，不少年轻人开始加入饮茶者行列，茶叶消费呈现年轻态。为此，面对传统消费市场持续低迷的现状，不少茶商瞄准年轻消费者，开展电子商务，对传统茶叶销售模式也是一次巨大的颠覆。

韩善栋介绍说，今年公司参加了“双十一”的促销活动，销售情况很不错，到目前为止已接受了上千件订单。“今年我们‘双十一’的目标是一天销售额达到400万。”韩善栋说。

韩善栋表示，网络销售紧跟时代脚步，实现了传统茶叶经营模式与线上平台的无缝隙对接，寻求“互联网+茶”发展的新机遇，用互联网思维，把握分享经济的趋势，宣扬茶文化，助推茶产业发展。

（记者 苏羽 文/图）

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